标品/非标品打造爆款思路分享！

　　爆款是可以为店铺带来更多流量和转化的，也是每个卖家都必须学会的一个运营操作。淘宝上的宝贝可以分为两大类：标品和非标品。对于这两类产品来说，打造爆款的思路和方法也是有所不同的，你知道吗？

　　一、标品打造爆款思路方法

　　买家通常不会去翻太多页的标品宝贝，而且它们的属性关键词比较少，竞争是比较大的，所以打造爆款的周期也会更长一些，同样的标品爆款的生命周期也更长，维护也更简单。对于标品来说，销量、排名、属性信息等都是非常重要的，销量高、价格较实惠、评价较好的优势就更大。

　　标品打造爆款，首先要做好精准定位，然后根据人群找准关键词精准引流。关键词的选择可以先从二级词开始，等流量、销量慢慢上来之后，再加入一些大词热词，然后加大投放力度进一步引流。之后还要从定价、把控好宝贝评价、详情页等方向去优化，可以通过一些优惠券等方式去刺激买家收藏加购，从而促进转化，去提升宝贝排名。

　　二、非标品打造爆款思路方法

　　非标品产品对于买家来说，会更持续的去浏览更多的产品，或者更换关键词去搜索；非标品爆款的生命周期比较短，但也更容易打造。对于收藏加购这些数据也没有特别大的要求，最重要的是宝贝的款式，以及主图和详情页的要求。

　　非标品提升销量的方式也更多，例如某个卖点、特性，就能吸引买家购买；所以先要通过多方面去了解买家的需求，然后着重突出这一点，就能为提升销量起到一个不错的效果。

　　直通车推广方面，前期关键词主要以精准长尾词为主，关键词的数量也要控制好，主要选择一些点击率高的词，这样你打造爆款的基础就做的很不错了。人群方面，在操作时除了宝贝、行业、店铺定向人群外，可以对基础属性人群进行两两组合测试，根据数据对溢价进行调整。

　　最后，同样也要维护好宝贝评价、买家秀等，这都是能促进非标品爆款打造的重要因素。