1、“淘宝二楼”：内容营销的本质是洞察
曾说过，“淘宝二楼”是淘宝送给夜猫子的礼物。准确的说，他们是20世纪90年代出生的夜猫子。穆辰说道。
“淘宝二楼”负责人此前表示，他们通过大数据发现，晚上10点是淘宝每日流量的高峰。同时，淘宝的消费者中有35%是90后，这一比例在晚高峰时变得更高。更高。所以，“夜淘宝”的意思是
负责在夜深人静的时候“勾搭”这些夜猫子。
在内容营销业态方面，移动互联网时代成长起来的90后更期待“信息丰富、形式多样”的消费内容，因此适应移动端的“竖屏短剧”手机屏幕显得更合适。 ”淘宝二楼用短剧的形式
我们希望以独特的产品和惊喜的体验为杠杆，满足这群年轻用户对有趣的消费内容的需求。 ”穆辰说道。
事实上，“内容化”也是淘宝营销的大方向。淘宝希望突破单个商品信息从产品到营销的限制，为消费者提供更多“简单易懂、乐于浏览、乐于体验”的内容。
从《一千零一夜》到《夜间游乐场》，“淘宝二楼”就像是淘宝在内容营销方面的试验田。未来计划成为淘宝品牌价值输出的窗口。在实践中也积累了很多内容营销的经验，比如
对“消费者洞察”和“好内容”的认可和理解。
穆辰表示：“好的内容一定要用户付费，好的内容一定会带来高转化。如果一条内容的转化低，一定不是内容营销形式的问题，而是内容的问题。”本身。”来自“淘宝二楼”
从经验来看，“内容营销的本质是洞察。基于对产品和消费者的洞察，制作出能够真正引起共鸣的内容。”
目前，“淘宝二楼”的两个IP栏目在产品推广上已涉及感性的“美食”和理性的“日用品”。其表示，未来还将推出更多IP栏目，产品内容也将覆盖全品类。
如果按照IP运营的思路，“淘宝二楼”未来的运营模式还有很大的想象空间。据报道，《一千零一夜》IP上线后，出版社、商超、品牌等合作伙伴纷纷表达了跨界合作的意向。但淘宝
IP衍生品的呈现形式更加谨慎。 “我们希望像打磨IP内容本身一样严谨对待衍生品的开发和跨界合作。”穆辰说。
2、内容营销的“软”如何匹配理性消费品的“硬”？
《夜间游乐场》是“淘宝二楼”与“中国制造”合作的内容营销项目。栏目以“好东西经得起考验”为口号，计划推出帆布鞋、旅行、衬衫、四件套、锅、电动等7款产品和深夜故事
牙刷，这些产品都会以拟人化的方式展示。
据了解，“中国制造”是淘宝为自主品牌推出的专属频道。男性用户较多，倡导理性务实的消费观。与“食品”等感性消费不同，“中国制造”的消费者更关心的是参数和材质。
、认证证书等才货比三家才能做出购买决定，而这一功能恰恰符合“淘宝二楼”在内容营销实践中的“好奇心”。 —— 内容营销适合极其“理性”的产品吗？
“如何用内容让理性的消费者产生下单的冲动，如何让感性的消费者认同务实的消费观，我们觉得很有趣。”淘宝二楼项目负责人穆辰说。
《夜间游乐场》上线后，确实促进了相关产品的销售。据淘宝网介绍，短片上线2个多小时后，该店商品累计销量就超过了去年双11全天销量。截至16日中午，累计销量较近一个月总销量翻倍。
50多次，相当于一晚上卖了四年半的锅。同时，视频上线后，商家店铺访问量和主打产品查询量大幅增加，品牌关键词搜索量增长数十倍。
《夜间游乐场》的创意和风格确实是基于“中国制造”的定位。然而，在创意头脑风暴的早期阶段，团队原本想以“纪录片”的方式讲述产品信息及其背后的故事。 ”但当导演（林车乐，金马奖得主）
魏导）了解“中国制造”的品牌故事后，脑海中闪现的是库布里克全金属外壳的片段。 “中国制造”的“严选品质”，正好对应了新员工的待遇。严格的导师，要求极高。 ”穆辰说道。
网购省20%-90%神器免费领！
