拼多多定价策略是什么(新品实用低价策略分析）

当我们将新产品上架时，我们都会面临定价的问题。高一点合适还是低一点合适？

在日常操作中可以发现，单纯的做低价来压缩利润，并不能爆发单品。在如今激烈的电商环境下，推一个爆款的管理维度，不能只盯着价格。

我们称每个元素维度，比如发货时限、售后处理时限和售后效果、评分、活动资源位置等。

想要快速爆款单品，付费推广工具、合理的价格空间、高效稳定的物流、完善的售后服务都是必不可少的。

在电子商务运营的经典框架下，我们应该在定价时考虑这些维度：

运营成本：包括人工、房租、水电、储运、办公用品等成本。

A.成本：人力、场地、水电、储运、办公条件等成本。操作所需；生产和加工产品的成本，如配方和材料；

产品成本：包括生产产品所需的所有成本。比如服装要包含面料、辅料、加工费等费用。

B.利润率：有足够的利润率才能形成良性发展；

C.有竞争力的定价：功能相同、质量相近的产品价格肯定会成为买家下单的重要因素。如果价格太高，就会失去竞争力。我们应该根据有竞争力的价格随时调整定价。

从这个角度来看，定价至关重要。

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一、定价的基本规律

1.产品定位

从定位出发，我们这里要重点关注的是人群。我们在做产品和卖产品的时候，要明确我们的产品卖给哪一群人，他们的消费观是什么，他们的价格预期是什么。比如我们做一个针对中年群体的产品，这个群体在购物上不那么冲动，更在意性价比。然后产品价格太低，他们会对质量产生怀疑。即使后来价格拉高了，他们还是不能扭转观点，只是觉得价格太高了。所以定价的时候要从人群出发，把握消费的特点。

我们离不开产品和人，必须从定位开始。

熟悉规则

一定要熟悉平台的引流规则，避免高价的不占优势，低价的不爆仓，最后中等价位的部分残酷竞争。

拼多多引流一般分为平台和活动两个方面：平台的规则一般是低成本引流；活动规则更复杂。比如有些活动只有全网最低价才能参加，所以我们要计算利润空间，活动中的折扣不能太大。原价100元才9.9，根本过不了审。所以定价一定要根据平台和活动的规则合理制定。

3.关于价格战

到现在，你可能觉得价格战不存在，其实它一直存在，只是没有那么明目张胆。只要有竞争，就会有价格战，但是一定要巧妙的避开这场“战争”，所以不要太大意！

目前在这么大的竞争压力下，价格战都不同程度的存在，但是要避免像店铺一样陷入价格战的陷阱，除非你有很大的实力和“背景”，不然还是想想吧。在电子商务中，我们要做的就是维持自己产品的价格。简单来说，我们是按照竞品来定价的。

二、定价的基本依据

1.根据市场定价。

根据市场人群的需求，通过平台的信息链接进行定价分析，查看不同价格区间同类产品的销量。价格提高了，相应的人就减少了，销量就少了。价格一降，人数就多了，销量就大增。具体高度低不低取决于我们产品的定位。

2.根据竞争产品定价

参照销量好的竞品定价，相对简单可靠。大多数买家不会直接关注我们的成本和利润率。他们只会比较质量和价格，功能也差不多。当然他们选择买便宜的。

因此，在具体操作中，可以广泛收集相同和类似产品的信息，以五款畅销产品为参考并结合产品的优势来制定价格，并定期进行调整。

值得一提的是，我们在选择产品之前最好先确定价格区间，这样我们在操作上会更有主动权。

3.按流量来源定价

拼多多流量主要有几个方面：

A.付费推广流量。包括搜索、场景、营销位等。

B.自然排水。包括标题关键词、类目搜索、老客户等。

C.活动流程。包括首页、秒杀、品牌清仓、大促等。

D.其他流量。包括第三方引流、免费议价等。

我们要通过店铺产品的数据分析来了解流量来源的渠道，然后根据流量来源来分析产品需要做哪些调整。

第三，定价的灵活应用

1.活性产品。参加活动的目的是冲击销量和排名，但是平台上各种活动的地方很多，只有做出合适的选择才能达到目标效果。比如参与9送9的销售，我们可以利用平台的信息沟通工具，查看资源位的详细情况，通过对比排名位所需的销量，计算出我们产品所需的销量。

2.排水产品

引流商品的目的是帮助店铺堵住流量口，吸引精准流量进店。

引流产品的目的是在流量关口定价，为店铺吸引流量。卡流量与产品的标题关键词、主图、定价有关，目标是提高排名，增加曝光。

卡流如何与我们的主词、主图相关，目标是抓住排序，增加曝光度，然后制定一个底线价格，及时调整价格。要科学规划SKU，按照引流资金、主推广资金、盈利资金来区分。其中，主推的推广资金和盈利SKU相对价格较高以创造盈利空间，通过搭配赠品、相关产品或礼券平衡消费心理，引导收藏鼓励消费，一举两得。

3.利润产品

引流产品不是为了成交，而是为了引导流量进来，促进盈利产品的成交。尽管如此，我们也不能把盈利产品的价格定得太高，价格超出买家预期太多，无法让盈利产品成交。如果把盈利产品的价格降到引流产品的120%-130%，这样的价格买家会更容易接受。所以我们在利用引流产品增加盈利产品流量的时候，一定不能做太多的差价，这样才能更有效的带动盈利产品盈利。

因此，我们应该明确每个产品的用途和SKU，然后根据不同的用途灵活定价。

定价看似是一个很具体的工作，其实是结合了大格局和大智慧。价格在一定程度上决定了我们产品的消费群体和市场体量，对后期门店的长远发展意义重大，会逐渐享受到定价带来的优势。