Viya作为一个宝带的全职主播，在自己的直播间里卖货。
这两年，可以说直播行业发展非常迅速，很多商家也逐渐在平台上销售自己的产品。在直播行业，很多人都知道Viya，她是直播女王，每天的营业额都很惊人。那么，Viya的直播间有什么靠谱的吗？
Viya直播间里的东西不是其他外部的商品，而是淘宝平台上的正规店铺，都是旗舰店和官方店铺的商品，所以比较可靠，值得信赖。有些人对直播间里的东西反应不好。其实每个人对商品的要求都不一样。人们可以根据自己的需求，通过直播的介绍来决定是否购买商品。
1.Viya靠什么赚钱？
维娅作为某宝的第一主播，是团长的团长。因为人气和销售业绩排名第一，所以商家为了把自己的产品送到Viya的直播间，竞争之激烈可以用拥挤来形容。
在目前有商品的直播间里，主播和商家最常见的商业合作就是商品佣金的坑费。
2.为什么直播的利润高？
一个商品，在主播的直播间卖，需要向主播支付一定的坑费。每个直播间的坑费一般从几万到几十万不等，视主播的人气和销售业绩而定。作为直播行业的天花板，Viya的坑费自然是最高的。
坑费只是主播收入的一小部分，更多的收入是商品销售的提成。不同的产品，由于其性质不同，出厂价不同，受欢迎程度不同等诸多方面的原因，导致直播间的佣金也不同。
对于高价商品，佣金可能会低一些，可能在20%-40%左右。对于价格低的商品，佣金可能更高，甚至可能达到60%以上。
比如让辛巴这个头部主播声名狼藉的假燕窝，在直播间卖40块钱，而商品出厂价只免4块钱，所以每碗“燕窝”辛巴拿到了90%的利润。
当然，佣金越高，价格越高，就像假燕窝一样，所以最合理的佣金不应该超过50%。
销售提成给Viya带来的收入简直高到让明星们眼红。如果娱乐圈是高薪职业，网络名人带货可能比娱乐圈赚钱更快更容易。难怪一大批明星不顾“体面”和“偶像包袱”，毅然决然地进入直播行业。
3.带货直播的巨大优势
如果说马云改变了中国人的购物模式，把购物从线下搬到了线上，那么现在有货直播就是在普通网购基础上升级进化的新消费模式。
以前网购的优点是简单方便，解决了消费者去实体店购买商品的时间和精力，但本质上有一个很大的缺点：消费者只会去搜索和购买自己需要的东西，购买力来自于消费者自己。
带货直播的模式直接解决了这个缺点。消费者可能根本不会认为自己需要购买一件商品A，但是经过主播的解释后，发现该商品便宜、经济、实用，可以提高自己的生活品质，所以会有购买商品A的内在动力。
不难发现，喜欢带货看直播的人往往是购物者，这是主播的购买欲造成的。
另外，带货直播还有一个巨大的优势。当消费者需要购买一种商品时，往往不知道如何在琳琅满目的同类商品中进行选择。选择老花眼已经成为大多数购物者的难题，这也让越来越多的人成为恐惧症患者。
有主播帮你挑选，不仅可以节省自己的时间，还能买到满意的性价比最高的商品。对于消费者来说，何乐而不为呢？
4.直播间的价格优势
商家为了进入一个头部主播Viya的直播间，大多数情况下都会进行降价促销，因为只有“降价”才是消费者能看到的最直观的点。限时降价销售往往能激起消费者的购买欲。
直播间的商品往往比商店的低。商家为了在短时间内获取暴利，会利用直播间的巨大购买力，通过降价促销的方式在短时间内获取暴利。
对于商家、主播、消费者来说，都是双赢，前提是主播平时的销量喜人。排队给维雅发货的商家不计其数，比如排名第一的头部主播。用习语的“为它而奔”来形容对Viya直播间的向往程度一点也不为过。
带货直播虽然是个新产品，但却是年轻人普遍能接受的模式。能抓住年轻人的市场，未来势必能取得不错的发展。
直播配送在今天实现了传统门店购物和网购的优势互补，极大地解决了两者长期以来的痛点。带货直播势必成为未来的发展趋势，而那些像Viya这样紧跟新时代潮流的主播，势必成为带货直播宏利旗下最大的既得利益者。
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