淘宝高客单价商品,优势有哪些?


  我们了解到高客单价商品在淘宝中的售价普遍是偏高的。如果说低客单价商品最明显的优势就在于价格的话,高客单价商品的优势就显得并不明显了。高客单价商品的优势主要有以下几点。

淘宝运营

  1、利润高,购买人群精准的优势。

  高客单价的商品利润也是很可观,普遍规律是,客单价越高的越是如此。俗话说的三年不开张,开张抵三年,通常描述的都是这一类商品。相对于低客单价商品售出的单量来算的话,运营这一类商品的工作量显然就少了很多。

  例如单反相机,一天卖出去几台利润就很高了,需要的人员成本和工作量却比卖小食品的低很多,因为同样的销售额,或许高客单价一单就赚回来利润,低客单价商品需要几百件商品的销量才能达到。同时高客单价商品的购买人群是非常精准的。

  2、流量低、转化率低的劣势。

  有优点就会存在劣势,高客单价商品的劣势主要是集中在流量和转化上。因为价格本身的限制,高客单价商品一般是针对高消费人群,或中低消费人群的冲动消费,因此它的流量基数本身就少,介于有些低价商品的客户,偶尔也会搜索一下高客单价商品。

  但一般人都会去看看这些奢侈品(可以这么理解吗),但购买的少,又间接导致转化率的下降。因此留住客户,提高转化率就成了高客单价商品运营的重点了(因为这是影响宝贝排名的重要因素)。对于提高转化率上我们可以用爆款来实现。

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