你好，我是亚宁。作为品多多的商人，我们都属于同一个圈子。在接下来的日子里和你交流成长？
对于行业整体的推广计划来说，搜索计划的推广引流是最精准的流量，那么如何降低PPC，提高访客钱的平衡性，我从思考和实践两个方面来讲解和分析。你可以用自己品类的特点和之前的运营经验来确认我说的，找到最适合自己的玩法。
先说说今天操作的核心思路。核心思想是分三步操作：
让点击率高，提高权重，提高点击率，维持权重来拖价格。
记住这三点，然后我会把这三个阶段拆分。
首先，点击率
说到点击率，大家通常只会想到主图吧？但是想要做好点击率，需要注意很多方面。除了主地图，还会有关键词、卡牌位置、人群、资源位置、区域、时间段。
我们可以先建立一个新的测试方案，在这些方面测试准确的人群、地区、时间。
1.测试关键词
如何衡量关键词？
先确定产品的主推词，也就是我们品类的一级大词，然后在推广中心找出50个左右符合宝贝的关键词搜词分析推荐词。需要注意的是，这些关键词的相关度必须至少在7分以上，搜索热度必须大于2000。如果搜索热度太小，即使关键词精准，后期也无法获得足够的流量。
这些关键词精准匹配，然后统一竞价大概是行业均价的80%，看看有没有曝光。如果没有曝光，我们会继续加价，直到我们对这些词的出价可以卡在前三(记录排名出价)。需要注意的是，不要一开始就以高出价获得排名，因为后期可控性会低很多。然后观察这些词，让每个词至少有500次曝光，避免概率的问题。记录数据，尤其是相同曝光下的点击量。获得准确的点击率数据后，保留点击率高于行业平均水平的词。
这种精确单词的确切数量取决于类别。如果是非标产品，测试10-20个字左右。标准品的话，5-10左右就可以了。当然，如果你是一个小范畴，只有几个字，那么测试和不测试没有太大区别。直接用就好了。但是要注意相关性，尤其是关键词的质量(具体详细的选词方法可以在评论区私底下讨论)
2.测试创意地图
在测试主图之前，我们应该先设计图纸。一般来说，我们应该根据产品的特点来绘制图纸。不过如果想省事，可以找同行畅销榜前20的店铺，直接模仿同行的车图。尽量多设计一些图片，然后静态测试4个创意图片，不要智能。同样，让每个创意跑500次以上曝光，点击率高于行业平均水平。同时，要定期更换不同的车图。
3.卡片位置
标品显示的排名位置是否在靠前的位置，会对点击率产生较大的影响，所以想要得到一张好的点击率卡，不能忽视。单纯靠提高出价就能判断什么价位能卡进前三就不错了。但也不能盲目涨价。
4.人口和资源状况
前期可以溢价20%统一人群测试和资源分配。根据实际暴露情况，适当提高保费比例，直至人群暴露。经过2-3天的测试，我们会看到哪些人群包和资源位的数据最好，然后作为我们官方推广的人群和资源位。PS(人前溢价比例不应低于关键词精准匹配比例)
5.地区
测试的时候会在全区投放2天，然后通过搜索和场景中的人群可以看到数据最高的10个省份，然后正式推广的时候只开放这10个省份。当我们需要优化生产时，我们可以从省到市进行细化。
6.期间
如果测试时间段相同，可以按照官方模板的折扣来设置。先打开计划2-3天，观察哪个时间段点击率最高，然后正式推广时才能投这个时间段。大多数类别在晚上8点以后的点击率最高，但也有例外，这是基于我们自己测试的数据。
可能大家会说我们只开放一部分人，地区，时间段。其他人、地区、时间段的用户想买我们的产品该怎么办？
其实不用担心，这个操作只是暂时的。在我们获得高点击率和优质点后，可以逐步对这些人群、区域和时间折扣设定较低的溢价，以获得这部分用户流量，也就是拉新。
第二，增加点击量
为了评分，我们不仅要保证点击率，还要提高点击率，向系统展示我们的方案和我们的产品是高质量的。
其实点击量的增加要结合价格拖后腿的第三点，就是要同时加价，但是很多人不知道怎么加价，我就把这一点单独拿出来。
一般来说，根据一周的时间，根据递增速度的不同，会有以下三种差异：
高速标准：100、200、400、800、1600、3200、6400(适合点击率和转化率好的准爆款和资金实力强的大卖家)常规标准：100、200、300、400、500、600、700(适合点击率转化率高预算充足的中小卖家)慢速标准：50、100、150、200当然，要做好这些增量，首先需要保证我们的点击率足够高，让我们的计划权重足够高，同时也能保证每天的额度增加。
有一点需要注意的是，我们的PPC价格会随着我们拖延症的推进而逐渐降低。如果要按照原计划增加数据量，我们的额度会比原来预计的低，所以操作时最好按照实际数据实时计算。
第三，拖价格
首先说一下拖价的想法。拖价就是在方案权重足够高，足够稳定的情况下降低出价。也就是说，一定要保证计划点击率是市场平均点击率的1.5倍以上，质量评分达到10分一段时间，才能拖价格。然后，在这个价格拖后腿的阶段，保持点击量的增加，也就是说，做好点击量的增加，向系统证明你的方案是可以烧的。
一直有一个关于拖延症的问题，就是拖延症到底是时间折扣、人群溢价还是关键词竞价？其实这一点我的回答是，三个都可以延迟，只是需要注意延迟价格的顺序。
对于很受人们欢迎的非标产品，我们最好按照资源溢价-时间折扣-人群溢价-关键词竞价的顺序来拖；对于标品类，可以采用资源溢价-人群溢价-时间优惠-关键词竞价的方式操作。
每次操作可以降低5%左右，价格拖拽完成后会观察一段时间的点击率。如果点击率仍然是行业的1.5倍以上，说明继续价格拖后腿没有问题。
特别提醒，千万不要牺牲点击量来换取点击率的稳定。
一般来说，当人群溢价、时间折价、资源溢价达到30%左右的时候，就没有必要继续拖延，再拖延就会影响我们的计划。至于关键词竞价，只有行业平均水平的一半左右，有些类目可以延迟到三分之一左右。
第四，实际操作
如果你做了，你需要创建一个新的计划。为什么不能用之前的测试方案？因为在测试计划前期，由于各种因素，数据肯定好不了多少。计划的体重不仅没有，还会拖累我们后续的体重增长，所以一定要制定新的计划。
第一天：
新方案每日限额设置为足以点击100张左右牌的前三位(根据前期测试的出价)，设置5-10个关键词精准匹配。
为你的测试选择高点击时间段，暂时不要放在其他时间段，时间优惠100%；地区暂时只放点击率前10的省份；人群也只投放了测试过的高点击人群包，溢价也是100%。
次日：
保持5-10个字，点击量在200左右(我这里直接高速增加。如果选择其他递增方式，只需改变点击次数)。点击率可以删除昨天数据不好的词和区域，让点击率比昨天高，最好能达到2倍左右。
保留一个想法，这个阶段还是一个权重稳定的阶段，不要动人群溢价，时间折扣，关键词竞价，资源溢价。
第三天：
在高点击率的加持下，此时的关键词质量评分应该会更新10分。这时候我们的时间可以改成2-8点，第二天8点到2点就是100%。
另外增加了点击率高、转化率高的词，新词竞价也是统一竞价。就像原词竞价一样，每半小时观察一次，点击率差的删，点击率好的留。保证创意点击率保持在1.5倍以上。
总点击量持续增加，维持在400次以上。今天拖价格，权重稳定一天。
第四天：
继续添加点击率高、转化率高的词，删除点击率差的词，保留点击率好的词。创意点击率维持在1.5倍左右，整体点击率在800以上。这时候人群溢价可以延迟5%，看看点击率有没有下降，然后再延迟。不动时间折扣，不动关键词竞价。
第五天：
继续添加点击率和转化率高的词，整体点击量继续提升至1600，其他操作与前一天保持一致。注意：如果人群溢价被拖后数据波动较大，说明这个阶段的权重已经到了当前溢价的极限，最好把溢价加回一个稳定的时间段。
第六天：
继续保持点击量递增到3200，其他操作不变，就是继续加词，维持点击率，然后尝试拖动人群溢价。如果人群溢价已经拖到30%，我们的数据还能持续稳定增长，那么可以尝试延迟时间折扣和资源溢价。
第7天及以后：
第七天，点击量应该会增加到6400左右。如果不能增加，重量继续按照最大值维持。
然后剩下的操作还是一样，加词维持点击率，继续拖价格。总体来说，就是在保持高点击率的同时，不断提升店铺推广计划的权重，同时控制PPC，加速整体计划权重的快速发展。
后期如果继续保持高速上涨，资金压力会更大，商家可以根据自身实力考虑是维持现状还是继续加大后续运营。
这个阶段，权重上升了。如果我们想降低一些配额，我们可以这样做，但不要一下子降低太多。我们应该逐步减少点击量，但不能太低。原来6400的点击可以逐渐减少到2000-3000左右的点击。如果太低，重量会受到影响。
在拖价方面，只要能维持我们的权重，就可以按照资源溢价-时间折扣-人群溢价-关键词竞价的顺序继续拖价。按照先众人后投标的顺序，先非标产品后众人后投标，顺序不能乱，不能同时拖两三个数据。
另外，在这个阶段，我们还可以通过《民视》的报道，对七天内转化为低水平的地区和人物进行优化。接下来几天就不说我们每天都在优化的关键词了。
按照这波操作来看，我们的PPC应该是正常拖累的。如果在拖价的过程中，像我刚才说的拖价后数据不稳定。然后我们需要在升级后稳定一段时间的数据，这就导致了拖价格的周期相应延长。这个和它没关系，我们可以正常操作。
其实对于商家来说，我们肯定最想要的是快速制定搜索计划的权重，从而快速增加店铺的自然流量，所以整个推广期间的这个增量计划对我们来说非常重要，尤其是异常数据的处理。
今天的分享到此结束。如果对今天的分享有什么疑问，或者在店铺运营中遇到问题，欢迎在评论区留言，我会定期回复~！
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