2021拼多多实战玩法之转化篇（下篇）

最近在看一些产品经理的分享，觉得受益匪浅，做运营太久了，有时候会发现从其他角度切入反而会有不同的理解。首先拼多多APP它解决了买卖双方什么痛点，一是下沉市场渴望物美价廉的产品，二是商家需要更高效的卖货渠道，那拼多多怎么高效解决双方痛点呢？

二、提高转实操玩法

1、确定产品定位

想要提高转化，我们就要清楚自己产品定位，定位清楚，你才能更好地确定产品购买人群，针对他们来制定相应视觉和文案呈现。

2、为什么要购买？

现在大环境就是产品同质化非常严重，一旦你卖爆了，也会有很多跟风者，对于消费者来说，可替代品太多了，所以我们在优化产品链接的时候，就要想清楚消费者为什么要购买这件产品，为什么选择你的店，而不是其他店铺？

因此我们在正式推广一款产品前，需要进行测图测款，来判断市场对于链接产品的反馈。

3、产品真正精确人群

虽然爆款的人群肯定是多维度，要不然它的受众会很窄，但是我们前期做链接的话，肯定要以小部分精准人群入手，同步优化链接基础，这样后期流量起来的时候，链接也能转化掉新增的流星。

其次，对于产品人群分析还要细分到类目，比如小孩玩具，ta真正的购买人群，并不是小孩，而是父母、叔叔、小姨等长辈。

4、使用场景

这个使用场景主要分为两个方面，一是根据消费者使用场景，来优化产品，二是根据消费者使用习惯，来优化视觉呈现。

比如说烤箱，那家庭用，肯定是功能多，容量多，才能满足家庭成员不同的需求，如果是针对租房的独居人士，就要突出颜值和小容量，功能反而会弱化一些。

5、优惠活动策略

我们知道拼多多是一个低价平台，想要运营一家盈利的拼多多店铺，那活动绝对是绕不过去的流星渠道，通过活动的优化，也能触及到消费者内心--不是想买便宜，而是占便宜。

其次优惠营销策略还包括优惠券、赠品等形式，关于这一块我们更多是要做好成本和利润空间的把控，比如达到多少件，能持平，达到多少件，能实现盈利以及盈利多少。不然就会陷入上活动亏不起的情况。

6、关联销售

关联销售不仅能提高访客UV价值，还能拉高店铺整体的客单价，但是消费者有时候都是盲目的，我们需要刻意的去做引导，这样才能让流量流向我们想要的地方。

关联销售目前拼多多有两块，一是详情页上部的关联销售区，二是店铺设置的优惠专区。

7、售后服务

一个店铺，不可能只做一次性生意，只有把新客转变成老客，才能有效压低获客成本，不过店铺售后服务是一个长期的过程，店铺享受的也是长尾福利。

总之，想要操作盈利的店铺，肯定需要我们多维度进行操作，可以根据上面提到的方面重点优化，不过想要提高流量的利用率，你就要清楚买家最想要的什么？我采用什么手段能刺激他们的购买欲，来制定运营规！

划，踩着节奏才是最快的成长渠道。