钻展托管-钻展实操心得：钻展在变，核心思路不变,什么是钻展？-我要创富网

钻展托管-钻展实操心得：钻展在变，核心思路不变,什么是钻展？

相比直通车，钻展的低转化真的是惨不忍睹，但是直通车增加流量后转化就跟不上了。

钻展的好处是CPC比直通车低很多，流量大。基本上你想要多少流量都可以。

其实钻展的推出是不同材质不同朝向的组合。种子网店，自选网店，人群，兴趣点，一般投资；有这么多地点；合理设置这些维度才是最优方案，这是一个不断测试优化的过程。

钻展的优化体现在五个维度：素材定向、出价、立场登陆页。

三种材料：

摘要点：文案的整体视觉和色调内容及排版；材料的创造性；

通俗点：你要找一个能引起客人注意的地方，要么是产品的特色，要么是产品的价格，要么是折扣。反正要有吸引人的卖点。图片文字简单，文字尽量简单，你想表达的意思就好。越简单越好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。

我要求艺术家每天收集钻展资料，作为绩效考核。我熟读唐诗三百首，就算不会写诗也会猥琐。

二三定向

就准确性而言。网店定向的流量准确率高于人群定向，人群定向高于一般招商。你可以通过网店和兴趣点精准定位你想要的人群。流量需求不同，投放策略也不同。小卖家可以选择风格一致、客单价接近的网店，这些网店的流量足够你消化。

三次出价

有两种情况：

如果出价高，推广将被优先考虑，在这个时候，但提高点击成本将

出价低，排名低，展览机会少，钱花不出去。做推广等于不做；

所以出价不能太高，否则买的显示器越少，点击成本越高；不能太低，不然显不出来。

试竞价的目的是为了获得足够的流量，控制点击成本；找到平衡点就像找到g点一样。

四个位置

淘宝钻展有很多职位，哪些职位能带来成交，我们都要通过钻展的职位测试。

除了测试常规展位，还要学会寻找一些性价比高的偏展位，也就是竞争度低，点击率相对理想的展位。摊位超市有100多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不多，不超过30个。剩下的摊位可能是小卖家的机会。如何找到他们？在展位超市，我们用日均点击量除以日均到场量，就可以得到一个展位的大致点击率(日均点击量/日均浏览量=日均点击率)，从未来三天的竞价情况来判断这个位置的竞争程度，然后从我们刚刚选出的展位中剔除一些点击率不理想的展位。可以给自己弄几个竞争小，点击率相对理想的摊位。这些摊位是我们获取流量的入口。(尽量选择和自己品类相关的，有相对精准的流量来源的展位，这也是展位选择需要注意的事项。)

我也收集了一些比较偏的展位，有资源的朋友可以交换一下。

五个登录页面

很多卖家对钻展的认识仅仅停留在图片的优化上，忽略了落地页的投放效果，对整体转化率有负面影响。如果你的网店长期存在图片点击率高、点击率低的问题，但ROI低于正常水平，钻展页面点击率差，很可能是因为你的广告内容与实际页面呈现的内容差距较大，无法在有效时间内满足用户需求，用户的每一次操作都有行为成本，这就是互联网上的跳转率，无法满足用户在登陆页面的需求。如果用户需要点击两次滚轮才能满足需求，就会出现跳转率，对流量的利用率影响很大，所以在浏览时尽量保持用户需求的相关性。只考虑流量大小而不考虑流量需求的推广效果肯定差强人意。

不要把钻展流量全部导入首页，而是根据位置和活动内容进行区分。有的可以导入到定制的活动页面，有的可以导入到首页。从页面的用户来源来看，首页多为老用户和对网店有一定了解的人。他们对新活动的需求很高，但对销售记录和价格水平的敏感度相对较低；新用户对于某些需求(比如打折)的优先级会特别高，所以要根据广告内容来确定投放位置和落地页面的结构。

钻展注意事项：

当我们优化钻展，一头扎进一段时间后，会发现点击率在逐渐降低，点击价格在提高。

这就是钻展的时效性。当同一个买家反复看到你的广告时，点击率肯定会下降，因为一段时间后，形象广告往往会失去广告效果。点击率一下降就换图！保证CPC！

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