2021年5月5日下午，摄于大理洱海。
一.前言
品多多的这家公司真的很有意思。它给产品起名字的时候喜欢ABB模式，但是这样的名字真的很好记，也很容易传播。
算命先生算过ABB的命名方案比较容易成功吗？比如和拼多多合并后，依然采用拼多多的品牌，这是成功的。
现在他们推出了两款新产品，分别是“快团团”和“群买买”。我真的是在6、7月份的时候仔细研究了这两款产品，所以有点小心翼翼。
简单来说，快团团是一个团购的SAAS工具，是一个在竞价之前就非常流行的产品，“团接龙”。快团团主要用于帮助社区团购负责人和货源供应链上的商家快速搭建自己的团购。
通过私域流量，把群和商品卖出去。系统中还有一个代理分发系统，非常灵活易用。快组今天就不细说了，以后再写。这个产品也很牛逼。
今天的文章主要讲的是拼多多推出的社交电商平台buy buy，以品牌销售为主，通过社交代理分销的机制来运作(如果你做过淘宝和社交电商的代理应该很明显)。
最近在朋友圈和微信群里反复推荐拼多多的社交电商小程序“团购买”。有一堆朋友注册和我一起玩，有人赚了几十万的佣金收入。
目前最好的一个一天能赚近3000元(包括我自己的销售和店主抽成的利润)，我现在已经试了一个星期了，收入大概接近3万元。现在我一天将近6000元，当然还在进一步增加。
偷偷告诉你，我认识的一个互联网大亨，现在财务自由了。最近一直在疯狂玩“团购”，已经到了痴心的程度。他6月底在上海也和这个大亨谈过，通过各种分析，我们都看好这个产品。
见面时，我问：“你这么大人物，财务自由。为什么还赚这点小钱？”
你猜他怎么回答我的。他说，“我去深度玩了这个游戏，包括我自己也买了很多。目的是对拼多多的一些业务有更深入的了解，以后在合适的时机重仓拼多多的股票。”
听了他这么一说，我才明白人家老板这么辛苦，这么苦心的去研究琢磨拼多多的股票。好像这就是他能成为老板的原因，我很佩服他。
另外，最近身边一堆淘宝的朋友，还有一些电商行业的从业者，包括JD.COM、唯品会、阿里的朋友，都在问我：“老胡，我看你最近在疯狂玩这群buy buy。这个产品到底有多神奇，背后有什么逻辑？表面上看，我们和其他社交电商没什么区别。能详细说说吗？”
随着越来越多的人提问，我不可能单独回答他们。另外，最近我们淘宝公园很多圈友都在和我们玩这个buy buy群，所以我特意安排时间写了一篇buy buy群的分析观点。
希望这篇文章可以帮助你清晰的认识到这个项目对于拼多多的战略意义和背后的逻辑，有兴趣有条件的人可以抓住红利期和窗口期早一点进入和发挥。
当然，这篇文章中有些观点是我在品多多与官方人士交流后了解到的，有些是我自己的分析判断。如果看完有不同意见，可以在评论区留言讨论。让我们正式开始谈论它。
二、拼多多为什么要做品牌商品？
从2015年8月拼多多成立至今，已经过去了将近6年。借助微信生态圈，短短几年迅速崛起。现在拼多多日活用户、日订单、年活跃买家排名第一。截至目前，拥有8.24亿年活跃买家，超越阿里，成为最大的电商购物平台。
虽然取得了这样的成绩，但拼多多依然给所有国民的印象是低端、低驱动，假货横行。至今很多主流人群还是不愿意通过拼多多购物。
所以从2019年开始，拼多多推出“100亿补贴”，逐步改善用户心目中品牌商品的购买心态，让品牌往上走，这和前几年淘宝为什么要做天猫商城如出一辙。
当时的淘宝已经成为国内最大的购物平台，但和今天的拼多多一样，也面临着产品低端、压力小、假货横行等严峻挑战。所以从2008年开始，马云就一直在琢磨，准备建淘宝商城(天猫的前身)，做品牌商品，让消费者更放心。同时，他已经聘请了著名的电子商务商家，原当当网黄若莱是天猫商城的创始总经理(化名黄)。
只不过黄呆了很久就走了，紧接着逍遥子受命接任天猫CEO一职。在此之前，逍遥是淘宝的CFO。
2008年接手天猫后，在他的带领下，淘宝商城发展迅速，成为阿里集团最重要的业务之一。因为天猫的成功，阿里整个电商业务开始扭亏为盈，这是一个很大的成就。
逍遥子为了让天猫成功，发明了现在依然存在的“双十一购物狂欢节”，通过双11的举动，让天猫成为全球最大的B2C平台之一。也正是因为这样出色的成绩，他后来担任阿里集团董事局主席、CEO、阿里巴巴合伙人。
上面穿插了一个天猫的故事，主要是为了让大家更好的理解拼多多品牌推广的战略意义。我们继续说下面的话题。
其实用今天的眼光来看，拼多多今天就是2008年的淘宝，大家都可以理解。无论是从消费者的角度，还是从拼多多自身的战略发展和盈利角度，让品牌消费向上走的道路都没有讨论的余地。
所以这两年做了很多努力，补贴几百亿。从一开始就补贴iphone，茅台，戴森吹风机等。甚至搞了一度火热的特斯拉补贴。经过近两年的发展，2020年补贴数百亿的GMV将占拼多多整体市场的8%以上，约1400亿。
虽然百亿补贴的武器看似凶猛有效，但只限于标准产品和大单品，非常适合百亿补贴。但一旦涉及到服装鞋包、户外、家装家居等非标品类，几百亿的补贴就没那么有效了。
这些非标产品的单SKU转化率很低。消费者往往需要购物一两个小时，甚至更长时间，并不断将其添加到购物车中。经过反复比较，他们最终决定买哪一个。因为非标产品的成本很难衡量，不像标品那么容易比较，所以即使把补贴加到这些品类上，效果也不明显。
为什么拼多多一定要非标品牌才能做品牌？
在天猫体系中，服装、鞋、包、户外占了近四分之一的总权重，YOY(年化增长率)在27-28%，家装也接近20%，美妆稍微小一点，差不多8%，但是增速很快，YOY差不多50%(这些数据引自我朋友的文章，不一定准确，可以参考一下)。
非标品类一直是阿里的大粮仓和摇钱树。在那些日子里，JD.COM情绪高涨。为了拿下服装类，老板娘搬出去做宣传，却始终没有结果。
所以要知道，非标品类不仅体量巨大，而且在营销费用中占比也很大。只有做到这一点，才能给平台带来可观的利润收入和长期的市场发展空间。
你想想那些标准产品，还有大单品的数字3C，价格那么透明，怎么会有利润呢？除此之外，这些品类也是京东的强项。COM的自办，还有其他公司，包括天猫，这么多年都没有任何切入的机会。
还有一点就是，面对拼多多的冲击，阿里推出了淘特(淘宝特别版)来抵御拼多多的进攻，而拼多多则反其道而行之，开始以用户上升为重心，逐渐将运营重心从下沉、平价购物市场拓展到中高端品牌。说白了就是攻击天猫的核心品类，品牌不标准。
其实拼多多早就想这么做了。从100亿元补贴开始就是这样的计划，但前几年没有这样做是有原因的。那是因为阿里对品牌商家的话语权和控制权太严格，所以很多品牌卖家不敢放弃天猫这个大市场，去拼多多和JD.COM，只能坚守天猫。
大家都知道为什么今年能做到，要大力去做。
今年4月10日，国家市场监督管理总局发布公告称，认定阿里巴巴在中国网络零售平台服务市场具有支配地位，且自2015年以来，其滥用市场支配地位促进“二选一”，决定依据《反垄断法》对阿里巴巴处以182.28亿元罚款。
所以是市场监管总局出手了。对于阿里来说，基本可以放弃“二选一”的强力手段，这是拼多多和JD.COM进入品牌非标市场的最好机会。那么对于拼多多和JD.COM来说，这个历史性的机会是一定要抓住的。据说JD.COM已经有很多品牌在排队了。想想天猫的压力。
综上所述，我个人认为拼多多做品牌，尤其是非标品牌，主要有三点考虑(不一定对):
1.不能总卖便宜货，沉平价市场。我们必须提升品多多在消费者心目中的品牌商品消费地位，向中高端迈进，因为农业和品牌是品多多下一步的发展战略；
2.品牌做好了，拼多多才能实现盈利(参考淘宝的发展过程)。只有盈利了，它的市值才会进一步增加，才会有更大的未来。淘宝旅行过的拼多多会再跟进；
3.阿里在用Taote(淘宝特别版)来抵御和打击拼多多，所以拼多多必须想尽办法从天猫抢商家和用户，赤脚不怕穿鞋，直击阿里的核心领域天猫，攻击对方的大粮仓和摇钱树。
三、拼多多为什么要做一个buy buy的群体？
拼多多想做品牌的原因太多了，尤其是非标品牌。接下来我就说说为什么要单独做一个团购购买小程序，而不是直接在拼多多APP上做。
首先，在拼多多APP中，虽然100亿元的补贴已经持续了很久，但是用户很难转变购物心态。除了3C数码的标品，用户对非标品还是不怎么掏钱，尤其是衣服鞋子包包。
其次，还有公开破价的问题。这才是最重要的。如果一个品牌在拼多多APP上进行破价销售，对品牌来说将是一个极大的挑战，因为大部分品牌都不愿意长期公开破价。价格一旦长期公开破发，最大的挑战就是对品牌其他渠道的销售造成极大影响。
我们淘客都知道为什么天猫商家会给我们淘客提供隐性优惠券和高额佣金。其实本质是做渠道推广，不想公开降价。所以淘客和Qunbuy buy的底层逻辑是一模一样的。
再者，拼多多这种公司，一直主张在微信生态里花最少的钱(甚至不花钱)，获得最多的流量。那么如何获取流量呢？
拼多多一直用一个很酷的招数，就是分组议价的社交裂变模式。大多数人都经历过。这一招有多厉害，短短几年就把拼多多变成了最大的电商购物平台。但这一招对于产业带的廉价货还可以，但对于品牌货来说，在公共场合使用这一套路就不太合适了。
另外，如今的用户红利已经消失，不能再像过去淘宝、天猫那样靠疯狂的广告投放。既然广告不行，那我们就采用一个非常成熟的社交裂变模式，看这一招免费(我给拼多多竖个大拇指)。把买流量的营销费用直接投入到产品和对推广人员的补贴上不是更香吗？用户买的便宜，推广人员不仅做了转化率，还赚的多。这个策略也是我比较欣赏的(再次竖起大拇指)。
所以我们会看到拼多多单独推出了这个buy buy群体，它采用的是社交电商的分销运营机制，以微信小程序为核心载体销售品牌商品，再通过社交代理的私域运营机制进行社会化大规模分销。这是唯品会天猫淘客社会化大配送的综合产品，不得不佩服。
既然是社会化的大规模经销机制，说白了就是以熟人关系销售品牌商品，有两个好处。
一种是基于个人信任推荐，卖货转化率相当高。基本上发个东西就能成交几单，比较好卖。
前段时间在朋友圈卖阿玛尼的女士手表。没想到一下子卖了一万六的GMV，拿了4200的提成和补贴收入。能把货带过来，真的让我震惊，让我激动？正是这个小测试，让我投入时间和精力对这个产品进行关注和研究，才有了今天这篇文章。
另一种是在私域环境下传播，尤其是在朋友圈、微信群，以限时特价的形式销售，也是非公开的价格折让，品牌的接受度会高很多。
所以我个人觉得，基于以上考虑，拼多多高层已经自主推出并大力开发了“团购buy”这一产品。
4.团购和市面上其他社交电商有什么区别？
接下来我要讲的是buy buy和市面上其他社交电商有什么不同，以及我为什么看好这个产品。这个问题也是这几天问的最多的问题，所以我会在本章花很大的篇幅来详细分析这个问题。
首先我们来看一下市场上社交电商的分类。我个人分为两类。
1.自卖货是核心品类，如赶集、贝店、环球捕手、好衣服店、爱库存、运费优化、淘小铺等。
2.淘宝社交代理的商业逻辑也是一个品类，比如花生日记、蜜源、好省、美丽购物、粉象生活、高佣金联盟、香氛等。也有很多，我之前做的兔子精选也是这一类；
从表面上看，buy buy这个群和我上面说的聚会很像。甚至你根本看不出区别。其实这里的区别很大。让我们简单谈谈两个主要的区别：
1.团购buy的背后是拼多多的100亿补贴项目，这个团队也负责团购buy的运营和发展。这种补贴力度是其他社交电商平台无法效仿的，真的是直接碾压；
2.还有buy buy团最牛逼的一点，就是这一点让聚集的人群很难与之抗衡。这个点是什么？
即通过buy buy群销售的商品的销量和评价会被1:1计入官网、拼多多的销售权重。我说了，做过淘宝的朋友都知道，没做过的可能不懂，所以我在给大家普及相关的商业逻辑。
在我们淘宝领域，为什么天猫商家会利用隐藏优惠券和高佣金在淘宝渠道做特价销售？甚至亏本？
我在过去的文章中已经无数次提到过，因为商家把淘宝当成一个“合法化计费”的渠道，通过在淘宝渠道的亏损产生大规模的销售，然后获得在淘宝的搜索权重，从而提高在淘宝的搜索排名，通过排名提升获得淘宝免费流量和参与天猫相关的官方活动，进而赚钱。这就是天猫商家为什么在淘宝渠道推广的底层逻辑。
所以同理，买买团也有这个能力，而且比淘宝的能力更强大。淘宝频道带来的销量和评价在淘宝中的搜索权重有多大？这个问题今天是个秘密，因为这是淘宝搜索的核心算法，属于黑箱逻辑，大部分阿里外部甚至内部的人都不知道。
但是，buy buy团产生的销售额对拼多多站内的销售额有1: 1的权重，也就是说品牌商家通过buy buy团销售的商品的销量和评价与拼多多站内商家销售的商品是完全一样的，这样品牌商家就可以免费获得拼多多站内的搜索权重和相关推荐权重，相当于获得了主站的免费流量支持。
一定要记住，这是一件非常重要、非常重要、非常重要、非常重要的事情。说三遍也不为过。为什么重要？
因为这样一来，商家就有了在buy buy渠道赔钱的动力，这和天猫商家愿意在淘宝渠道赔钱的逻辑一模一样。商家愿意亏本低价高佣金，淘宝客户可以轻松推送产品，转化率高，收入高。
所以基于这个逻辑，你在看聚会。商家在欢聚等社交电商卖商品，主要是为了赚钱，赚的钱少，但绝不会亏本卖。
因为亏本卖没有任何意义，商家在这些渠道卖货只是为了盈利，通过清尾货赚钱。在这些社交电商平台的背后，并没有一个强大的网购平台能够给予商家更多的公共领域流量支持和流量杠杆倾斜，商家只能通过一次卖货来盈利。
那么在这样的逻辑下，商家愿意在buy buy这里亏本卖，因为亏本卖了之后，商家可以在拼多多获得主站的销售权重，获得这个超级网购平台的公共域流量支持，这才是根本。
一方面商家愿意在buy buy上亏本卖，另一方面拼多多官方给这些产品几百亿的补贴。
所以有了这两种能力的加持，你是不是觉得buy buy团的货会很有竞争力，货会更好卖，卖这些代理更容易赚钱？
所以我说这是最重要的一点，也是基于这个逻辑。没有这个逻辑，团购buy和聚划算、爱库存、好衣服店、运费优化、淘小铺等普通社交电商平台没有本质区别，不值得在上面花那么多时间和精力。
先大胆预测一下。未来两年，群买买一定会打败市面上的其他社交电商。因为他们根本不在一个维度上竞争，对于那些聚集在一起的社交电商来说，这是对buy buy的打击。你看到这里基本就能明白了，这也是我看好它并参与其中与他们合作的原因。
至于群买买和那些核心业务是淘宝社交代理业务的社交电商的比较，我就不比较了，因为差别很大，没有可比性。毕竟我也是这个行业的从业者。
不过简单来说，现在的淘宝社交代理app主要是引导淘宝，这要看淘宝的大生态。淘宝的电商发展的好，我们淘宝电商的日子更好过。淘宝的电商发展不好，我们很难过。你可以看看我六月份写的文章。今年淘宝真的很不容易！
看完这篇文章，你大概能感受到淘宝客户的现状，很难很难。我想大部分从业者都不会有这种感觉。
当然还有一个问题，就是团购buy在微信生态中可以畅通无阻，直接扫码就可以无缝闭环购买。但是我们淘宝客户的淘宝密码往往很容易被屏蔽，发多了也容易被屏蔽和封杀。
复制打开手机后，你跳两下。这对用户来说也是非常不好的体验，流失率相当高。互联网产品每增加一个跳转，都会带来大量的流失。这个不用说，每个做过互联网的人都能理解。
前几年其他平台都没上来，只有阿里一家。商家更关注淘宝渠道的营销预算。我们这样做是没有问题的，但是今天和过去不一样，所以我建议看我上一篇文章。今年淘宝人真的不容易！
另外我想补充一下，这也是最近很多人在讨论的话题。
有人说，这群buy buy是拼多多推出的社交电商，没什么大不了的。阿里巴巴之前不是也推出了淘宝店吗？过了一会儿也爆炸了。最后，淘宝店这个背靠阿里的平台，还是没做起来。
这个问题挺好的，当然也很有意思。我有必要为你回答这个问题。
当时的淘小铺只是看到了社交电商在阿里巴巴的快速发展，甚至看到了欢聚模式居然上市了，所以成立了这个淘小铺，来试探社交电商的方向。在我看来，这就是阿里所做的。测试只是测试，当然也是用实际行动来践行曾教授所说的S2B2C理论。这个理论本身我是高度认可的。
同时，淘小铺卖的是产业带的货，不是buy buy的品牌卖。在阿里体系中，这个品牌特卖是聚划算和天猫的生意。陶小普不能再糟蹋这个行当了。
另外，参与淘宝店铺的商家在淘宝站没有淘客加权的逻辑，也没有团购buy，可以和拼多多主站1: 1加权。所以非常好理解，不是在后面的淘宝店做的。
其实说白了，淘小铺在阿里的战略定位是测试，和拼多多在群buy buy的战略定位完全不同，从诞生的那一刻就决定了命运，这也是两者最大的区别。
动词（verb的缩写）为什么淘客的转型群buy buy的项目在此刻合适？
这一章我说的是为什么买买团这个项目更适合淘宝客户的转化。
如今，毫无疑问，流量集中在微信和Tik Tok。微信日活超过10亿，Tik Tok日活超过7亿。微信是一个短图文交流社交(短视频和直播还在发展中)，Tik Tok是一个短视频直播。现在我们的大部分时间都被这两个超级app占据了。一个微信可以说等于整个互联网，Tik Tok也有这样的发展趋势。
但是我们淘宝客户要转型的话，我建议围绕微信生态来做会更容易，因为微信有足够的用户群体和成熟的生态。我们在微信工作了这么多年，大家都很熟悉这一套运营逻辑。虽然从淘宝客转型到社交电商也是一个新的领域，但是在这个新的领域我们还是有一定的基础的，并不是那么完全陌生。
但是，直接转型到Tik Tok对我们淘客来说是一个完全陌生的环境。虽然我们自己在Tik Tok度过时间没有问题，但真正去工作并不是一个大的挑战。此外，Tik Tok的电子商务变化非常快，我们很难突然适应。
虽然部分淘宝客户已经开始向Tik Tok生态转型，但据我所知，能大规模赚钱，真正走出去的还是凤毛麟角，比如最近火热的Tik Tok返利，Tik Tok的直播分销。我觉得他们能不能走出来还需要观察，因为这里面的底层逻辑和我们之前的淘宝客户还是很不一样的。
我们淘客都是聪明的，对流量敏感的，尤其是在当下，如果转型和选择项目非常重要，而市场上有那么多商业模式，如何选择，因为一旦我们犯了一个错误，我们所有的时间和精力都会花掉，如果最后没有任何成果，那真的是得不偿失，所以说选择大于努力也是一个道理。
我不敢说团购这个项目一定适合我们所有的淘宝客户，但是对于做社区和代理，有用户资源的淘宝客户，完全可以转型考虑。这比去Tik Tok和阿奥特更快更可靠。这只是我个人的建议。能不能听，就看自己的判断了。
我说的另一个问题是时机。从2013年的微信商务代理模式到2016年，各类社交电商开始在中国萌芽成长，比如在这个时间窗口聚集。
紧接着，2018年以来，以淘宝业务为核心的各类社交电商也同步崛起。经过近六年的市场培育和发展，培养和造就了无数的团队负责人参与到这个社会化的发行中，他们也为这个行业的人才贡献了很多。
一般来说，市场教育都差不多。前几年就像各路军阀的江湖混战，你方唱罢我登场的感觉。今天需要一个强大的平台站出来承接这个市场，统一社交电商江湖。从这个角度来说，群买买很有机会扮演这个角色，因为对于拼多多这样的头部巨头来说，他们考虑的是我如何抢占制高点，结束这场战争，所以这个时间窗口很好。
研究过梁宁《增加思维三十讲》的人都知道，在她的第三讲中，她专门谈到了“头部玩家：结束一场战争”。这里我也可以带大家回到她讲课的核心内容，这里我摘录一段。
她说，一只蚂蚱创业的特点是看到机会再冲，或许还能打破南墙，而腰企的特点是在一个系统的生态中找到自己的利基，积极投资，构建价值增量，从而生根发芽。
能成为行业领袖的头部企业有什么区别？她的定义是：结束一场战争。
今天的社交电商情况和当年的团购大战很像。回顾2009年到2014年的团购网站之战，真的很有意思。因为在千团大战中，大大咧咧、腰头三类企业同场竞技，从中可以看出三类企业的区别。
千团大战，1000家团购公司的竞争。当我们谈到这件事的时候，关注的焦点其实只有最后10家头部公司，他们奋战到底，参与了最后的收官之战。美团、评论、糯米、拉手、窝窝团、聚美.仅此而已。
剩下的990家公司有哪些？我研究过，估计你也能想到他们900多其实都是创业者。几个兄弟，十几个兄弟，下载了一个开放系统，建立了一个团购网站，然后找了一个商家。谈了几笔生意，赚了几个差价，有的赚了一点钱，有的赔了一点钱。
一个蚂蚱创业这么容易。只要有机会，就会冒出来。至于死线，也很容易摸到。突然来了一个比自己大很多的对手，资源被锁定，这件事就没法做了。就像秋草遇到冷风，一夜枯死。然后转身去其他门槛低的地方寻找机会，比如开餐厅，O2O…….
除了这种每一季都来来往往的叛逆团队，这场战争还有近百家企业，达到了当时团购市场的腰企规模。
腰企地位如何？他们还认为自己占据了生态位。比如，我是Xi安的第一名。比如我同时在青岛和济宁开站，有的公司也达到了100多人的规模，有的也拿到了一些融资。大家都有明年涨30%，后年涨20%的打算。
但是，当头部企业发起千团大战结束的时候，这些腰部企业所做的发展思路甚至生存努力都是无用的。
在过去的五年里，我们看到了无数这样的战斗，比如打车、O2O、直播等等。
在极短的时间内，头部企业冲向风口，成为独角兽。而大量的腰和草，则悄悄地消失了。
腰企和头企有什么区别？腰企其实就是想找个小众，集约化生存。头部企业考虑的是我如何抢占制高点，结束这场战争。
每个人的动机不一样，战斗地图也不一样。所以资源的分配也不一样，打法更不一样。
从腰企使用的精耕细作来看，头部企业的收官战术是一种资源浪费，他们无法认同，无论如何也不会跟随。但打过大决战的头部企业都明白，可能是资源浪费，但要拿下整个战场是必须的。
如何衡量谁是头，一般制高点是多少？至少用户的心智必须是共同的制高点。能占领用户心智，成为品类代言人的，一定是这个行业的头部玩家。
今天的社交电商情况真的和当年的团购网站很像。拼多多这样的巨头，承载着海量的资源，平台流量撬动百亿补贴进入市场。其最终目的是抢占制高点，有能力结束这场社交电商混战。
一个行业的周期从开始，到万物在草丛中出现，再到进入行业的成熟期，最后是顶级的整合。在世界范围内，产业整合的最后阶段，产业的终结，正面交锋，这种大会战一直这样进行着。
如果团购buy最终杀出重围，获得了很大的市场份额，那么拼多多的股价真的值得大家在合适的时机提前买入。对于我们淘客来说，现在是进入团购的最好时机。
因为这场战争才刚刚开始，未来两年是最大的窗口期和红利期。当我们在战斗时，我们将有机会做其中的一些。加入其中可能总比隔岸观火好。
6.阿里和JD.COM能成为一个buy buy集团吗？
之前说了这么多，大家应该明白了。接下来我们就来说说阿里和JD.COM如果要做一个类似于Qun buy buy的产品会不会有机会。
因为从很多方面，比如平台能力、供应链能力、流量能力、团队能力、资金能力等等。阿里和JD.COM绝对没问题，甚至在一定程度上，他们比别人强多了。
让我们先谈谈JD.COM。JD.COM最大的问题是，虽然是电商平台，但毕竟是有自营体系的电商平台，自营产品的比重始终强于第三方。所以JD.COM不存在天猫、淘宝这样的亏损逻辑。
我在淘宝平台上无数次解释过商家通过淘宝渠道营销的逻辑，就是为了通过淘宝渠道获得大量的销量和评价，能够有机会获得在淘宝站内的搜索权重，从而获得免费的淘宝流量资源。
但在JD.COM体系中，这种逻辑是不存在的，因为无论他们怎么赔钱，怎么做销量和评价，在JD.COM搜索的结果页中排名靠前的永远是自营商品。
所以从这个逻辑来说，Qunbuy buy的产品只有阿里、拼多多这样的纯平台型电商才能做(没有自营产品)，那么阿里做可以吗？
阿里来上班肯定没问题，但是阿里现在是穿鞋的，天猫是巨大的粮仓和利润来源。如果阿里自己做一批buy buy的产品，也通过微信里的社交代理分销的逻辑来销售，对阿里的直通车、钻展等主营收入业务会有很大影响。
商家通过站外渠道推广了，相比站内搜索还能获得1: 1的权重。这不仅仅是对阿里营收的影响，最重要的是阿里自己不希望沦为一个货架电商。阿里这么多年要做的，一直是网购的入口。怎么可能做货架？他们不愿意。
如果阿里真的愿意做货架，那么之前的“丝路计划”应该有站内加权的逻辑。只要加上站内加权的逻辑，即使不是1:1，这个“丝路计划”也可以做。
不了解这个丝绸之路项目的朋友可以看看我之前写的一篇文章。淘宝联盟的神秘项目“丝路计划”是什么？
回到拼多多，既然阿里不想做货架电商，那buy buy愿意做货架吗？
其实如果阿里做了“丝路计划”，做了货架电商，那也是不得已而为之，因为淘宝和天猫在微信里被屏蔽了。阿里要想进入微信领域，只能从底层开放这些商品库和一系列中间能力，然后让所有第三方去微信搭建小程序商城销售。
如果这些第三方有阿里的供应链支持，底层技术接口支持，资金支持，甚至站内加权逻辑支持，分分钟搞定事情。但是这样做了之后，这些平台肯定要自己去联系供应链，自己去卖货，反过来就会成为阿里的竞争对手。
对于阿里来说，不仅仅是一个架子，还会影响他的直通车和广告收入。同时可能会培养一批新的竞争对手，不划算。目前我还没想出他们为什么要出去的理由。也许在未来，面对一群buy buy的疯狂进攻，阿里可能会拿出一些新的针对性方案来破局。当然，这是小姚和范姜应该考虑的事情。
buy buy团之所以不会沦为一个架子，最重要的原因是它可以在微信中闭环，畅通无阻，不需要像丝绸之路项目那样通过第三方平台接入销售。所有用户都在团购上购买，它还是一个对用户有控制权的购物平台。
我想大家都明白我说的话。
七、个人建议买买买。
最后还是想给拼多多和Qunbuy buy的运营团队提几个建议，听听他们的意见。
虽然现在的buy buy群看起来是一手好牌，但是一定不能断，因为错过了以后这么大的机会真的很可惜。在实际操作中，既要大胆进取，又要战战兢兢如履薄冰。
1.既然是通过社会代理体系进行分销和运营，那么平台分包和激励政策一定要长期稳定，不要频繁变动，更不要搞一些没有格局的小动作。
我知道以前有一些社交电商一直都是这么做的，最后都是把自己弄死了，所以我们会看到他们弄死了A，创造了B平台，弄死了B，弄死了C，这是不可持续的，是没有前途的。
同时对整个公司的代理团队负责人和合作伙伴也会很没有安全感，让人感到不安。毕竟这和社交淘宝的逻辑不一样。淘宝代理APP用户的工具属性最高，粘性主要靠淘宝，而社交电商还是要靠其团队负责人真正带货；
所以希望平台未来能和各推广伙伴保持良好的长期合作关系。社交电商平台与团队领导相互依存，相互赋权，水能载舟，亦能覆舟。
2.要尽力保证平台上的产品是正品品牌，客服和售后服务保障一定要跟上，不能有所谓的假货之类的东西，否则会基于社会信任推荐，很伤人脉。做一次假货，基本上可以失去一大批代理团队负责人，平台的口碑会很差，口碑决定一切；
3.吸引和增加一些电商领域的精英，保持2-3年的战略耐心和战略定力，真正以头部企业结束战争的姿态发展buy buy。很多时候，为了赢得整个战场，平台补贴可以不断增加和加强，即使有些打法是资源浪费，但还是需要投入。
以上几点是我个人的建议。如果有幸被拼多多和buy buy的管理者看到，希望可以做个小参考。我相信，只要拼多多管理层有足够的战略耐心和决心，马壮不会轻易犯原则性的错误，而且在所有社会分销团队负责人的努力下，buy buy一定会在不久之后占据很大的市场份额，或许能够达到拼多多的战略预期。
本文到此为止。全文有12000字。为了写这篇文章，我已经熬了几个晚上了。真的很累人。这几天我还是感冒流鼻涕。希望这篇文章能帮助你更深入的了解buy buy这个产品。如果觉得有帮助，请在最后给我打赏。
对了，如果你看完之后想参与这个buy buy群的机会，可以先扫码做个掌柜，自己买点货或者在朋友圈、微信群卖点货。目前一周收入3万左右。
体验结束后，如果你想进一步参与做这个东西赚钱，我们还为你准备了买买入门指南和相关问题，你可以详细了解一下。
路虽远，行程必到；虽然很难，但一定会做到。1.我是老胡，连续创业的80后，家住杭州。我12年赚了3亿多佣金。我经历过很多贼，人都是贼。你可以通过关注微信官方账号了解更多关于我的信息。2.奔微信官方账号拥有5万电商和互联网行业知识分子的关注。虽然更新不是很频繁，但是每个月也就不到三次更新。如果你对我的内容感兴趣，可以明星我的微信官方账号，保证你每次发布更新都能及时收到。3.我有一个行业付费社区“淘宝公园”，一个致力于“泛电商的CPS领域”的社区，从淘宝起家，不仅仅是淘宝、淘宝圈、直播圈、商圈、流量圈以及各种CPS变现项目，目前是行业顶级社区。现在它拥有3500名付费会员，通过知识星球的微信群提供服务。有普通会员，也有按地区分类的高端CEO群体，有兴趣关注微信官方账号回复“淘宝公园”。
原文源自微信微信官方账号(老胡站点):buy buy和拼多多的社交电商有多野心？
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