超级推荐怎么优化？超级推荐优化技巧是什么？

超级推荐主要有两个作用。我们主要不看投入产出比，因为一般来说投入产出比不会太好，除非价格足够低，可以直接买，不用担心价格。我们在拉新品的时候，更多强调的是收款率，收款量，收款成本。

关于超级推荐的技巧以及优化方向

1、关于出价

正常我们新品开始运营超级推荐的时候，因为我们是新品，产品基础差，权重比较低，可以适当提高一些出价，增加产品的曝光度和竞争力。同时也要注意，在前期没有任何有效反馈的情况下，不要一直提高出价。如果我们刚开始发布，系统还没有确定我们产品的曝光率。

所以不用担心，按照我们的预算定额度，额度到了就没事了。稳定几天，系统分配我们的人就好了。这时候我们可以适当降低投标来控制我们的生产预算。

这时候可以逐步调整出价和溢价(注意数据没有大的波动)，调整幅度尽量小。如果投标影响了实际效果，就不太好了。

2、人群投放技巧

人群在这里发动。我发现很多朋友发起的时候，人群选择很随意，反馈效果往往不是很理想(除非你有幸圈到了适合该产品的人群，有些卖家朋友就是这样)。

正常情况下还是要测试我们的产品适合哪些人群，不建议盲目投放，以筛选出适合我们产品的人群范围进行重点推广。

关于人群常见的几种投放情况：

a，人群划定的太多太细致。你要知道，我们的人群越细致，对我们产品的需求就越高，也就意味着限制越高，流量就越少，同样意味着更精准。如果这个人群投放一段时间，在出价不低的前提下没有流量，可以换人群或者逐步放宽要求。

b、如果投放单一人群，会有更多的曝光率和点击率，同样，我们的投入产出比也会更高。这里建议做中和。你可以把高产低点击的人和低产高点击的人做几个组合来测试，总会给你惊喜。

c、我们通常组合很多种人群组合，不建议太多3-4的组合。先测试单个人群的数据，再根据数据进行组合。在投放组合人群时，不要停止投放单人群，这样可以减少一些出价，控制产量，保持基本维持。

当我们从一段时间的组合标签测试中得到基础数据后，就可以根据数据进行优化，或者改变组合。在改变的时候，可以参考单个人群的数据，进行人群的互补组合(这也是为什么建议单个人群不要停的原因)

人群精准度调整，方便我们后期投放，这是我一直强调的，一定要打好基础。

3、点击率

众所周知，目前淘宝系的超级推荐量非常非常大，渠道非常多，几乎每个岗位都有超级推荐的影子。因为过推的体量太大了，而且和直通车有些区别。直通车是给人找货的，所以过推的转化周期比直通车长，点击精度差，但是过推过大，完全可以补偿。

当我们有了一定的展示量，第一眼就要看点击率。如果点击率跟不上，说明我们的创意图还需要进一步优化。有些朋友用直通车的创意图直接放入超级推荐也不是不可能。这里要说的是，超级推荐对创意图的要求很高，基本是同行业的两倍以上。如果车图真的很优秀，是可以的。如果不是，建议重点优化创意图。

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4、展现

开头我们也说了，演示的前一两天不要心急，系统一开始只会给我们部分演示。因为系统还没有为我们的产品分配相应的人群，所以一般会持续几天，积累一些数据，供系统收集。系统会根据我们的数据来分配人口，自然就没事了。

不要在上线之初就这里调整那里调整，这样会导致反馈给系统的数据特别乱，系统也不会单独出来，容易产生负面效果。

正常情况下，如果我们放进去的时候显示器不能提升，我们可以适当提高出价看看效果。如果效果明显，我们可以稍微控制一下出价，展示可以达到我们预期的量。

如果标书呈现没有明显的改善，就可以看出标书是否超出了我们的预期。如果出价比预期高太多，有两种选择：

先继续改善，直到改善明显，然后保持几天看效果。一般高投入的反馈也比较好。(因为超级推荐的转化周期比较长，可能需要的时间比较短，但是不太推荐硬性的。)

第二，不用把出价提太多就可以停止竞价，改变人群和投放方式。我们还有很多交付的选择，不用把这个计划拖死。

5、转化率

就说到这里吧。有些朋友仅仅过了一两天就开始纠结转化率低的问题。发现转化率问题需要一定的数据基础也不是不可能，两天才打了一百个。这个时候，纠结这个转化率是不准确的。这要看一定的数据基础。

其次，要看过度推送带来的流量。如果流量太小，也会对转化率有一定的限制。如上所述，过推的转化期会比较长，前期促低转化很正常。看操作方法。做得好的话，大概10 -15天左右会逐渐开始转化改善，基本稳定持续的节点在第三至第四周。

所以正常情况下，超级推荐的反馈数据大多选择30天。正常情况下，我们会同时放入多个方位，比较方便。以后如果某个定向人群的反馈数据不好，可以选择停止这个定向或者降低竞价先优化。

这样，当我们停止个体定向时，对我们整体投放的影响就会减弱，我们的整体运营规划不会受到影响。

如何通过超级推荐来带动首页流量

想要有首页流量，首先要入池。最主要和最重要的是以下两点：

主图点击率：

目前大部分进不去首页流量池的人，点击率都跟不上。主页对主图的要求非常非常高，需要在这里进行仔细的测试和调整。

收藏加购率：

这代表买家对我们宝贝的偏爱，收藏和购买不达标是不可能入池的。

最后提醒一下，一个店铺如果扣分，信誉度低，DSR低，是很难入池的。一般来说，入池的标准是日免费主页流量在100以上。

首页流量需要维护。如果不经常保养，过几天就掉出来了，再想进去就难多了。