​2019年，京东与拼多多的正面战争（上篇）

2019年2月的最后一天，在京东集团财报业绩说明会上，京东负责人刘强东先生讲了三件事情："下沉三四线城市、推进管理数字化和落地线下新业务。”

"推进管理数字化"可以理解为降本增效，内部挖潜；"落地线下新业务"可以理解为寻找外部增量空间；而"下沉三四线城市"就意味着在Vs拼多多了。

京东和拼多多的不同

京东和拼多多两个电商平台其实颇有渊源，两者都获得了腾讯的投资，不过京东获得的资源更多一些。腾讯在转战电商失败之后，就将电商业务外包给了京东，并且为其提供了一系列的资源支持。比如，QQ经常会向用户推送京东的商品和活动等；而拼多多的战场多源于微信，利用微信的流量和社交去裂变用户。事实上腾讯除了给予拼多多投资之外，并没有给予太多资源支持。

京东和拼多多定位的群体用户和经营模式也有着很大的区别。京东走的是中高端路线，定位的用户群体是讲究品质和服务的年轻用户，依靠自营正品迅速聚集了一批优质客户。拼多多则是走低价路线，定位的是那些对价格敏感的中年人群，依靠社交群体模式，快速而低成本地获取了大量用户。拼多多增速迅猛，赶超京东

在电商领域，淘宝"第一电商平台"的位置毋庸置疑，京东经过多年的发展，也稳坐“第二电商平台”的位置。但是经过统计发现：

2018年，拼多多的用户在线市场和GMV增速等关键指标已经超过了京东。这种迅猛发展的势头让京东产生了威胁感，瑞银随后宣称拼多多为“第二大电商"更是让京东陷入了尴尬之地。因为京东在上市前夕，就宣称自己是"中国第二大电商平台"，并以此为锚点，被华尔街给出了百亿美元的估值。

2018年年底的数据显示，京东几个季度的GMV（商品交易总额同比增幅保持在30%左右，第一季度的GMV增幅为30.4%，第二季度为30.5%，第三季度为30.0%。根据拼多多的财报显示，在2018年，拼多多的GM同比增长为234%，交易总额达到了4716亿元。

拼多多挖掘下沉市场潜力的能力强大，截至2018年年底，平台年度活跃用户数达到了4.185亿，同比增长了71%，超过了京东3.05亿年度活跃用户。京东的用户活跃数环比下降了2.8%，在活跃用户数方面，与拼多多形成了比较大的数据差。