淘宝点击率怎么做好？和流量有什么关系？

在淘宝平台上，点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度。一般来说，淘宝宝贝主图点击率越高的宝贝越受买家欢迎。那么淘宝点击率的重要性具体体现在哪些方面呢？

一、如何做好淘宝的点击率？

一、主图和点击率

1.主图对点击率的重要性

当消费者通过关键词在搜索页面中找到自己想要的东西时，一张高质量的主图能在最快的时间内抓住消费者的眼球，从而吸引他们点击浏览。

在新品上架初期，由于新品没有数据作为分析依据，淘宝想知道你的产品是否能得到市场的青睐，会根据你的产品属性和店铺标签给你一定的基础权重。这时候点击率就可以直接反映出产品的受欢迎程度。

把握好新品期产品的点击率，你的排名越高，系统自然从你身上获得的流量就越多。

2.主画面点击量高的特点

要想获得高点击率，你的主图需要满足以下几点：

A.商品必须突出

我们淘宝运营的目的是想办法把商品卖出去，主图的作用是展示商品，所以主图的商品一定要明显突出，让消费者一眼就知道你卖的是什么商品。

其实好的主图不需要太复杂。简单明了的给宝宝看就可以了。如果是服装鞋包等注重风格的品类，会直接展现宝贝风格；如果是家电等功能类，会重点展示宝贝功能。

B.商品的关键信息要体现在主图中。

主图的作用不仅是美观，还体现了商品的关键信息，即你的主关键词是什么(进店流量最大的关键词)。如果你希望主图有很高的点击率，那么你就必须体现这个关键词。

而且我们也可以从商家工作人员搜索的关键词中知道消费者关注什么，需要什么。比如你的关键词是犬舍，主图可以显示犬舍里一只小狗的样子，或者直接用数字表示大小，可以让消费者清楚的知道你要卖的宝贝的具体样子。

C.专注提炼产品卖点

现在流量碎片化的趋势，让消费者浏览宝贝的速度比以前更快。一张画面简单，卖点明确的主图，会比一张牛皮癣病症太多的主图让消费者感觉更舒服。这是因为消费者想要直观的感受，而不是再去思考。

不难发现，在宝贝主图的某些品类中有很多词，比如家用电器，通常会有很多卖点。有些经营者为了把这些卖点展现给消费者，会在一张主图中加入几个他们认为很重要的卖点，却忽略了这众多的卖点，以此来换取扰乱消费者的视觉，弄巧成拙。

所以我们在给主图添加文案的时候，不要同时突出太多的卖点。对于不得不添加的卖点，要合理排版，简化文字。

D.优惠信息的显示

如果我们店里有促销活动，那么价格就是你的优势，卖点可以宣传信息，利用主图的水印展示价格或者全款优惠信息，可以最大限度的在第一时间抓住买家的眼球。

第二，定价和点击率

价格也是影响买家点击并最终导致订单的重要因素。

1.招揽定价策略

这种定价策略非常适合能通过关联销售提高客单价的品类，如食品、日用品、母婴用品或宠物用品等。这种定价策略在我们的日常生活中其实很常见。比如有的超市会搞促销活动：鸡蛋1元1斤，但是每人只能买1斤。

鸡蛋一元一斤，肯定是亏本买卖，但这个价格可以吸引大量消费者购物消费。往往他们会认为只买一斤鸡蛋不够，还会顺便买其他商品，带动其他商品的销售，给超市带来利润。

同样，我们也可以在定价时使用它。如果你的店里有一种零食，你把这种零食的价格定得很低。如果消费者单独购买这种零食，你肯定会赔钱，但是如果你把这种零食和其他商品做一个关联销售，那么消费者在购买这种商品的同时也会购买其他东西，这样你就不用担心赔钱，增加店铺的销量。

2.非常规规格定价

这个技巧的核心就是让消费者很难比较价格，从而获取更多的利润。在购买一些有计量单位的商品时，我们通常会看到整数规格。比如大米，常用的规格有：2.5KG，5KG，10 kg.这样的整数。聪明的消费者会通过这些规格比较价格，货比三家，选择最实惠的一款购买；但是换成3.3KG呢？虽然也可以比价，但是计算起来比较麻烦，消费者也不愿意下功夫去计算。

3.SKU定价

当产品有多个SKU时，要将宝贝的第一个SKU的价格设为宝贝的最低售价，避免因价格变动影响转化率。而且SKU价格要定在同一个价格区间，因为不同价格区间所代表的人群标签是不一样的。如果价格区间跳跃太大，会导致店铺人群标签混乱，从而影响整体转化效果。

第三，销量和点击率

我们谈到了主图和定价对转化的影响。最后说一下销量这个因素。销量越高，排名越高，权重越高，点击率越高。新产品想要开始销售，可以使用以下方法：

1.薄利多销，快速突破。

因为大家基本都喜欢贪小便宜，低价促销可以说是最常用的快速破零快速启动量的方式。

虽然薄利多销可以增加销量，但也意味着利润减少，也会引发对产品质量的质疑。除了直接打折降价，还可以通过满减、满送、配套等方式做活动，可以把价格控制在自己可以接受的范围内，让买家觉得活动范围很实惠，不会影响成交，还可以控制利润。

2.用爆款带动新车型破零。

除了新开的没有基础的店铺，其他店铺或多或少都会有一两个爆款，而这些爆款不仅能给店铺带来巨大的流量，还能带动店铺其他宝贝的转化，提高整个店铺的权重。

比如服装店，可以在不同季节清货的时候，把活动做成福袋礼包的形式。不同的宝贝随机放在一个礼包里，要让购买者觉得这个礼包里的宝贝的价值远大于他们购买的礼包的实际价格。在打开福袋的过程中，买家心中充满了兴奋和惊喜，相当于为店铺造势，为新品带来更多人气。只要费用可以接受，相关销售和新的特价也可以同时进行。

3.通过直通车突破零

这是一种常见的方法。因为直通车可以设置精准标签，带动精准流量，也有助于提高搜索权重。

一般情况下，直通车是边断边测的。上车前要准备3-4张创意图。发射平台应放置在站内，站外封闭。交付时间可以选择由高峰交通时间支配。建议不要对地点设置太多限制(除非宝宝很有地域性)。前期选词的时候，尽量选准词，选词一般在20-30个(当然具体选多少要看宝宝的类别)。

第二，和流量有什么关系？

想要让店铺有流量，首先要做好点击率的提升。这里有一个我们需要知道的公式，访客=展示*点击率。

也就是说，消费者在搜索关键词的时候，可以看到我们的产品，说明有秀，被我们的产品吸引，主动点击进入详情页浏览，说明是店铺的访客，这一系列的点击浏览行为会给我们的店铺带来流量。

这里还有一点需要注意的是，在我们产品单价或其他因素不变的情况下，访客和转化率会对我们的销售产生影响。访客数量决定了我们是否成交，而转化率则代表了我们的产品在市场上的认可度。我们产品的转化率越高，淘宝就会认为你的产品好，会给你更多的展示机会，帮你介绍更多的访客。所以点击率是影响流量最重要的因素之一。

总而言之，作为淘宝商家想要做流量，点击率是必须要考虑的。最后，电商电报还要提醒大家，在经营过程中要注意淘宝规章制度，相应的规定可以在淘宝规则中阅读，里面有详细的说明。