促销文案怎么写(四招教你写好促销文案)

写好文案是为了增加产品的销量，那么如何写好宣传文案呢？今天，边肖将告诉你如何写一份好的促销文案。

这里有四个表达技巧，你可以在撰写推广文案时好好利用。

1.变“打折”为“买一送一”

据统计，“买X免费”比“打折X”更容易吸引顾客。很多时候，客户对折扣是没有概念的，有时候需要在心里算算，打六折到底便宜多少。所以，这不符合简单性原则。传递给客户的信息一定要简单，否则客户需要计算，那就太麻烦了。

所以推广文案要尽量用“买一送一”的方式表达，就是让客户觉得自己占了便宜，不仅要直观感受到自己看到了什么样的实惠，还要送上文字，满足他们的心理满足。

2.变“买赠”为“X元多得”

广告中有一种心理效应叫做认知对比，就是顾客会下意识地去比较，看自己是否用更少的钱获得了更多的利益。但事实上，客户获得的信息总是有限的，但他们渴望了解产品信息。作为商人，你可以充分利用，把“买赠”变成“X元多得”，让客户觉得“买得好”。

比如你去超市、商场，总会看到这样的广告：

1.88元可兑换价值188元的耳环；

5元可以兑换1斤苹果；

同理，当你写文案的时候，这样的数字对比表达也会给客户一些积极的心理暗示。我们之前也分享过如何利用数字进行有效的对比，制造强烈的对比，帮助消费者做决定。

3.设置完全减少量

“满减”想必大家都不陌生，不仅是网店，实体店也是如此。比如目前各种外卖店基本都有全款优惠。如果你在饿了么或者美团外卖的时候选择了一家店，你第一次点进去的时候可能会发现店里的单品价格比较贵，但是当你加入购物车的时候，如果提示你“3元差一点，可以减10元”，你会怎么做？我相信你会和大多数客户一样，为了达到全额减免的标准，去补单。那么如果你是商人，“满减”自然会增加你的销量。

全减最好不要只设置一档。比如满38元减9只设置一档，客户在38元补单时就会停止购买。如果你设置了38减9元、58减20元、88减30元三个档次，那么客户为了满减会不断增加购买量。毕竟很少有人能面对折扣不被感动。当然，这里的数额只是一个例子。在设定金额的时候，你需要计算你的成本，确定哪些产品是引流产品，哪些产品是现金流产品。

比如对于麦当劳来说，汉堡是引流产品，而现金流产品，也就是赚钱的产品，最有可能是可乐或者背后的地产业务。

4、设置邮费

一般在网购的场景下，邮费是额外的福利，也会给顾客一种“值得，赚到了”的感觉。线下场景，比如商场、花店、电器店也可以。

好了，利用好这四种方法和技巧，写出一篇好文案，今天就分享给大家。