淘宝特价版离不开拼多多(中)

目前，淘宝新标志“兔子”特别版已上线，淘特也正在策划征集淘特新品牌名称。

据淘宝特版3月25日发布的最新数据显示，过去一年，淘特已拥有1亿消费者，连接了全国2000条工业带的120万家工业带商家和30万家数字化工厂，工业带已扩大了。北起黑龙江黑河，南至南海三沙，西至新疆双河，东至佳木斯。

核心将领加盟

值得注意的是，淘特全品类直供体系升级的核心是生鲜和品牌服饰。

生鲜方面，淘特将打通阿里巴巴数字农业体系，直连全国100多个生鲜产地，将全国生鲜大棚搬进下沉市场；在品牌服装方面，陶特表示，千余个品牌将全年持续为陶特提供服装直供，正品最高折扣40%。

这次为何以生鲜食品和品牌服装作为升级？一方面，王海认为，淘特此前只满足了消费者的部分需求。通过用户搜索档案，他们发现“很多消费者去淘特会搜索很多产品，但有些产品在平台上却找不到。”所以今年他们开始丰富整个平台品类的供给，满足消费者多元化的需求。

另一方面，农产品是一个巨大的消费市场，也是一个新兴产业。没有一家公司满足或很好地满足了消费者的需求。因此，王海觉得桃特布局农产品有很大的发展机会。中国还有很多农产品产地没有被电商深度覆盖。通过电商，我们可以帮助尚未深度覆盖的产地与全国消费者、市场建立联系。

比如，为了销售海南芒果，阿里巴巴整个数字农业团队此前在海南建设了海南生产仓库。果农们从树上采摘后送到仓库，确保48小时内送达。当芒果到达消费者手中时，仍然非常新鲜。销量也很好。 3月20日，淘宝特价版官方直播间仅用了1个小时，就帮助三亚直供产区的农民销售了105吨芒果，相当于200亩果园的产量。

在这次发布会上，王海还公布了他从集团挖曼珠到涛特的信息。他表示，文竹原本负责天猫整个快速消费品品牌，同时还负责阿里巴巴的农业。这两个领域是涛特今年发力的重点。

黄爱珠（花名：曼珠）

文竹历任天猫生活快消品总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴农业发展部总经理、阿里巴巴扶贫基金电商扶贫实施小组组长。据了解，文竹的人事变动发生在淘宝特价版上线一周年前夕。在淘特战略升级宣布之前，有知情人士透露，阿里巴巴农业老将黄爱珠（花名：曼珠）已加盟C2M事业部，担任淘特特价版运营总经理（高级总监），直接向阿里巴巴副总裁汇报。主席七公开报告。

有业内人士猜测，此举是阿里巴巴精准进攻拼多多的重要组成部分。

淘宝特价版进军拼多多腹地（上） 近日，在上线一周年之际，淘宝特价版进行了战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理王海表示，明年将打造全品类直供体系，核心升级品类为生鲜、品牌服饰。

要知道，生鲜是拼多多重点关注的第一品类，也是其非常重视的强势品类。而通过百亿补贴政策，吸引更多大品牌入驻也是拼多多的一大着力点。在两人的带动下，拼多多一路飙升。在3月份最新发布的季度财报中，拼多多以7.884亿的年度活跃买家数量超越淘宝和天猫（7.79亿），成为国内用户基数最大的电商平台。

在外界看来，淘宝特价版的意义在于阿里巴巴旨在进攻拼多多，进一步抢占下沉市场。

对于这一说法，王海表示，“对于淘特来说，我们从来没有关注拼多多今天有多大，他比我们多做了几年，我们关注的是谁能为消费者创造更多。”很好的体验和服务。”

在他看来，规模不是障碍，规模不是优势，先发也不一定是优势。消费者体验是障碍。核心是看谁能为消费者创造更好的服务，赢得更多消费者的信任。

事实上，淘宝特价版发展也非常迅速。 APP上线9个月后，月活跃用户突破1亿。

从另一个角度来看，这也证明下沉消费市场还有很大空间没有被填补，还隐藏着很多财富密码。

95后的“蒜”电商致富经历

葱、姜、蒜是日常生活中不可缺少的调味品。他们的需求量很大。不仅保质期长，卖不出去的新鲜大蒜还可以制成干蒜，冷藏可保存1-2年。在线销售时，两到三天内交货的确定性是大多数人可以接受的。

线上做生鲜时，大蒜是一个非常合适的品类。平日里，大蒜在市场上的售价超过5元一公斤。可以在电商平台上以3.5元的价格购买。这个价格相当于超市大蒜价格的50%折扣。而且购买越多，获得的折扣就越多。 5公斤大蒜只需16.5元。

1995年出生的新农民朱阳刚经营着一家宁云阁果蔬店。通过销售葱、姜、蒜、红薯、萝卜、山药等生鲜农产品，该店在淘宝特价版上短短六个月的销售额就达到了5000万。

在开展农产品电商业务之前，他曾是一名日化产品销售商。 2022年，朱阳刚开始从雨伞、袜子等生活用品向农产品电商领域转型。极致性价比+原点直销，是他从卖日用品中学到的财富密码。事实证明，这个逻辑复制到农产品领域依然有效。

据他回忆，第一个月就卖出了10万多单，双11期间每天卖出3万单。其中，卖得最好的大蒜每月成交额达到120万。 “大多数情况下，我们在淘宝特价版上销售的大蒜价格比市场上低30%。对于消费者来说，大蒜的味道是一样的。性价比才是真正吸引顾客在网上购买的原因。”朱阳刚说道。

然而，在网上销售大蒜时，虽然单品价格不到5元一斤，但毛利润却能达到近10%。

这主要得益于传统的大蒜销售供应链。从蒜农到消费者，线下销售至少要经过四家批发商。据朱阳刚描述，“在全国农产品批发市场，摊位费一年就要几十万，小批发商没有门票就进不去，这些费用最终都会由消费者分担。”

大蒜生意转移到淘宝后，朱阳刚等人直接从蒜田里收大蒜。经过简单处理后，快递员直接将其送到消费者手中。中间不需要多个批发商，降低了原本很高的成本。优质的。

网上价格之所以低，是因为取消了经销商、批发商的中间费用。如果我们分解大蒜本身的生产成本，我们会发现，除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下的就是包装和人工成本。

“现在我打开买菜APP，卖大蒜的不只我一个，谁能更好地控制成本，挤出更多的利润空间，提供更好的价格和服务，谁就能最终获胜。”在朱阳刚看来，网上卖大蒜走的是薄利多销的道路。 “大蒜每月销量在3万到10万单，客单价在10元左右，毛利在10%左右，颇有济农、惠民的味道。”