淘宝选品时如何做数据分析？如何用生意参谋选品？

开淘宝店如何选择产品？选择产品时应该看哪些指标？在利用商业顾问选品时，商家应该关注哪些数据？今天就让小顾问用一个案例来给大家分析一下。快来看看吧！

一、市场有多大

1、反面案例——灭蚊灯

我们打开商业顾问-点击市场-搜索分析，寻找我们想要查找的类别词，比如“灭蚊灯”。

接下来，筛选数据，点击“相关分析”，将时间调整为7天，因为7天的数据比较平均，最后选取五个数据指标：搜索热度、点击率、支付转化率、点击数线上产品、商城点击比例对比

【搜索热度】代表7天内有多少人搜索过该关键词；

【点击率】代表搜索者点击该产品的百分比；

【支付转化率】代表搜索后有多少人进行了支付购买；

【在线商品数】代表整个淘宝平台，有多少商品使用该关键词；

【商城点击率】代表搜索后点击进入天猫店铺的比例。

很多人会看搜索热度和支付转化率。看看这款灭蚊灯，搜索热度2W，转化率28%！太高！做得好！必须做！这28%其实和你无关，因为你偷不走。

如果要分析市场竞争情况，就要重点关注搜索热度、线上商品数量、商城点击比例等。如果搜索热度不是特别低，线上产品数量很少，在商城中的比例也不高，那么这个产品就是一个小众产品，对于新手卖家来说是一个有前途的产品。

以这款灭蚊灯为例。只要看一个数据就可以劝阻：商城的点击比例。大部分流量和订单都被猫店抢走了。你们做这种产品是非常困难的。如果你真想做，就重点选择一些天猫不关注的精准长尾词。

线上产品数量较少，天猫占比较低。虽然搜索热度极低，但如果你的产品符合很多这样的冷门词的属性，加起来的流量将会是不错的利润。

2、正面案例——家居服

我们也采用分析灭蚊灯的方法来分析这项到家服务的数据。可见这个数据还是不错的。除了线上产品多了一点之外，没有什么缺点。因为这种非标产品讲的是差异化、精准的长尾词。

大多数搜索家居服的买家都不知道自己想要什么款式，但搜索儿童家居服的买家心里肯定有想法。

我们可以先去淘宝首页搜索数据好的关键词，找款式，看销量。以儿童家居服为例：

往下拉，你会看到很多销量上千的产品，这说明市场很大，但竞争也很大。再看看其他精准的话：女人穿家居服可以出去休闲

或者：丝绸家居服

数据好很多，竞争也没有那么大。确定了精确的子品类后，我们再看看对应的款式，看看能否找到对应的货源。

二、是否有货源

一般来说，新手卖家如果不在一些货源集散地，比如广东、浙江，基本上只能在网上寻找一件代发货源，比如1688。

查找的方法也很简单，有以下三种方式：

1、在淘宝上复制某个款式的标题，在1688上搜索。

2. 截取淘宝商品主图或详情页图片，前往1688搜索该商品。

3.安装一些供应比较插件。当你在淘宝上点击某个商品时，会自动弹出1688个类似商品。

三、是否有利润

将找到的款式制作一个表格，填写价格和款式，然后在淘宝上对比款式和价格，看看有没有利润。如果没有利润，那就别无选择，只能改变。

另外，我们经常会遇到很多产品在1688上的批发价高于淘宝上的零售价。为什么是这样？

这主要是因为该品类的竞争已经非常激烈，不适合小卖家进入市场。因为淘宝上的狗卖家都有自己的供应链渠道，自然比1688上的产品便宜。

看完这篇，你对于淘宝选品的困惑是不是解决了呢？如果还有其他问题请在评论区留言！

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