淘客课程：淘客变达人，达人变淘客到底怎么玩？

最近每周有2-3节线上分享课，比如欧莱雅，尹柯集团，CMO训练营，汕头商学院等.很多朋友说，黄先生，如果你是淘宝联盟的主席，你有吸引新人的提成吗？为什么分享一定要提到淘宝联盟？

我说，呃.不完全是。我是中国第一批内容电商生态学家，淘宝达人学院第一批讲师，首届淘宝直播盛典年度最受欢迎老师。我曾经帮助淘宝内容电商运营过淘宝达人和淘宝短视频的官方联盟，我抓住了机会，也踩到了泥潭，所以我可以负责任的说，如果要参与带货赚钱，淘宝联盟是最受普通人和普通KOL欢迎的。有空的时候可以翻翻。我是去年双11期间写的，作为一个星座博主我真的体会到了。

2020年淘宝联盟最重要的玩法是“淘客变达人，达人变淘客”，我也和很多朋友交流过这句话。昨晚在我们的红心公开课上，淘宝联盟社交代理APP生态三大平台之一的美购创始人钱媛进行了分享和解读，最能引起我的共鸣，所以今天我们就来说说淘客如何成为达人，达人如何成为淘客。

淘客变达人的命名

目前大部分人还在中国淘宝客做返利，所以返利也被称为淘宝联盟第一造富模式。然而，近年来，返利业务越来越难做。随着对手的残酷和微信的封杀，单位面积收益率越来越低，回本周期越来越长。一夜之间回到解放前的风险也在增加。所有返利淘宝客户之前只有两条路：返利到精推。

1、返利要细推两个要素

(1)从返利机到发货人

微信返利需要一套机器人工具来实现。通过这套机器人工具，别人可以给你发这个微信号链接商品，你可以自动查看是否有优惠券。还可以把自己拿到的提成设置回给对方，从而引导对方养成询价的习惯。

让我告诉你一件有趣的事。去年刚启动返利工具的时候，我设置了所有的欢迎词、查询成功词、查询失败词、购物小票词等。让我的知识产权人设定句子。比如我把返利叫做购物红利，作为一个星座博主，我告诉大家，要想有好运，就要有意外之财。在这里查货，可以有意想不到的财富，运势会越来越好。

很多做返利的老人看了我的设置后都很惊讶。你不觉得花这么多时间写作很麻烦吗？我说，你的工作人员不值得你费心吗？所以我想说的是，其实很多返利淘客从来没有考虑过，也不会自己创造人员。

你连一个工作人员都没有，势必很容易被用户遗忘。对手自然只需要多给点回扣就能挖走你的粉丝。更可怕的是，没有人设置。以后怎么经营自己的购物社区？

一个购物社区的三要素：业主的创建，社区的主动互动，社区产品的精细推广。说的具体一点，群主要是让大家知道你是谁，足够有说服力。露脸和不露脸是两回事。社团的活动需要一个固定的流程，比如早安晚安，购物清单，清单奖励等等。产品的精细化推送还包括爆款产品预热、提前开箱、内容包装、额外奖励等等。

你要成为一个货主，经营一个精推社区，首先要做的就是先管好自己。我们心灵的第一次公开课，我讲了一套《带货达人7步法》，也是我在淘宝达人学院的王牌课程。我也是淘宝内容生态第一个关于个人IP的讲师。当时我同学中有很多顶级主播，有空可以复习一下。

(2)从购物社区到账单社区。

你在建立自己的购物社区的时候，一定要思考一个问题，我怎么才能像别人一样推什么东西，才能真正拿货。爆款社区有三个关键要素。你知道你有多少流量，如何控制它。你知道怎么开发爆款产品，怎么推。

比如所有玩代理模式的同学都要知道一件事。帮助下属代理商在他们的社区推货是你义不容辞的责任，因为很多代理商都在做兼职，培训下属，选择产品。太难了，所以建立自己流量矩阵的前提是你要帮助下属管理好自己的流量。所以，购物社区要想拆分成单爆社区，你需要先找出你购物群中想和你一起赚钱的人，然后教会他们如何复制你的模式来拆分群体，从而构建流量池。

爆单社区和购物社区最大的区别在于，你要记住爆单一定要集中，爆单一定要有爆发力，这样你才有可能在一些行业的榜单上获得自然的销量，所以一定要发好单，而不是多单。

开好单有三个要素：提前预热爆款产品，在开单的那一刻就要确定自己不需要做太多的消费认知引导。仔细打包你的内容。不管是用视频、直播还是图片，核心都是消除疑虑和顾虑。促销结束后，可以通过比价图、优惠券失效图或者海军的节奏来带动气氛，但一定要记住，只有气氛到位，促销和特价的效果才能被放大。

2.微信对APP的三个认知

我相信很多人潜意识里是拒绝把自己的微信粉丝导入一个APP的。说白了，我为什么要把流量导向你？我建议你不妨换个角度看问题。首先，商业必须是合作，才能被放大。分享的越多，双赢就越多。

其次，粉丝从来不属于某一个人，只属于一个足够好的服务，一个永不失联的环节。那我们能不能把APP当成工具？毕竟现在很多app都可以直接绑定你的个人淘宝联盟账号。如果你把app当成一个工具，你会发现它可以帮你解决三个问题：

(1)我不再那么害怕微信标题了。其实现在很多app都在想办法把你的微信传给你的下属，同时会直接把你下属的微信和手机号给你，你可以根据他们的消费情况选择主动添加。当你的下属养成了通过APP查询折扣、领取返利的习惯，即使有一天你的微信被屏蔽了，你还很难再找到他们吗？

(2)帮你快速筛选出代理种子。所有的企业要想做大，都需要通过裂变来增长。你可以选择在微信上和用户私下聊天，不管是不是代理，但是APP还有一个功能，会通过购物、返利的各种价格提示提醒你的下属成为代理的重要性。简单来说，不需要提醒一些种子用户自己分裂。一个返利用户通过APP发展成代理商后，至少会给你带来30-50个新下属。不香吗？

(3)强大的商品库刺激转化。我们必须承认，微信适合爆发订单，但要激发用户的碎片化需求，还是需要依靠APP商城模式。很多购物需求都是逛出来的，所以一些不习惯用APP的用户，没关系，让他留在微信上，但是习惯用APP的用户也会给你带来直接收益率的提升，所以如果微信APP一起用会更好。

达人变淘客的命门

一年前我就说过，今年会有很多KOL和KOC进入淘客赛道，原因有三：在淘客生态里，不卖货也能赚钱，有没用的粉丝，有货才是关键。和你挑手的粉丝可以赚小钱，和你合伙做大。基于这三个要素，一个人才成为淘客有三个必经的途径：

1.让粉丝学会先找你查返利。

比如美妆购物APP的大代理童妈，原来是淘宝女装商家，她的第一批扒手用户也是女装客户。其实我这半年也孵化过卖巧克力、火锅底料、二手笔记本的商家，学习借力淘宝生态。

比如你是用自己品牌巧克力的折扣更容易吸引用户分成，还是用每天几百万的商品折扣返利更容易分成？一旦你借力淘宝联盟商品库，开始自己的流量和社区，卖自己的产品还难吗？所以，作为人才，你不必急着先卖什么东西。第一，引导粉丝留在你的私人领地。如果你想买什么，你可以查看优惠券和回扣。

2.让粉丝进入你的扒手群。

我在去年双11的一篇文章里记录过，一个忠实粉丝剁团的力量，1000个剁团粉丝一个小时就能产生百万销量！建立chop组有两个步骤。第一，引导那些来找你查返利的粉丝，加入群让他们能买到更多实惠高性价比的好东西，甚至放出一些免费票和羊毛单。接下来按照我前面说的社群建设方法，开始在群里互动，有节奏，选品，选货。具体细节这里就不展开了。改天我会发表文章教你怎么操作。

3.让粉丝成为你的代理。

不管你是新人还是老淘，一定要记住一句话。想和你一起赚钱的粉丝的价值就是找你省钱，50倍！你一定要尽力利用好淘宝联盟的生态佣金体系和商品库，让你的粉丝参与其中，真正受益。只有他真正受益了，他才能帮你拆分更多的人。其实不需要找太多人。如果你有1000个想和你一起赚钱的粉丝，可能在1-2个月内给你带来5万多人，然后继续分成。那不是很甜蜜吗？

最后，在淘客变达人，达人变淘客的游戏体系中，我们不仅要关注人的创造和有商品的社群，还要记住我在开心堂第二课教给你的私域电商的公式：公域引流吸粉，商品体系变现，私域矩阵锁定，伙伴关系裂变。

完成粉丝返利积累后，大家要转型精推，带货，尤其要记住第四句话“合伙的裂变”。每一个普通人的收入增长必然来自于裂变，而裂变的本质在于共同赚钱，共同分享金钱。

你分享得越多，你就越成功。