如何做一个优秀的淘宝网店(想做好淘宝运营必须要注意的几个方面)

作为一个在淘宝行业工作了十几年的老前辈，虽然没有达到年收入百万，但还是有很多经验可以分享给大家。最近很多刚入行或者入行一段时间的淘宝运营人员都会问我：如何做一个优秀的淘宝店？

今天我就分享几个想做好淘宝运营必须注意的方面！

首先，看数据

首先，我们要做的是看数据，看数据，还是看数据。一个门店的数据对于后期的决策、调整、安排都是非常重要的。

当你制定一个店铺的月度计划时，你应该每天都执行这个计划。通过数据，你可以看到你的计划是否按部就班的完成了，实现了目标，离目标还有一定的差距，或者超额完成了目标。然后通过数据来分析原因，哪里做得好值得继续发展，哪里做得不好需要改进。及时查漏补缺，好的发扬光大，不好的赶紧改正。

二、店铺分析

通过以上数据分析，我们知道我们会分析目标完成的原因。以及如何分析原因？我们要看店铺的整体情况。但是要看店铺的整体情况，还是要用数据，可以看业务人员，结合店铺的推广和客服的日常记录，综合分析。

店铺分析有三个核心点：流量、转化率、客单价。一般短期不考虑客单价，最重要的是流量和转化率。

流量从哪里来，就要分析访问量。访客的来源在哪里？是通过付费推广直通车，钻展会，店铺活动入口，还是自然流量？这些入口的访客数量有变化吗？参观者是多了还是少了？多的原因是什么？缺乏的原因是什么？一丝不苟，找出原因。

然后是转化率，在一定时间内也是平衡的。如果转化率突然大幅波动，就要分析原因了。是客服吗？是产品的价格吗？是活动吗？是竞争对手吗？还是另有隐情？

这些情况需要运营去控制，做到心中有数，及时调整，应对。

三、对手分析

对自己店铺的分析完成后，就该分析对手了。在淘宝上开店，不能只有一个同类型的产品，要在做好自己内功的同时，时刻关注竞争对手。业务人员可以看到目的相近的店铺，行业顶尖的店铺，同级别的店铺。观察这些店里的热销宝贝，看看这些店里的顾客，活动，新品。

这些都可以作为你自己店铺的调整，你店里新品的新方向，活动的安排等等的方向和参考。

第四，有偿推广的分析

分析完了，接下来就是分析店钱是怎么花的。这些花对吗？值这个钱吗？要看付费推广的效果，比如直通车，点击率分析，平均点击成本分析，排名，营业额等等。看选择的关键词是否合适？图片合适吗？哪些关键词要保留，增加投入，哪些词需要淘汰，是否要增加新词。

当然，除了直通车，钻展，花钱带淘宝客等项目，这些数据都是牢牢掌握并及时调整的。

动词（verb的缩写）活动

做淘宝的都知道，活动是店铺巨大的流量来源，可以吸引新客户。所以作为运营，每天必须要做的就是看看有没有适合店铺的活动。活动也包括官方活动和自己店铺的活动。官方活动要查一下有没有合适的店铺，报名要求是什么等等。除了官方活动，还有店铺的日常活动，根据节日和店铺的新安排做相应的促销活动。然后通过微淘、老客户、旺旺等及时传播活动信息。

六号，检查

这一步看似很小，但也很重要，比如直通车费用是否用完，软件使用是否过期，是否有售后问题需要处理，站信有什么新信息，促销价格是否过期，套券是否过期等等。等等。每天固定时间检查一下，会省去你很多麻烦。

七。沟通

虽然是小淘宝店，但是麻雀虽小，五脏俱全，运营、美工、客服、仓储的人员都很重要，每个人都很重要。作为运营，要和这些部门紧密合作，通过沟通可以更好的掌握店铺的情况。

八、学习

对于一个优秀的运营来说，持续的学习是非常重要的。淘宝的规则每天都在变，推广的方式也日新月异。只有通过不断的学习，与同事的交流和探索，才能不断的丰富自己的技能，拓展自己的宽度和深度，达到一个优秀操作者的要求。

好了，那么以上就是关于如何做一个优秀的淘宝店铺。想分享一些做好淘宝运营必须注意的方面。谢谢大家！