淘宝女装店铺如何做好站外引流?

女装是淘宝第一大产业，拥有庞大客户群的优势。然而，在幕后，行业竞争却异常激烈。网站上放置钻石位置的竞争非常激烈，有时你无法与其他大商店竞争，所以你会想到网站之外的位置。站外地点吸引流量的成本相对较低，如果选对了地点，回报率也是相当可观的。下面，tp_朱涛用一个女装案例来谈谈女装网站外引流的思路。案例商店概览——商店等级：5克朗；好评率：99.92%；主品类：欧美风格原创女装。钻石展位摆放方案1、场外位置选择：因为这个位置之前已经与很多场内位置进行过测试，效果并不理想，所以我想到了竞争比场内更小的场外位置。因为是女装品类，所以比较合适的位置就是微博位置。使用微博的人大多是年轻女性，所以将其放在微博位置是一个更好的选择。以下两个位置比较适合放置女装，放置预算在600左右。 2.登陆页面：登陆页面是商店的首页。店铺定期更新新品，并将热门商品和新品款式分类在首页显着位置。 3、材料制作：由于店内有直通车，所以钻石展材的选择可以参考直通车，选择转化效果较好的产品作为材料。此外，还需要创意文案或宣传信息。测试好图片。经过一段时间的测试后，选择点击率较好的图片进行投放。 4、定位选择：根据钻石展位投放经验，选择访客定位和DMP定位进行测试。引导访客选择自己的店铺作为种子店，并选择与自己店铺风格、档次相近的店铺。你需要精确，不需要太多。这个种子店点击率低，CPC高，所以后来我才增加了独立店，提高点击率，降低CPC。可以根据具有高点击率的类别的官方摘要来创建DMP 定位，以进行测试交付。例如“浏览和收藏频次中没有购买过”、“最近7天内店内商品页面总浏览次数”、“最近30天内店内商品页面总收藏次数”等5、数据反馈：资源定位绩效—— 目标绩效—— 根据每日数据进行优化。这个账号最适合的位置是微博右侧的推荐位置。比较好的定向是DMP定向，但由于目前DMP人群划定的人群预算无法消耗，所以还需要访客定向的支持。整体数据—— 从上图可以看出，点击率比较好，CPC较低，3天回头率1.86，15天回头率2.49。整体点击率、CPC、回头率数据都比较不错。总结： 1、异地选址。每家商店都有自己的定位，需要进行一些测试才能找到最适合您的商店。对于大多数类别来说，微博职位都值得尝试。 2、创意材料制作。您可以选择新品或热门产品，利用创意文案或促销信息进行创意制作。如果有直通车等其他推广方式，也可以借鉴更好的产品。 3、方向选择。访问者定位、兴趣点定位和DMP 定位都需要进行测试。例如，可以根据具有高点击率的类别的官方摘要来创建DMP 定位，以进行测试交付。 4.数据分析。钻石展会投入数据支撑。钻石展位后台提供各种数据。经过一段时间的测试后，进行数据收集和统计。将规划好的数据一一深入分析，剔除效果不佳的岗位，优化创意和导向。