淘宝直通车开不好总赔钱，教你如何优化直通车（下）

目前做淘宝电商的商家基本上都是使用直通车，一点也不陌生，但是好坏就看司机的水平了。如果直通车运行得好，自然会给店面带来源源不断的收入。如果直通车技术不够熟练，万一翻车，不但没有收入，还浪费时间和油钱。

4.转换

影响产品转化的因素有很多，比如产品款式、质量、价格、评论、询盘、销量、店铺活动强度等。

想要提高转化率，就必须在产品图片和详情页的制作中突出产品的优势和卖点，以刺激买家购买。

我在网上购物时最看的就是图片、详情页和附带的文字说明。充分展示产品的卖点。这里的商品详情页图片不建议太大。如果加载速度慢，买家就没有耐心等待。如今，越来越多的人在非正常时间网上购物。

高质量的产品评论和大家的反馈对于买家下订单起着至关重要的作用。之前有很多商家问我，为什么之前我店的销量很稳定，但是突然销量直线下降。结果，他们都看向他了。当我去商店时，我发现顶部被置顶了一条新的负面评论，导致其他进店购买该产品的买家停了下来。问大家都是同样的理由。

如果我们想要提高产品的销量，就必须选择相应的精准人群，而精准人群就应该支付高额的溢价。销量低的人正在做出调整。

想办法引导淘宝买家收藏商品、增加加购、进行购买，也会在一定程度上帮助店铺增加权重。即使买家以后想要重新购买该产品，也可以更快地找到您的商店，而无需在搜索栏中搜索。

买家的购物体验

最重要的是售前售后的服务态度。买家可能会认为良好的服务态度是理所当然的，但只要你的服务让他感到不舒服，他就一定会记住你，即使他购买了。我也会给你差评。商家可以在包裹中放入一些小礼券或试用包，以增加买家的好感度。也会提高顾客的复购率。

根据我们产品的特点来分析购买人群，然后分析购买人群的购买习惯和时间区域，这样我们在做直通车配送的时候就可以重点关注人流高峰时段和订单高峰。分析购买者所在区域，找出购买率相对较高的城市进行重点投放。

账户权重

对于相同的关键词、相同的出价，如果你竞争对手的店铺产品权重比你的高，那么他的产品排名就会更高。质量分数会相对较高。

产品类别相关性、错位类别与产品不匹配，质量分能高吗？

店铺违规被扣分

若发现商户有违规行为，将予以警告、扣分。严重的话会直接屏蔽链接。这会对店铺造成很大的影响。不仅会减少客流量，还会影响店铺的权重和质量分。

今天分享到这里，总结就是，只有先把质量划分到其他数据中，才能提高。当直通车优化走上正轨时，我们是否还需要担心没有流量进店、没有销售。