拼多多店铺怎么付费推广？有哪些技巧？

其实在拼多多平台上，很多人都想做好店铺的推广，推广分为付费推广和免费推广。如果你不知道如何做付费推广，不妨看看下面的小技巧。

1.三个重要概念

基本出价：对于拼多多所有买家支付的基本广告费，基本出价用来圈人。出价越高，人群越大，但也相对不准确。

溢价：针对特定人群和广告位的更多广告费，也就是在你的基础出价上增加多少百分比。(举个简单的例子：比如你要买水果，2块钱可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只选大的，那么你就可以把大部分价格提高到2.5块钱一斤，多出来的0.5块钱就是你的溢价！)

最终出价=基本出价x分时折扣x (100%人群溢价)x (100%资源溢价)

2.三种招标方式

(1)建议直接用系统竞价。

(2)低标高溢价：标底低，溢价高。相当于大部分优质人群基于少数人，比如10个人，6个优质人群，都适合新产品贴标签。

(3)高出价，低溢价。底价高，溢价低。意味着人口基数大且复杂。更大的人口基数是100人，高素质20人。老产品需要运输。

3.投标后优化

查看7天数据，按成本倒序排序，从多到少优化。

当点击率优于生产率时，出价溢价增加。

点击率和产量差的资源，降低竞价溢价。

4.投标后常见的两个问题

(1)为什么基础出价0.1，溢价高，但曝光度有限？

第一种情况：你的品类实在太冷，匹配不了一小部分人。

第二种情况：因为你的计划权重，也就是你的点击率有限，系统给你匹配的人更少。

解决方法：如果你的点击率不是很高，比如你的点击率只有1%左右。如果你想有足够的曝光度，你就要把它设置成高出价低溢价。

(2)突然ROI大幅下降，曝光度高了很多。原因是什么？

这是因为你的体重足够高，人群A满足不了你的需求，所以系统会给你更多的人推荐给你。这时候自然ROI会相对降低。

解决方案：如果资金充足，可以继续烧，扩大我们的人群，烧B的人群，直到精准。如果预算有限，我们可以暂时降低我们人群的出价。这样做的目的是防止其他不准确的人进来。