淘宝直通车和百度关键词推广的本质是什么？

淘宝速递和百度关键词推广都是针对某个关键词的竞价排名。不同的是，直通车的主要展示材料是图片，而百度推广是文字。总体来说，两者的核心思想具有相同的渊源。直通车的官方定义是：精准营销工具。百度搜索推广，也是关键词竞价，也是像直通车一样的精准营销工具。

首先我想说的是，什么是准确度？准确意味着将我们的信息准确地呈现在有需要的客户面前。我们怎样才能达到准确率呢？必须通过选择关键字来完成。

例如。例如，我们从事女装业务，我们想投标一件连衣裙。这件衣服的属性是：通勤、短袖、雪纺……等。但我们投放的关键词包括“摩托车风”、“长袖”、“棉麻”……那么，我们能通过这些词产生销售吗？显然这是不可能的！说白了，如果你把这几个字放进去，你就是在烧钱！烧钱也可以取暖。你能用这些话做什么？

从另一个角度来看，精确意味着更少但更精确。有人说直通车/百度推广浪费钱。钱来得匆忙，赚到的钱却很少，甚至入不敷出。那我想先问一下这些人，你们的广告词是什么？它们都是精确的词吗？如果建4个方案，每个方案最多200字，不花钱谁烧钱？其实能有效贡献的面试也就一百左右字左右，小众行业或者标准产品行业的话就更少了。

与线上联盟或钻石展会相比，为什么许多商家更喜欢关键词推广？原因不外乎就是关键词精准可控，这比单纯靠算法出价准确得多。

我们可以通过选择关键词来选择客户。就像上面的例子，我们可以选择“短袖连衣裙”、“雪纺连衣裙”等进行广告宣传，但应排除“长袖连衣裙”和“棉麻连衣裙”。失去。

另外，我们还可以通过关键词来选择与什么级别的客户开展业务。例如，“免费建立一个网站”及其相关词。如果我们提供建站服务，这些词带来的流量肯定不是优质客户。为什么？因为客户的搜索意图很明确：免费，最多就是想用很低的价格建一个网站。如果我们没有免费建站之类的活动，或者价格上没有优势，那我们为什么要提这个词呢？

在做百度推广的时候，我还有另外一个感受，那就是百度用户的搜索意图并不像淘宝用户那么简单。当淘宝用户搜索某个词时，必然有相关的购买需求。剩下唯一需要解决的问题就是让顾客在您的商店下订单。然而，百度用户的搜索意图绝对没有那么简单。有些人可能想通过搜索某个词来了解一些东西，但不一定是为了完成一笔交易而来。这些流量对我们来说没有任何价值。

在百度推广中，总会有意想不到的匹配。例如，如果您选择“建立网站”进行投放，百度推广可能会匹配“如何建立网站”条目进行展示。显然，添加放置词后我们需要选择精确的“精确包含”匹配方式。同时，你要通过百度统计的搜索词功能监控匹配的关键词，发现不准确的类似匹配立即排除。

至此，直通车就相对省心了。虽然也可以选择匹配方式，但一般来说，淘宝的搜索词永远不会离开“有购买需求”的前提。

结论：用一个形象的比喻来说，直通车和百度搜索推广就像狙击枪。重要的是准确性。指哪儿就打哪儿，永远不要做空。它在网上商店/网站中扮演的角色是从点到点开始，逐步盘活它。百度网盟和钻石展就像大炮，威力大，炮弹昂贵，用起来非常嚣张。但如果不好好利用的话，可能威力太大，伤及己方。

我们在日常的推广中，一定要了解自己使用的是什么武器。如果不投放热词和关键词，推广关键词时就不要期望有太多流量。关键是提高点击率、转化率和ROI。如果我们开展钻石展会和线上联盟推广，一定要在获得最大流量的前提下提高精准度，综合考虑流量、点击率、转化率和ROI。

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