如何通过直通车打造爆款？直通车打造爆款的方法?

现在的淘宝，卖服装鞋包的人很多，但是卖标品的人也很多。大麦认为，很多店主也在经营标准品店。今天我们就来揭秘直通车如何配合标准品的操作让宝宝爆炸！

说到标品的爆款，首先要明白什么是标品。标准意味着在一定范围内浮动。不同的店铺会卖一样的款式，或者在参数和功能上有一些差别，但基本上还是一样的。这些是标准产品。标准产品和非标准产品的区别在于标准产品的受众是可见的。非标产品太喜欢款式了。谁喜欢这款？由于这个特性的影响，标准产品的创建与非标准产品的创建有很大的不同。今天我们就来看看如何通过直通车把标品做成流量基金。

一、制定标品的搜索基调

标准产品的特点是属性相似。以我们的案例为例，这家店卖的是小冰箱，全网都有，就是外观可能会有一些差异，但一般来说功能不会相差太远，所以这款产品可以算是标准产品。

我们做这个产品，首先要决定推什么词。在制作推广词汇时，我们需要非常注意标准产品的属性。比如这种情况下的冰箱就是“小”。我们利用商业顾问市场，围绕“小”做关键词整合。如果关键主属性很多，可以做几次。

在相关性分析中，我们找到呈现属性高的词下面的相关搜索词，将所有相关词复制到excel中进行排序。

整理这些关键词的目的是为了在放进去的时候直接开始精准匹配。出现在业务人员词汇中的关键词都是消费者搜索到的词。是不是有点尴尬？其实很简单。比如我们每天在直通车里放“迷你冰箱”这个关键词，如果不开启精确匹配，系统会为我们匹配一些不属于这个词范畴的词，它们会被归类到这个词的数据里，这样会比较混乱，不容易得到点击率。但是在业务人员的词汇表里显示的是，有消费者搜索过这个词，没有多少词。

比如消费者在手机搜索框中搜索“迷你冰箱”，那么在阿里数据底部多点击一次就会记录“迷你冰箱”。通过这些信息，我们可以知道那些词其实是消费者在手机搜索上搜索到的，这些词是可以使用的。这几个词可以用来测试和使用，都是行业内曝光度比较大的词。而且我们在搜索的时候用特定的属性词来限制，所以这些词

二、开启推广之前必要的操作

开车需要技术，也离不开产品基础。所以在推广之前，需要安排一些试玩活动，或者让线下客户在线上引流，这样可以给链接带来一些基本的销售和买家展示。这样我们在后期安排精准词推广的时候，系统在判断用户体验的时候，会把产品的转化率作为判断维度，有助于关键词质量评分的快速提升。

视力也需要优化。市面上的标品大多设计随意，没有服装鞋包那么出彩，更重要的是，标品没有服装鞋包那么款式丰富。面对同样的风格，消费者会选择点击哪个产品，取决于主图能否抛离同行，所以标品主图极其重要。

在优化了基本销量、买家秀和愿景之后，我们就可以进入下一步了。

三、直通车模拟手淘搜索

新品初期，由于权重较低，即使题目所涵盖的行业的根都很到位，每个根下的宝贝展示量还是很少。这是因为链接权重低，没有成交，甚至没有收藏购买，共同造成了这个结果。

那么新店如何在这些搜索词的展示上有一个光明的未来呢？是的，这是直达车。直通车可以让店内产品突破自然搜索权重的限制。比如“迷你冰箱”这个词，就是一个全新的产品。如果用手淘搜索排序的话，排名会非常靠后，可能会在几百页之后。但如果我们把这个词放在直通车里，打开“精确匹配”，在前面竞价，那么我们的产品就可以突破自然搜索权重低的限制。

这是用直通车模拟手淘搜索。

以我们今天的案例为例，我们可以看到，将业务人员词汇表中的词加入到方案中并开始精准匹配后，点击率会非常高，质量评分很快会提高到9分和10分。这时单价会相应降低。

经过一段时间的模拟手淘搜索推广，我们经营的这家店营业额实现了大跃进。短短三周，周成交量已经从0跃升到50万，而且势头还在不断攀升。比去年同期高出28倍以上。这个效果就是直通车带来的效果，直接让零基础的店铺或者产品跳过低权重的时期，直接获得大量非常精准的流量。

当产品加权后，自然流量也就随之而来，然后在这种指数效应下，产品的增长速度会更加爆发。

从店铺整体效果来看，直通车精准推广一个月后自然流量增长36倍，店铺在平地上成功起飞。

第四，总结

最后，让我们总结一下标准展开的步骤：

1.制定标准产品的搜索基调，去业务人员市场获取行业词汇，整理去除无关的品牌词或其他词。

2.做好产品的内功，包括基础销售、买家秀、愿景。

3.开通直通车，添加排序后的行业词汇关键词，开始精准匹配，卡在靠前位置获取流量，点击率高快速提升质量评分，降低推广成本，大幅获取流量。

4.通过一段时间稳定的直通车发货，店铺的自然流水水平会快速提升，商品重量会快速增加。