从销售的角度来讲运营的是产品，但是从运营角度来说还是人群！（下篇）

做了一段时间电商的小伙伴，是不是会感觉流星获取越来越难，再也不是从前报一场活动，就能爆单的时候了，那是因为随着拼多多品牌越来越响，入局拼多多商家也越来越多，导致我们产品竞争力被稀释而下降，自然会觉得获取流量越来越难。

我们做人群怎么做？就是研究产品消费画像，针对性设计视觉呈现效果，通过各种细节布置，来提升转化，比如评价、场景图的拍摄，文案的表达等等。

而且对于一些中小卖家，刚切入赛道的时候，最好也是细分市场入手，比如国货美妆花西子，做美妆为什么从散粉蜜粉入手，就是在美妆细分赛道寡头还没有成立，而且通过细分市场成功打响品牌，现在消费者再买口红、底妆，是不是也会考虑花西子的产品。

我们做店也是一样，从细分市场入手，比如我们从茶具家用日式这个塞道入手，掌握这个细分赛道人群，后续再选择入局整个茶具类目，只要从现有人群再扩大维度就可以。

但是如果说我们资金充足，供应链完善，上来直接怼大类目也是可以的，大家要明确，我们做店，就是做生意，虽然投入不一定有回报，但是投入和回报也是呈线性相关。

所以我们想要做人群，就是要了解什么的人会买我们产品，分析好人群画像，针对性把产品卖点提炼，提升店铺点击率和转化率。

那从销售额公式，销售额=展现点击率*转化率客单价，就算我们展现和客单价不变，如果人群更加精准销售额也会同步上升。

其次，无论是哪个平台，追求的都是GMV，如果我们点击率、转化率都在同行优秀水平，那系统为什么不给产品展现？给了展现，还会愁没有自然流星和流贵吗？

而且想要提醒大家一点，如果不提高自己盈利门槛，很容易被同行模仿甚至超越，当你店铺核心竞争力通过稀释而降低，就会觉得生意越来越难，这个时候要不加速更新迭代，要不就切换塞道。

就像苹果，流畅系统和简约设计，通过手机拓展到iPad、电脑、耳机等电子数码领域。一直在赛道上保持前列，这就是核心竞争力。