小卖家如何参加淘宝活动能有效果-我要创富网

小卖家如何参加淘宝活动能有效果

针对越来越高的流量成本和推广费用，很多卖家都把重点放在注册淘宝的各种活动上，希望通过简单的活动注册和简单的营销手段给店铺带来巨大的流量，然后顺便做简单粗暴的联盟会员营销以出名或引起轰动。不过，并不是所有的活动都适合中小卖家参加，也不是所有的活动都会给店铺带来高流量和订单。有选择地报名参加活动，可以事半功倍。一般来说，对于C店的中小卖家来说，前期可以报名试用中心和每日特价。对于新开店的中小卖家来说，如何参与淘宝活动才能取得更好的效果呢？跟随淘街网小编一起来看看吧。

试用中心

试用中心有免费试用和付费试用两种模式。建议门店报名参加试用中心时从以下五个方面入手。

创造热门。试用中心付费邮费试用模式：只要支付10元邮费，即可免费收到产品。如此巨大的诱惑，才能成功让一款新产品一炮而红。

联盟营销。参加试用中心活动时，最重要的是设立相关联销，带动其他产品的销售，从而完成从单一产品销量激增到门店销量激增的跨越。

客户资源。巨大的客户资源是用金钱买不来的。在“申请理由”页面，可以看到显示对该产品感兴趣的客户ID。从这里您可以获得宝贵的客户资源，以便您可以策划活动后的二次营销。

口碑营销。参加免费试用活动后，试用过的买家将提交试用报告，让产品上架时不再担心口碑。使用后的试用报告比任何宣传更有说服力。

二次营销。淘宝试用中心活动结束后，可以针对申请试用失败的客户策划二次营销方案，从而抓住这些优质客户，最终将其培养成店铺的忠实粉丝。

每天特价

每日特价是专门为服务中小卖家而设计的免费活动。虽然不能带来太多流量，但是最好提前规划好关联，如何让套餐脱颖而出，如何省钱。

准确把握用户心理。因为进来的流量中有些人也有占便宜的心态，所以如果相关套餐做得好的话，整体的客户订单和销量都会有很大的提升。毕竟天天特价进来的人看到便宜的就会有强烈的购买欲望。确实，这种营销活动对于中小企业来说非常重要。对于卖家来说是一个不错的选择。

另外，推广汇、爱狗、淘宝1+1、拇指比价、都昌团、超级友汇等活动流量较少，可以考虑报名。这些活动可以在卖家活动后台的活动注册中查看。

商店销量逐渐积累到50枚后，就可以尝试报名金币了。这里的人流量很大，效果也比较高。此外，还有鸡粉堡和女图社区。还有一个非常重要的一点就是要关注你对应类别的帮派。会有一些P4P活动需要您及时报名。他们通常按直通车点击收费。 0.05元每人流量还是很划算的，所以直通车一定要开。在做好淘宝活动引流工作的同时，还要做好店铺内功、店铺装修、促销活动、相关销售等工作，这样引入的流量才能更好地转化。

修炼内功

商店前期推出了一系列活动来增加销量。初衷是正确的，但却本末倒置了。对于一家新店来说，最重要的是前期练好内功，做好产品和店铺细节。另外，对于这样一家独特的袜业店来说，首先店里主推的产品款式和价格都存在问题，很难积累销量。促销宝贝最低售价6.9元一对，款式比较普通，与市场相对应。市场上最畅销的羊毛卡通袜在4元左右。这种类型的袜子更受女性欢迎。它比较厚实，适合当前季节。价格便宜，销量积累很快。我们来看看这家店的问题细节，你就会明白为什么这么多淘宝活动的效果都不好了。

标题描述不清楚

29.88元一对，好贵啊！这是我点击该产品时的第一印象。虽然店里主打打造文艺风格，以文艺为切入点寻找差异化经营，但29.8元一双的袜子确实有点贵，一般人难以接受。询问客服后得知，一盒5双29.88元。无论从下面的文案还是图片上，我们都看不出这是一盒5双的。如此简单的细节就会失去大量消费者。虽然下面的详情页会详细说明，但是抱歉，消费者不会立即看详情页。

专家建议：标题优化很重要。在规定的30字以内，能够清晰完整地写下产品的卖点和热点，可以让买家一目了然，提高转化率。

当店铺产品整体客价较低时，可以通过提供10双包邮来提高客价，以增加利润。在图片或标题中明确写出10双包邮，这样不仅会提高每位顾客的单价，还会增加销量。

产品过于单一

对于袜子等感官性较强的物品，尤其是年轻群体的袜子，根据市场需求，款式可爱、颜色多样的袜子可能会拥有更多的受众。整个店的销售清单也说明了这一点。因此，店主在进货时需要多添加卡通加绒款式和可爱类型。根据消费者需求定制也是淘宝未来的趋势，即所谓C2B。

专家建议：拓展袜子的款式，调整袜子的整体风格。将商店袜子款式调整为热销款式的款式。从上图可以看出，销量最高的款式都是单价相对较低的款式，包括可爱款式和毛暖款式。

对于袜子的特殊品类，建议对热销品进行价格优惠。对于主打款式，可以选择价格低廉、质量合格的产品，这样可以有效提高退货率。