拼多多免费拿是真的吗(深度剖析拼多多免费拿的套路)

南北砍价活动免费，让拼多多的获客成本比同行少了一半。我们来看看这个葫芦里卖的是什么药。

一个完整的议价活动主要由活动选择、路径设计、数据分析、成本管理、风险控制五大模块组成。为了更好的拆解这个活动，这次我们主要分析活动选择和路径设计，剩下的我们会在另一章重新叙述。

一、产品选择

要研究品多多的产品选择策略，我们先看下图。你能找到什么？

品类方面，拼多多的免费商品主要集中在电子产品或家用电器。这类产品价格特别高，但实际购买价格并不贵。拼多多只是放弃了中间的利润，可以让消费者感受到真诚和超高价值的产品。此外，拼多多的奖品也以儿童玩具、文具等生活用品为主，可以说是充分把握了宝妈群体的需求。

价格方面，砍价商品价格在20-6000元以上。高价商品可以制造用户认知，告知用户我在这里可以免费获得iPhone 12，把低价认知打到消费者心里。同时，低价的奖品可以增强用户对活动本身和完成率的信任，培养用户的习惯。

综上所述，拼多多的产品选择维度如下：

选择通用性强、价值感高、价格低的商品，如蓝牙耳机、扫地机器人等。

选择用户需要的产品，贴近用户实际需求，挖掘用户在现实生活中的场景和需求来选择；

商品价格最好覆盖范围广，有高有低，这样才能提升品牌调性，大大提高用户的参与率。如果价格过高，用户会觉得棘手或者完成任务太难，从而放弃参与活动。

二、路径设计

这个活动的目的就是充分利用用户贪小便宜的心理，不断让用户邀请身边的朋友。所以活动路径的设计是极好的。我们来仔细拆解品多多的路径设计，以及他是如何一步步抓住用户心理引导用户分享的。

1.激发用户的欲望

无论你是从拼多多App的砍价版块免费进入，还是帮朋友完成任务，等待你的都是翻牌抽奖。无论你点哪个红包，你肯定会得到一把刀，剪成一张卡片，紧接着你朋友的【好运红包】得到一把金色宝刀，然后马上让你选货，填地址，一气呵成的剪成一张卡片，只留下你6%的任务进度。然后跟着两个群聊把你的任务进度降到只有2.6%，同时【大转盘抽奖】让你抽取邀请人数最少的任务，仿佛在告诉你，今天是王选中的人，中奖的是你。

在这里，拼多多利用了大众“迷恋小概率事件”的心理，通过一个简单的操作(分享链接)，就有可能获得巨大的回报，就像人们喜欢花2元钱买彩票是一个道理，所以也叫“彩票效应”。利用这种心理，我们有三个原则要注意：

小付出，大回报。用户只需要做一些简单的动作就可以达到活动门槛，一旦中奖，奖品会非常丰厚，这是吸引用户参与的核心动力。

控制感(及时反馈)。所谓控制感，就是让用户觉得可以通过自己的行动来影响事件的进展，从而得到预期的结果。在拼多多的砍价活动中，我们可以看到，只有分享或者采取其他行动的用户才会获得进步，让用户知道，只要你努力，就能完成任务。

不断强化主角效应。通过许多不同形式的简单交互，用户会不断地感受到今天幸运之神选择的人就是自己，这样用户就会坚决地沿着你设计的道路走下去。

2.增强信任

通过“抽奖效应”，我们成功的激发了用户对奖品的渴望，但这还不足以让用户参与到活动中来。所以一定要建立信任感，让用户知道这个活动是真实存在的，提升用户信任感的方式只有三种：权威背书、事实证明、化解顾虑。我们来看看品多多是怎么操作的。

权威认可：

对应砍价活动中明星给福利的板块，钟汉良的祝福视频成功的将拼多多和明星绑定在一起，让大家觉得买得起明星的公司永远是可靠的，不会黑掉我的小钱。

事实证明，砍价模块是你自己微信好友砍价的记录，同时会不断提醒你好友砍价后获得了什么奖品，让你对活动深信不疑。拼多多并没有做出过多承诺，而是在活动规则中写明用户隐私将由PICC中国承保，解决了用户担心隐私泄露的一个问题。这样做的原因可能是循环播放好友领奖的消息就够了，不需要额外的提示，但却成了一个可以优化的点。建议向美团果园学习，哪个公证处可以公证，可能会大大提高用户的参与率。

第三，引导用户操作

通过之前的一系列操作，足以让用户产生行动的欲望，所以引导用户操作这个拼多多比较简单直接，主要用两个套路：时间限制和沉默成本。

用户必须在发起活动后24小时内完成任务，否则任务会立即失效。24小时的设定既不太长也不太短，让用户有足够的时间完成邀请的任务，没有时间可以浪费，以至于忘了这件事。毕竟邀请的人数还是蛮多的。值得改进的是，这里的倒计时提示不明显，不容易被注意到。

我们操作之后发现，后期太难砍价了。当我们真的想放弃的时候，沉默的成本效应这个时候就会发挥作用。毕竟我们用了大部分朋友的资源，眼看任务就要完成了，怎么能放弃呢？所以我只能硬着头皮继续。然而，必须夸耀的是，他们的动态设计简直棒极了。通过按钮的动态效果让用户很难抗拒点击，但我觉得还是有提升空间的。这里可以加音频和震动吗？用户讨价还价时会发出声音和震动，刺激听觉和触觉上的敏感，增强用户的参与感。

4.醒目的标题

好的文案决定了分享后能有多少人进来参与活动。那么我们不妨了解一下，拼多多的分享文案是提前写好的，用来帮助用户，用户只需要复制粘贴发送给好友即可，大大保证了分享的有效性；其次，拼多多的文案侧重于和朋友聊天的套路，让人忍不住点开聊天窗口，看看朋友都说了些什么。另外，我觉得也可以尝试分享实用小技巧，惊喜优惠，意外故事，说不定会有更多收获。

以上是我对拼多多自由砍价活动中的产品选择和活动路径设计的分析。总的来说，拼多多利用社交裂变的力量，彻底控制了用户的心态，以极低的成本获得了大量用户。最后希望大家能从这篇文章中有所收获，让这样的爆炸案早日出名~