微商拼多多类似的平台，为何拼多多这么火？

从去年开始，拼多多的增长是爆发式的，看到广告在各大媒体推广，从1亿用户到2亿3亿用户，用了这么短的时间，真的很神奇。这在很大程度上打击了淘宝。形象点说，盛盛从淘宝上咬了一块肉，对微信业务当然有一定影响，但也给微信业务带来了机会。

类似品多多的网购平台还有网易考拉、美顿、800、9.9包、嘉满商城、精品街等.但目前来看，他们都没有品多多成功。那么拼多多为什么这么火呢？

从图中可以看出，2017年6月到12月，在半年的时间里，拼多多一跃进入各电商平台行列，在电商APP中排名第二。从0到每月400亿GMV，拼多多显然走过了大多数公司无法跨越的一步。

2015年6月，淘宝发布淘宝密码后，两人进入表面沉默状态，但心知肚明。淘宝还是微信流量的受益者。此前有媒体报道，2016年淘宝卖家通过微信导流为阿里贡献了约2000亿GMV。前阿里高管表示，微信确实是淘宝最大的外部流量来源。

“阿里当然想反击，但他进不了微信。”导航网站、搜索、关键词都被炒到了很高的水平，新的流量来源，比如视频中的优酷、社交活动中的微博，也被阿里买走了。只有腾讯的流量是阿里买不到的。上了米歇尔普拉蒂尼的“腾讯”号列车，让拼多多在短时间内迅速崛起。

拼多多可以说是社交电商中的淘宝。社交电商这两年概念非常火爆，已经成为一个值得关注的市场。传统老牌电商巨头JD.COM和阿里都在探索社交和电商结合的方式。这是为什么呢？

首先，移动互联网的特点是流量高度分散，流量不再像早期传统电商那样基于搜索。其次，社交在移动互联网中的使用频率很高，人们每天使用社交最多。社交的传播成为电子商务新的突破口。我们知道拼多多有3亿多用户，那么拼多多是怎么做到的呢？

拼多多之前的团队其实是一家游戏运营公司，是黄征创业过程的早期团队，就像15年4月推出的集结号。好货的前身是黄征的电子商务运营公司。这款游戏公司的CEO在商品放在一起推出的时候坐不住了。他找到黄征，建议可以把拼读模式做成平台，让游戏公司自己做，就导致了后来的拼多多。拼多多的团队既做过电商，也做过游戏。相比纯电商团队，他们更了解前端，更了解消费者的深层次需求，包括如何做好软件产品。品多多很快发展起来。

历史之后，我们再来看品多多的模型。一般模型如下：

商家卖货，主动用户找到自己喜欢的商品然后分享朋友圈，被动用户看到对方就喜欢参与团战。

为什么用户愿意分享这种模式？首先是便宜，其次是分享后可以让你的朋友得到利益。如果便宜的话，JD.COM和淘宝可能更便宜，但是拼单模式新颖，既能让你买到喜欢的东西，又能让你的朋友参与进来，获得利益。这就是它的吸引力。被动用户愿意分享的主要有两点。现在购物平台很多，大多数人在购物的时候都很难选择。他们其实不知道自己真正想要的是什么，很多人都有从众心理。看到朋友分享的链接，产品还不错，我也参与了。我帮拼多多同时做了一个宣传。正是利用这种几乎零成本的方式，拼多多成功迎合了大众的口味。

微信业务入驻拼多多将是微信业务的一大机遇，但我们也可以看到拼多多存在的很多问题，比如产品质量问题、罚款、售后问题等等，这些问题也被很多人诟病。不过，我们还是要给市场时间，边肖会一直关注拼多多的动向。首先，我们将分享电子商务网报的最新信息。欢迎大家一起交流。