一个产品有很多种价值，第一点就是讲商品的使用价值。商品的使用价值是商品能够满足人们需要的属性，是价值的基础。没有使用价值，就没有价值。举个栗子，很普通的杯子，基本售价5-10元。
如果你的产品也是普通的杯子，然后和这些相似的杯子放在一起，买家会选谁，肯定选销量高的，赞照片多的。
而且价格可能还会上涨。如果放在几个销量差不多，产品差不多的店里，也许他最多只能卖十块钱。也有可能是为了冲前期销量，等销量好了，同行再回来竞争。降低价格给对方，你十块钱，他八块钱，你七块钱，他五块钱，越来越低。这就是你的产品没有发挥出应有的价值和创新，最后被淘宝这个大市场淘汰的悲剧。
第二个价值是一个产品的文化价值。我们以这个杯子为例。5-10元可以卖一杯，这是基本的。但是你觉得如果这个杯子是非常有名的人做的，杯底刻了邮票，这个杯子的价格会呈几何级数增长吗？
这就是一个产品的文化价值。如果你把杯子做的大众化，个性化，把这些客户作为撬动大众的支点，也是非常好的。这时候你有了销量，同行也找到了。实施低价策略是没有用的。因为这个时候你的杯子有文化，对顾客有独特的魅力，人们才愿意买你的，所以一个产品的文化价值很重要。
第三是产品的品牌价值。一个品牌带来的价值是可以几何级增长的。这仍然是一个杯子的情况。一个普通的塑料杯能卖20-30左右，不能再高了。但是，你以为特百惠也是塑料杯。普通杯子和特百惠材质、质量一样。一个能卖20-30左右，一个能卖100左右。
这就是一个品牌的效果，无论同行怎么竞争都适合降低出价，对你没有影响，因为你的杯子是有品牌的，买这个杯子的人忘记价格不是因为杯子的质量，而是因为品牌。这是一个产品。如果它有品牌，它的价值就会上升。
第三点是产品的组合价值。一套产品卖几百元不是问题。比如情人节快到了。可以把杯子组合起来，做一套爱心杯，两个情侣杯，用漂亮的盒子包装，然后送一个更高级的礼盒，免费写贺卡等等。
那么你认为你的杯子是以一种有意义的方式放在一起的吗？也可以将杯子、勺子、碗等组合在一起。你同事降价什么的，你可以换个套路跟他玩玩，他也没办法。
第四，还可以把产品做成功能性的，比如做全银或者紫砂杯。
买家会欣然接受那些对养生有意义，又可以收藏取乐的，这样你的同卖家又会被你的套路打败，这样你就立于不败之地了。做淘宝需要知道的是要灵活，要学会学习做淘宝，不能一点挫折就放弃。
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