拼多多店铺怎么付费推广？有哪些技巧？

其实在拼多多平台上，也有很多人想做好店铺推广，推广分为付费推广和免费推广。如果你不知道如何支付推广费用，那么看看下面的技能。

一、三个重要概念

基本标价：拼多多所有买家支付的基本广告费，基本标价用于圈人。出价越高，人群越多，但相对不准确。

Premium：为某些人群和广告位支付更多的广告费用，也就是在你的基本出价基础上增加一个百分比。

（举个简单的例子：比如你想买水果，2块钱买一斤，但是你跟老板说不要小的，只选大的，那你就加价了大的要2.5元，金，多出的0.5元是你的保费！）

最终出价=基本出价x 分时折扣x (100% + 人群溢价) x (100% + 资源槽溢价)

二、三种投标方式

(1) 直接使用系统建议出价

(2) Low bid, high premium：底价低，溢价高。相当于少数人中的大部分优质人，比如10人6个优质人，适合给新产品打标签。

(3) 高出价，低溢价基本出价高，溢价低。意味着人群基数大且复杂，更大的人群基数100人，优质人群20人。适合想要流量的老产品。

3、标后优化

查看7天数据，按成本倒序排序，从成本高到成本低进行优化。

对于点击率和产率好的资源，会提高出价溢价。

对于点击率和产出率较差的资源，会降低出价。

4.投标后常见的两个问题

(1) 为什么base bid 0.1，premium调整的很高，但是曝光量也很有限？

第一种情况：你的品类太冷，能匹配到的人比较少。

第二种情况：因为你方案的权重，也就是你的点击率有限，系统给你匹配的人少。

解决方法：如果你的点击率不是很高，比如你的点击率只有1%左右，你又想有足够的曝光率，那么你就得设置高出价，低溢价。

(2) ROI突然下降，曝光量增加的原因是什么？

这是因为你的权重已经够高了，人群A已经不能满足你的需求，所以系统会推荐更多的人群给你。这时候自然ROI会相对下降。

解决方案：如果资金充足，我们可以继续燃烧，扩大我们的人群，把B的人群燃烧到准确为止。如果预算有限，我们可以暂时降低我们人群的出价。这样做的目的是为了防止其他不准确的人群跑进来。