拼多多搜索基础模型老运营带你解析基础逻辑（下篇）

搜索渠道作为平台三大流星入口之一，是大家想要做好一家店铺不得不布局的一个渠道，虽然直播带货、内容电商风口正盛，但这些新兴的卖货渠道，说到底只是增加了卖货效率，就像实体店在电商十几年冲击下，依然不倒一样，现在配合内容电商反而散发出新的商机。

二、搜索基础模型

上面第一点和大家分享了经常会遇到的问题，那接下来就和大家分享搜索模型，来帮助大家更好地理解搜索流量渠道。卖家模型：

①上新率：大家可以看一下一些中大型店铺，他们都有固定的上新时间，一是可以提高店铺活跃度，固定时间获取到新的流量，二可以盘活店铺沉淀的老客户，召回他们赶紧回来消费了。

②动销率：目前来说平台是不考察店铺动销率，但只是从消费者角度，还是建议大家把不受欢迎的款下架掉。

这里给大家举一个购物场景，可能会更直观。比如青柠现在买一件卫衣，搜索之后看中了一张图，觉得买了这件卫衣，可能还缺一条裤子，模特身上的搭配就不错，那进店看看，看了之后，发现裤子分类有很多不喜欢的款式，那就再看看其他店铺吧。

那我可能看了一圈之后，还是觉得之前卫衣不错，但也有可能就逛着逛着就不回来了。

③收藏率：等于收藏人数/访客数，在访客基础上，收藏率越高，产品人气也越高，那搜索展现的时候就会有更多的加权。

@复购率：已经购买过的客户再次购买，当你产品复购率高，他是有多方面的好处，一是老客人群标签不断会修正店铺人群标签，二是老客成交加权更高，也更愿意给出好评和好的买家秀。

⑤店铺类型：旗舰店>专卖店>专营店>个体工商户店>个人店，而且大家可以看到搜索排序现在有专门的品牌排序，这些都是趋势。

⑥店铺层级：也就是我们店铺层级也会决定我们流量分配比例，那些说层级不重要的，试过开店前一个月，先过几百万流水到店铺吗？也就是你营收上不去，流量也会被卡，也就是系统会预判，这家店就算再灌流量，也不会有更多营业额提升了。

⑦店铺服务：这个服务说实话涉及到的方面很多，比如消费者下单前的询单，下单后的物流，收到货之后的售后等等。也就是狭义产品指的是我们发的货，广义上的店铺产品，就是从消费者看到图片展现一决策一交付一使用→售后都可以看做是一个产品。

⑧点击率：是系统判断产品受市场欢迎的第一指标，当然最简单的方式就是先模仿再创新，因为就像标品，如果大家都用同样的卖点，说实话就没有所谓的卖点之说了。

不过就算是同样的产品，大家也可以优化呈现形式，来提高产品的竞争力，比如说，女装吧，就算是同样拍摄风格，但是我找一个比你更好看的模特，画面更养眼，也是一种竞争力体现。

⑨转化率：转化率的重要性，这个不用多说，作为运营，除了每天巡视链接评价变化，大家还要不断提高链接承受流量能力，就像爆款人群属性是多样化的一样，那多样化的人群，势必会有多样化的需求，那如何满足这些需求，就要从店铺和链接的细节入手。

好了，以上就是今天所要分享的关于搜索的内容，只是简单和大家说一下搜索常见的问题和搜索模型，像具本如何提高老客户复购、点击率和转化率，之前都有细致的分享，有兴趣可以看一下之前的文章。