淘宝网店商品的涨价与降价策略

降价、加价是淘宝店铺经常采用的调价方式。有时候商品的涨价和跌价并不是店主故意造成的，而是由市场决定的。

随着市场和环境的变化，商品价格也会发生变化。商品的价格与店主的收入密切相关。商品的涨价和降价也是需要技巧的，所以今天我们就和大家聊聊淘宝网店商品的涨价和降价策略。

1、产品涨价策略

提高商品价格的方法有很多。作为店主，你不应该太害怕价格上涨。相反，你必须确保即使价格上涨，你也不会受到买家的反对，并且会吸引买家。这必须针对不同的时期。不同的产品和卖家的不同心理，采取适当的加价技巧。

（一）采购成本披露

当采购商品的成本上升时，商品的售价就必须提高。为了减少卖家的抵制，应该向买家公布进货的真实成本，说服买家接受涨价的事实。

（二）部分商品价格分别上涨。

商品涨价可分为全部涨价和部分涨价。当所有商品价格上涨时，很容易受到买家的抵制，因此最好采取部分涨价的方式。对于一些涨价的商品，随着时间的推移，买家会逐渐适应原本难以接受的价格，销量也会增加。也将稳步上升。

（三）选择适当的涨价时机

最有利涨价的时机是：当买家意识到采购成本上升时；当季节性商品换季时，例如当冬季商品被春季商品取代时；当年份改变时；在传统节日和传统习俗期间。

（四）关注涨价情况

买家一般不会关心涨价的原因，而只担心涨价后的价格是否接近自己心目中的价格。因此，如果需要调整的价格较大，应采取分段调整的方式，且一次性提价幅度不宜过大。从经济数据来看，物价涨幅不应超过10%。

2、产品降价策略

降价可能会导致超售或滞销。因此，降低产品价格需要掌握一定的技巧。

（一）产品降价原因

当降低价格时，买家必须意识到这是一个绝佳的机会。这是基本原则。用巧妙的名字找到合适的降价理由，不要让买家认为货卖不出去，或者质量不好，所以降价。现实中，商家降价的原因通常有以下几种：

1) 季节性降价或节假日折扣

2）商家庆祝期间降价

3）特殊原因降价：如店铺改变经营方向、更换产品等。

(二)、降价操作技巧

1）控制成本：影响赚钱有非常重要的因素。做降价营销时，一定要把握好。不能盲目讨价还价。应考虑成本。在此基础上，进行一定程度的降价促销。

2）降价幅度：根据经验，降价幅度低于5%时，几乎没有促销效果。降价幅度至少要达到10%才能产生明显的促销效果。但当降价超过40%时，必须提供大幅降价的充分理由，否则买家会怀疑这是假冒伪劣产品，不敢购买。

3）控制降价品种：少数产品大幅降价比多类产品小幅降价具有更好的促销效果。

4）提供良好的服务：只有提供良好的服务，你的降价才有杀伤力。如果没有良好的服务支撑，单纯的降价效果有限。

5）不宜频繁降价：频繁降价会引起买家的负面心理反应。

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