拼多多商品如何正确定价(三条拼多多商品定价策略)

拼多多商家在进行产品定价时，一定要参考和分析同行和同款产品，甚至其他平台的同款产品，还要考虑店铺评分、口碑等因素进行合理定价，让店铺快速做大做强。

那么拼多多的商品如何正确定价呢？下面分享三个拼多多商品定价策略！

1.会计成本和控制利润

如今的电商成本已经不是简单的商品采购成本，实际上是运营成本，比如入门、场地、推广、售后等。人工和场地只是小成本，更多的是获客成本。并不是每个商品都有自己独特的优势，更多的是拼多多里的普通商品。对于消费者来说，他们更愿意选择已经卖出上千销量的爆款产品，而不是零销量的新品。因此，商家应该重视顾客获取成本的价值来制定商品的促销策略。举个例子，一个产品的价格是100元，获客成本是30元，商家要产生100单的销售额，就要付出3000元的获客成本。有了基础销量，商家才能获得更多的推广权重。此外，商家还可以主动做一些不需要基础销售的活动，比如秒杀或者限量购买。如果这些活动的推广成本小于获客成本，那么商家可以尝试这个渠道。如果这些活动的推广成本大于获客成本，商家可以考虑另辟蹊径，用更低的成本做好商品的基础销售，比如搜索推广、场景推广、明星店铺、聚焦展位等。

2.不同的商品，因地制宜

针对不同的店铺阶段或商品类型，可以制定不同的定价策略。

3.可移动商品，合理定价

首先，商家要明确活跃商品的作用，就是冲销量，抢排名。然后，商家对比选择活动的“主战场”，包括活动地点和渠道的选择。接下来，商家要想好自己对活动的效果有什么期待，想通过活动达成多少销售订单，这些都要提前计划好。最后通过这些数据和条件，确定活跃商品的定价范围。比如品牌秒杀活动，是一个只针对品牌商品的营销活动，有几千万的流量，是拼多多里面流量和转化率最好的渠道之一。虽然品牌秒杀活动的好处很多，门槛也比较低，但是也有一些基本要求。第一个基本底线要求是“全网最低价”，如图6-30所示。如果商家的商品价格在一开始就已经是全网最低价，那么即使这个价格能通过注册时的审核，也很难吸引买家下单，因为后期很难以这个价格大赚一笔。

那么以上就是关于如何正确给拼多多商品定价的三种拼多多商品定价策略。谢谢大家！