从销售的角度来讲运营的是产品,但是从运营角度来说还是人群!(下篇)


做了一段时间电商的小伙伴,是不是会感觉流星获取越来越难,再也不是从前报一场活动,就能爆单的时候了,那是因为随着拼多多品牌越来越响,入局拼多多商家也越来越多,导致我们产品竞争力被稀释而下降,自然会觉得获取流量越来越难。

从销售的角度来讲运营的是产品,但是从运营角度来说还是人群!

我们做人群怎么做?就是研究产品消费画像,针对性设计视觉呈现效果,通过各种细节布置,来提升转化,比如评价、场景图的拍摄,文案的表达等等。

而且对于一些中小卖家,刚切入赛道的时候,最好也是细分市场入手,比如国货美妆花西子,做美妆为什么从散粉蜜粉入手,就是在美妆细分赛道寡头还没有成立,而且通过细分市场成功打响品牌,现在消费者再买口红、底妆,是不是也会考虑花西子的产品。

我们做店也是一样,从细分市场入手,比如我们从茶具家用日式这个塞道入手,掌握这个细分赛道人群,后续再选择入局整个茶具类目,只要从现有人群再扩大维度就可以。

但是如果说我们资金充足,供应链完善,上来直接怼大类目也是可以的,大家要明确,我们做店,就是做生意,虽然投入不一定有回报,但是投入和回报也是呈线性相关。

所以我们想要做人群,就是要了解什么的人会买我们产品,分析好人群画像,针对性把产品卖点提炼,提升店铺点击率和转化率。

那从销售额公式,销售额=展现点击率*转化率客单价,就算我们展现和客单价不变,如果人群更加精准销售额也会同步上升。

其次,无论是哪个平台,追求的都是GMV,如果我们点击率、转化率都在同行优秀水平,那系统为什么不给产品展现?给了展现,还会愁没有自然流星和流贵吗?

而且想要提醒大家一点,如果不提高自己盈利门槛,很容易被同行模仿甚至超越,当你店铺核心竞争力通过稀释而降低,就会觉得生意越来越难,这个时候要不加速更新迭代,要不就切换塞道。

就像苹果,流畅系统和简约设计,通过手机拓展到iPad、电脑、耳机等电子数码领域。一直在赛道上保持前列,这就是核心竞争力。

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