深度剖析：拼多多对淘宝系的影响

三线城市和农村没有网购经验的中老年人很多，这个群体极其庞大。这些消费者对商品价格高度敏感，拼多多的低价策略正好迎合了这一消费群体的需求。从目前的情况来看，拼多多的低价策略多是针对淘宝的。淘宝上标价19.9元的商品，在拼多多以9.9元的价格出售，对于追求极致性价比的消费者来说很有吸引力。

从商家的角度来说，淘宝平台上的流量获取价格越来越高。与其花钱在淘宝平台买流量，不如在拼多多做活动引流。相比淘宝平台，微信平台的流量更多，平均获客成本远低于淘宝平台。而且，商家会通过微信平台的裂变获得无限惊喜。加上在拼多多平台上，商家可以免费进入首页，对商家的吸引力很大。

面对拼多多的强大攻势，淘宝平台推出“亲情账号”和“超值优化”来渗透这部分消费群体，以此来抑制拼多多的快速发展。淘宝无法通过微信吸引流量，只能在其他流量渠道投放广告，比如春晚期间推出亲情账号、淘宝客拉新奖励、微博推送广告、360等浏览器植入广告。

相比拼多多通过微信获取流量，淘宝平台的这种流量获取成本是非常高的。但是从春晚的效果来看，这种流量获取效果是非常好的。据了解，春晚活动为淘宝平台带来的流量是“双11”活动的15倍。春晚的红包抽奖活动，淘宝平台直接崩溃，可见参与人数之多，参与热情之高。

在用户获取方面，拼多多的出现让淘宝的压力陡增。“有多快？”

是网购用户的核心需求。之前淘宝一直在这些领域努力，所以拼多多在这些领域的成功让淘宝感受到了很大的威胁。其实已经有很多中低端市场化、高性价比的电商平台，比如返利、折扣800、楚楚街、蘑菇街等。在过去十几年的互联网电商发展中，但这些电商平台或多或少都和淘宝有关系，其运营方式也是淘宝商家发放淘宝优惠券或者异地销售，对阿里巴巴的依赖度很高，而且随着依赖度的不断增加，阿里巴巴对这些电商平台的控制度也很高。品多多不一样。与阿里巴巴的电商体系无关。它运行在微信生态下。大部分种子用户都没有走过PC端电商时代，而是直接进入了移动电商时代。这种基于微信平台的去中心化电商模式，就是社交电商。社交电商可以通过人际互动实现网络传播，帮助商家触达三线及以上市场的消费者，实现渠道下沉。所以从商业模式来看，拼多多未来会成为一个非常有效的电商解决方案。

未来，即使淘宝与拼多多直接对立，面对拼多多不断从微信平台获取流量，淘宝可能也别无选择，但微信可以进一步阻止淘宝通过微信平台的淘宝密码转移流量。如果微信采取这种方式，淘宝将受到严重打击。

现阶段，阿里巴巴不仅要面对低端市场的拼多多，还要面对消费升级市场“反阿里联盟”的挑战。“反阿里联盟”是指JD.COM与唯品会、美丽联合集团、网易考拉、网易YEATION、小米生态链等组成的联盟它的目标是和天猫争夺市场。在这种情况下，阿里巴巴将

将“消费升级”的策略改为“消费分级”是明智的。