关键词：直通车、直通车优化、直通车引流适用行业：全品类适用卖家规模：钻石店、皇冠、天猫。
大家好，我是鬼剑。今天继续和大家聊聊店铺的运营。收拾好各种状态，情绪，新一年的新布局，和店铺一起成长。如果说，过去，店铺做得不好，没有很好的规划，现在，告诉自己，可以继续努力。每个阶段都要做好运营规划。目前，我主要关注的是店铺引流。因为春节基本结束了，快递和各方面的需求都开始了，所以要跟着市场的变化，及时调整。
现在就我经营的店铺来说，已经有了明显的反弹，一天三四万的销售额。所以如果你是做店铺的，就要密切关注布局。早点出发，早点拿到流量权重。店铺要想有好的增长，就要获取更多的流量。找到适合自己的方法，因为对于淘宝店铺来说，因为搜索规则的影响，关键词、人群、店铺等级都会影响流量的获取。更多的操作方式是通过直通车获得流量。因为这是你自己可以控制的事情，直接关系到你的投放优化。调整好了，流量就多了，转化也就好了，可以低价引流。不然问题就出来了。
可见，现阶段整个春节期间，对于店铺来说，并没有放松和优化引流。春节需求是检漏补货集中采购。有了合理的引流，现阶段的流量并没有下降多少。这样稳定的流量势头，对后续的布局会有帮助。所以想要流量，还是要推广。针对直通车日常运营中遇到的一些令人头疼的问题，今天和大家聊一聊。因为和店主聊天的时候，我也会聊一些相关的内容。总结一下我的想法，希望对你有帮助。不提的话，操作的时候有疑惑。欢迎交流。1.点击率的优化上，想要有好的点击，必须从运营的基础上进行调整，尤其是创意方面，不可忽视。不要简单的认为创意就是一张图片。有很多图片。如何吸引买家的注意力，是美术设计师要考虑的事情。在实际操作过程中，不同的产品品类对创意图的要求不同，也有各自的品类特点。其实最核心的问题是卖点的呈现，如何让卖点清晰直接才是重点。通过建模、文案、配色、背景变化，可以通过前期测试，筛选出点击量高的创意图片。另外就是投放的问题，重点还是在无线端，但是要注意人群投放的优化。因为淘宝现在是人群主导的流量分发，好的人群维度才能有更好的点击。对于人群，系统人群和自定义人群都要放进去。但是定制人群，做核心人群，不要太宽泛。2.转化率优化对于转化来说，更多要考虑的问题是流量的精准性和产品的综合竞争力。因为现在卖的产品，只要不是独家专利，基本都是一些货币产品。a商家在卖，B商家在卖，那买家怎么买你的产品？转型方面，更深层次的是买家心理和消费选择的问题。在操作层面，你需要对这些做出反应。为了流量精准，需要做好产品标题，主图文案，提升关键词引流的相关性。匹配买家搜索，至少产品是买家想要的，初步的竞争筛选应该是有的。此外，人群的优化和精准的人群投放，将直接帮助提升宝贝集购的直接转化。刚才说的文案和前面的卖点很吻合。总之，卖什么喝什么。不要一直呆在那里，想着通过简单的低价获取流量。因为在不同的产品中，买家有一个自我认知的价格区间(买家的预期价格，价格区间重叠越高，转化越好)。3.优化的误区能否有效引流，尤其是低价引流，是优化的一个关键点。因为很多时候因为引流成本高，商家不想开直通车，而是做其他投放，比如超级推荐。要明白直通车是精准关键词搜索流量，已经制约了流量的精准性。推送是基于产品词和产品需求来获得大范围的曝光。
现在优化的直通车，点击成本已经优化到1毛多了。各种运营的低效引流和调整导致了今天的变化。如果有问题，不要害怕。关键是要知道怎么解决。看了很多店主的推广方案，因为方案权重，关键词选择等问题，总是高价引流，有流量，但是成本高。另外扣费高，但是没有流量，成本不高，但是没有流量。这种情况基本是推广造成的。下面总结一下运营误区：计划出价高，想着通过高价获取流量，但计划额度小，计划没有达到有效曝光。名额没了，影响投放。计划推出时间短，也是一个曝光问题。没有充分展示和随机曝光，方案烧不起来。另外受人群操作的限制，很容易陷入人群中。操作越细致越精准，卡太细的人群只会增加成本。4选择的关键词竞价低，竞争力弱，钱烧不完。5关键词栈，整体计划权重低，关键词质量得分低。想要高效引流，就要避免误操作。找准问题才能突破。现在市场回暖，你要抓紧优化门店问题。
产品、引流、布局、新阶段，及时跟上爆款的运营节奏。今天的店铺运营就到此为止。有问题可以找我谈相关操作。
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