有哪些淘宝包邮方式？(淘宝包邮是怎么做到的)-我要创富网

有哪些淘宝包邮方式？(淘宝包邮是怎么做到的)

运输是企业常用的方法。现在，消费者会将其作为是否下单的最终决定因素。为什么运费对用户订单影响这么大？对顾客来说，有两种主要的心理安慰：

1.邮费本身就是自己购买商品以外的一项支出。付邮费只会增加这次购物的开支，对商品本身的质量不会有任何影响。所以，如果可以不交，必然会省下一小部分费用。

2.如果卖家保证邮寄，快递费需要卖家承担，相对减少了卖家的利润，提高了自己购买产品的性价比。比如客户从100元起购买一件产品，卖家需要向快递公司支付10元快递费，这样客户购买的产品实际上是100-10=90元，感觉就像90元从100元买了一件产品。

其实商家都知道羊毛出在羊身上，但这是消费心理。

我们来讨论一下我们经常使用的四种方法。哪个适合你？

1、普通版包邮

这种包装是最常见的方法。只要顾客购买商品，就可以享受套餐政策。一般来说，这类包裹都会用这些高成本的民营快递(江浙卖家也喜欢用打折的EMS)。这种方法需要注意快递公司的质量。如果只是为了便宜，导致时效性差，投放范围不够，导致差评太多，评分降低，那就得不偿失了。

2、全额包邮，够几件包邮

这种套餐是客户购买指定数量或指定金额的商品后才能享受的套餐，如100%免运费、两件免运费等。原理和满了再送差不多。一般配合店内的相关销售都能取得不错的效果。

建议有一定经营基础的店铺使用这种方法，效果最好。到底送多少钱，送多少件，业主可以研究一下客户的单价区间，最好不要超过最高限价中客户单价的150%。比如70%的客户单价在70元左右，包邮的标准最好是88-98，店里应该有相应的18元或28元以上的产品。

如果是满满的套餐，还必须搞清楚哪种产品最有可能成为客户的主要购买对象。我有一个朋友住在家里，店铺主要经营一些木桌。橱柜价格偏高(基本在200元以上)，比较重。送一个柜子可能要30元左右，但是客户最多收10元，多收了客户会极其不高兴。在我的建议下，我采用了满三块邮资的方法，如下：

挂件、精致烟灰缸、木制筷子套等十几件家居用品。都上架了，进价在5-10元区间。5元成本的产品12元卖，10元的产品20元卖，那么客户只有两个选择，要么10元付运费，要么24元买两个最低成本的产品。这样单品毛利增加了14-10=4元，快递费用不变。他每天发送20个这样的货物，包括三次运费。4*20*30=2400元，毛利每个月增加2400元，小件销售额增加，也形成了一些零售订单，店铺整体销售额和毛利也有所提升。

3、SF版包邮

这是一种重量级的出货方式，为什么？因为顺丰贵，所以同城起步价和14元22元起步价都是透明的！不过顺丰快递和顺丰服务好也是公认的优势。想想吧。如何看待「哪家店提供顺丰，全场提供顺丰」这句话？

我很快就会收到我买的货物。

这生意很厉害。

而且，宝顺丰可以避免大部分快递带来的差评和低分。但这种方式只有一个弊端，就是成本太高，所以在使用时一定要研究好自己的客单价和毛利率，建议在门店推广早用热门商品，以尽快达到增加销量的目的。

案例：自己的店铺开始推广热门商品的时候，用的是顺丰。热门商品单价158元，毛利率40%。除去推广费和顺丰费，前期200件每件补偿5元，200件以后每天发给前10名买家。500件以后就取消，送普通快递，因为用顺丰店的评分基本都在4.9以上。想想看，顾客很快就会收到他们买的产品，他们会心情愉快。自然不会给低分和中差评。这种方法最适合财大气粗的店主，也适合喜欢用这种方法伤人的人。

4.付更少的邮费

这个方法比较小众。简单来说，几元钱可以买到产品，2元5元都可以用。前些年比较好用，因为没有现在这么普及。这种方式适合那些客单价不高的产品，不适合包邮。我个人觉得5元包邮不错，因为大部分人潜意识里，包邮是8元到10元，店主实际上是5-7元支付，这样客户5元，店主实际上是支付快递费给快递公司1-2元。

还有1元包邮的套餐，其实都是噱头。但是，在邮资包到处都是之后，这种方式就没有市场了。

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