拼多多商业计划书最重要的内容是什么？

首先，我们来说说什么是商业计划书。商业计划书应该能够简要介绍一个项目。一份好的商业计划书应该是有重点的、详细的、适当的，并随着企业的发展阶段不断更新。那么拼多多一份商业计划书最重要的内容是什么呢？

投资人想要什么？

商业计划书是你寻找VC的敲门砖。没有有分量的敲门砖，怕自己敲不上VC的门。每个风险投资人的办公桌上都有堆积如山的商业计划。项目方在融资过程中必须编制专业的商业计划书，计划书必须结合投资方的要求和条件进行撰写。投资人选择项目的要求和条件相当严格。如果项目政策不重视商业计划书，那就是不够专业。如果不符合投资方的要求，可能在投资方筛选项目时被刷掉。一个优质的项目，因为项目方不重视自己的商业计划书，导致项目石沉大海。你的机会有限，你面临着巨大的挑战。关键是你能鹤立鸡群。所以要学会站在投资人的角度思考问题。

商业计划不是一篇八股文。

许多企业家认为一份好的商业计划应该具备模板中的所有要素。其实这种想法很幼稚。商业计划是对你的商业计划的描述。只要你把自己的想法表达清楚，准确展示自己的亮点来吸引投资人，这个方案就可以称得上优秀。例如，作为一个电子商务平台，拼多多是一个专注于C2B的第三方社交电子商务平台。用户通过向朋友、家人和邻居发起购买订单，以较低的价格购买高质量的商品。其中，通过交流分享形成的社交理念是品多多的项目优势，也是方案中需要重点强调的地方。

商业计划书要不断变化，每轮融资的重点不一样

每一轮融资，投资人的侧重点不同，所以商业计划书的侧重点也不同。

天使轮融资(100万-1000万):

天使轮是指公司拥有产品的初始外观，可以拿出来见人；有了初步的商业模式，积累了一些核心用户。天使轮是项目前期的投资，一般在100万-1000万人民币量级。在这个阶段，商业计划书要尽可能突出亮点。

比如陌陌创业初期，其亮点在于创始人唐嫣有多次创业经历，在业内知名度较高，更容易获得投资人的信任，因此其商业计划书中突出了对管理团队的描述。

a轮融资(1000万-1亿)

公司产品已经成熟，开始正常运营一段时间并有完整详细的业务和盈利模式，在行业内有一定的地位和声誉。这个阶段的资金来源一般主要是专业的风险投资机构VentureCapital(VC)。投资在1000万到1亿人民币之间。所以在这个阶段，商业计划书要更加专业。

以陌陌为例。运营一年后，陌陌的MAU(月活跃用户)达到50万。虽然此时其ARPU(单用户贡献)为0元，收益仍为零，但客户的增长让投资机构看到了行业的市场潜力。

B轮：融资大致在2亿人民币以上。

初创企业通过上一轮融资获得了快速发展，开店或服务的用户数量快速增加，应用场景和覆盖人群定位精准，在该领域已经具备规模优势，甚至开始盈利。但它还需要资金来进一步抢占市场，开展新业务，拓展新领域，巩固行业领先地位，所以需要更多的资金。新的VC(风险投资)和PE(私募股权投资)加入，天使轮的投资人这时候退出。这个阶段的投资人更看重商业模式的应用场景和覆盖面，所以商业计划书在这方面要有所偏转。

C轮：融资大致在10亿人民币以上。

在这个阶段，公司已经完全成熟，开始盈利，拥有大量用户。行业和领域基本是前三，需要进一步整合行业资源，拓展市场，用钱补贴用户(烧钱烧对手)，为listin做准备

这个阶段的商业计划书更注重盈利能力的引入，如果不能盈利，则侧重于市场份额(得用户者得天下)。虽然JD.COM常年亏损，但投资者依然一波接一波。主要原因是投资人看好京东。COM的市场份额和发展潜力。

商业计划书是创业的第一步，也是未来发展的指南。同时，一份好的商业计划书是随着企业的发展而不断更新和发展的。