淘宝小卖家要如何做好低成本的直通车推广

直通车改版以来，大部分卖家还在慢慢适应直通车的新特点，定向促销是通过多个维度（包括性别、年龄、购买力、购买意向、兴趣、展示位置等）的直通车.) 人群定向是一种精准的促销方式，可以专门针对目标客户，在目标客户浏览的网页上展示促销信息。今天我就给大家讲讲我们淘宝小卖家如何低成本地进行直通车定向推广。

要知道定向推广曝光度高（据统计，定向流量仅次于关键词每天的搜索量）、精准度高（利用大数据更精准地针对人群行为和基本属性）、集中度高。 （站内求购焦点图片，已购商品，收藏夹列表页，物流详情页，流量巨大），覆盖面广，操作更便捷，更有针对性的优势，与人杯被子的关键词不同。定向属于婴儿寻找人的过程。

定向仍分为站内推广和站外推广两种。现场展示位置主要集中在买家浏览量比较多的热门页面，如：a旺旺买家版每日焦点-热销，b我的淘宝-已购商品，c，已购商品-物流详情页，d，收藏清单页等。在淘宝站外，与多个优质网站全面整合进行推广。

小卖家应该如何做好定向推广呢？

不仅要选对品类，还要考虑最基本但谨慎的便利性，如产品选择（必须考虑基本销量、性价比、季节性、需求等因素）、创意图片（美观大方、搭配精美）等。突出卖点）等。此外，还应特别注意以下几点：

1、适当的出价以获得“适当”的流量：大家都知道，排名越高，展示的机会就越大，但这也意味着竞争的加剧。因此，我们不应该盲目追求高排名。我们应该尽力在出价和流量之间找到平衡点。我们必须记住，最安全的姿势是适合宝宝的姿势。位置越高，卖家越有实力。即使我们并肩作战并幸运地获得了点击，买家通常来自三个不同的来源，我们一般不会再占上风。

2、重点广告位单独竞价：重点关注站内流量较大的广告位，单独竞价进行测试。根据转化情况进行合理定价，找出效果好的地点继续重点培训。

3、做好商品分析和定向投放：淘宝指数可以帮助我们清晰地分析品类市场搜索指数、区域细分、人群定位（包括性别比例、年龄、星座、兴趣爱好、购买者）水平、消费水平等），进行有针对性的投资，不盲目乱赌，力争让每一笔钱花得值。

4. 进行多维度测试，找到最适合的关键投放位置。确定人群定位后，需要针对人群的不同兴趣进行合理出价，进行多维度测试。

小卖家要如何以低成本来获取更加精准的定向推广呢？

1、优化产品的品类和属性：这是最基本的，但也是最容易被卖家忽视的；

2、提高定位的“质量分”：包括关键词的质量分、基础分、创意效果。相关性、买家体验、点击率、转化率的影响主要是点击率和转化率。 Targeting的质量得分也是一样的，所以需要注意的事情和关键词是一样的。首先是宝贝的宣传形象和Title，另外，提前做好预热的准备。

3、精准人群定位：可以锁定目标人群，进行针对性选品，进行针对性出价。综合分析目标人群的消费习惯、搜索习惯、产品心理价位、购买力等，可以充分捕捉买家的需求。消费者心理，从目标群体的角度进行营销。

4、合理设置时段折扣：根据目标人群的消费习惯和门店客流量高峰规律，合理设置时段折扣；

5、慎用站外推广：与现场相比，站外推广的不可控性要大得多。中小型卖家可以关闭或使用站外定位的省力推广。在测试初期，密切关注目标数据，及时调整或停止。使用过度消耗。

综上所述，这是一些如何以低成本获得更好的直通车推广的经验技巧。希望能够对大家有所帮助。

对于小卖家来说，不仅要花的促销费用值得，还必须清楚每个促销地点，优化每个细节，这样才能给店铺带来越来越多的效益。优质流量。

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