淘宝店铺微博营销方法常见误区，微博营销技巧有哪些(微博营销的具体步骤)-我要创富网

微博营销已经被很多淘宝卖家用坏了。但是，很多卖家也在无形中陷入微博营销的误区。往往淘宝店铺的推广效果并不理想。

企业在微博中进行营销是大趋势。从最初的质疑到后来的急切，似乎他们现在要大干一场了。但是很多企业对微博营销应该没有明确的定位和客观的看法，不知道自己通过微博在做什么。不知道微博怎么运营，不知道运营人员怎么考核，不知道粉丝数和转发数怎么统计，不知道微博日常运营计划怎么制定，甚至不知道找什么样的人来运营微博。我很高兴这些企业能够认可微博这样的社交媒体，愿意尝试一种新的营销方式，但我担心他们会失去信心，浪费金钱和人力，甚至失去营销斗士。

先说说最近微博里几家企业营销出现的问题：

1.我们的微博现在有11万粉丝，但是好像很不活跃，和他们互动也没有什么反应。人家只玩粉丝，转发那么多评论。有什么办法可以解决这个问题？

2.我们想做微博营销，需要投入多少资金，需要多少人，需要多长时间见效。

3.淘宝商城的一个朋友想做微博营销，说官方微博还没开通。有必要打开吗？

4.微博营销是社交营销吗？

我知道以上四个问题只是微博中很多企业营销问题的一小部分。不知名企业和知名企业都问过我。现在大家都在摸索微博营销这种前所未有的新玩意。没有任何企业的方法，你也能成功。我曾经写过《微博营销基本兵法》，有人说是骗人的，废话，不能用。就像我刚才说的，你不直接用任何模式都可以成功，孙子兵法也是讲战略层面的，而不是实施细节和计划。有人说兵法变态，大概就是这个意思。我们需要关注其核心战略，分析其执行情况。结合以上问题，我谈谈微博营销中的一些误区，仅供参考。

误区一：粉丝数量决定企业微博的价值。

时至今日，有多少企业仍然把粉丝数量作为评价微博营销的唯一指标？从目前粉丝如火如荼的市场情况我们也不知道。我从来不否认粉丝数量的重要性，也知道它是微博营销的基础，但问题1只是个例吗？我不这么认为。我自己研究过很多企业微博。他们的粉丝数达到几十万，但他们转发的评论只有10条。有卖粉公司的营销人员直言不讳的告诉我，市面上卖粉的都是机器注册账号，但是我们的粉丝更聪明，他们可以随意转发你的微博。听到这里，我们或悲或喜。微博里的营销企业还没来得及转甜，那些卖粉的已经先赚了一大笔。

每个人都有虚荣心，但你要为自己的虚荣心负责。问题1的11万粉丝，其实买了8万，只有3万是真的。在这种情况下，你仍然想要互动和转发评论。我在想为什么企业不随便买一些评论，呈现一派繁荣景象。粉丝数量并不能决定微博的价值，别说那些假粉丝，就算是真粉丝，如果不能有效挖掘粉丝的价值，那还是没有意义的。我曾经举过一个例子。2万粉丝带来了近30万的直接销售。为什么？因为它的有效粉丝比例很高，而且他很好的挖掘了它的价值。企业微博营销的价值不在于你的微博目前有多少粉丝，而在于你在微博这个平台上有多少用户(潜在用户)，这是你挖掘微博价值的动力。至于你的微博有多少粉丝，那是公司本身的经营策略。粉丝数是一个容易量化的指标，但绝对不是微博营销中最有价值的指标。正确认识微博营销的价值并不止步于粉丝数量，这是企业进行微博营销的第一步。

误区二：微博是一种低门槛低成本的营销方式。

微博似乎是一个简单的营销平台。注册账号，弄个头像，每天发点微博就行了。流程很简单，但是为什么简单的流程没有给很多企业带来营销价值？微博营销可以说是网络营销的缩影，也是最难的营销方式，需要应用广告学、营销学、社会学、危机公关等诸多知识。SEO，软文，edm，CRM等知识。也会用在细节的实现上。从微博昵称的命名、标签关键词的选择和更新到SEO理论，简明140字的内容比写一篇软文还难，想一个创意文案图片堪比一次病毒式营销。面对用户的建议和投诉，如何有效处理粉丝评论和私信，需要考验运营方(团队)的公关能力。回过头来看，那些微博营销做得比较好的企业，都是专业的团队运营。不要以为开个微博，招几个不懂的人就叫微博运营，一定会失败。所以微博里的营销门槛看似低，实则高。比如一个外包杜蕾斯的公司，别人的创意策划投入的时间和精力和一般企业是不相上下的。

淘宝帮，社区，微博，论坛的发帖技巧。

先说低成本。中国企业总认为门槛低的东西成本低。以前他们觉得论坛和QQ群营销门槛低，谁都可以做，但是有几家做的很好，最后创造了一个铁观音。除此之外，人们还花了很大的力气去创造一个无聊的“铁观音”。你觉得成本低，只能说明你还没有真正玩好，甚至还没搞懂。微博营销成本不低。有专业人士计算过，一个基础微博团队一个月的人力成本在5万左右，还不算日常的营销活动。而那些喊着一个人管几条微博，随便发几条微博，提倡低成本营销的企业有什么作用。作者曾经自己跑了两条微博，一小时赚10万。也就是说，他一天工作12个小时，一个人被两个人使用。所以建议那些想做微博营销的企业，不要想的那么美好。记住，越是看似低门槛的免费方式，其实越贵，它的成本只是你无法直观感受到而已。我只能说微博营销是一种性价比很高的营销方式。

误区三：微博营销一定要开官方微博。

微博营销一定要有自己的官方微博吗？你的官方微博一定要运营成功吗(成功标准不一)？我不这么认为。我们应该以更加开放的心态看待微博营销。微博这个平台上的营销，可以称为微博营销。也就是说，企业利用微博开展营销，叫做微博营销。我们的企业应该利用好微博的特点，利用其媒体属性来推广品牌。我们开通官方微博的时候，只是在这个微世界里设立了一个企业“办公室”，可以豪华，也可以简约，看企业需求而定。

而我们很多企业往往认为，要把这个“办公室”做好，找很多人(团队或者粉丝)，装修好(弄得花里胡哨)，做很多宣传(请人转发推广)。这些工作有必要吗？可以，但是都要根据公司自身情况。曾经遇到一个官方微博，信息发布不定期，每周发一条；用户投诉不处理；内容乱七八糟，与企业无关。这样一条微博有什么用？不是有损企业形象吗？我们来看看去年柯凡微博的火爆，当时只有几千人，人数不多；甚至有的淘宝卖家不开户，直接找相关草根账号帮忙发商品推荐信息。你能说这不叫微博营销吗？只要合理有效地利用微博为自己的企业服务，都是微博营销。企业能不能开官方微博不是最重要的，重要的是学会利用微博进行营销。

误区四：微博营销等于社交营销。

我想有这种误解的人可能并不熟悉社交媒体营销的概念。微博属于社交媒体，微博营销只是社交媒体营销的一种方式。基于社会化媒体的营销都可以称为社会化营销，比如网络社区、视频分享、维基百科、SNS、微博等。微博是目前国内最受关注的社交媒体。它聚合了很多其他社交媒体的属性，可以分享文字、图片、链接、视频，可以回复、评论、引用。因此，它是一款功能全面、符合现代人生活的社交产品，因此深受用户青睐。企业在这样一个大众化的平台上进行营销是明智的，但从点上来说，微博营销不应该算是社会化营销。我知道在一些企业中，直接把微博营销等同于社交营销，让自己的团队只做微博营销，是错误的、片面的。

我曾经讲过社交营销的10字法则。分发、连接、形成、引爆、监测，是指企业要在众多社交媒体平台中选择最合适的平台，全方位开展社交营销，而不是选择某一个点。毕竟我们的用户可能活跃在很多平台上。只有做好分发，才能最大程度的挖掘用户，取得良好的营销效果。企业布局社会化营销策略是不够的，但广撒网、重培训是合理的。

误区五：渴望找到快速增加粉丝的方法。

如何快速增加粉丝量，是每个微博营销公司都想知道答案的问题。有一个办法，那就是买粉丝。在我看来，粉丝的购买方式有两种。一种是找公关公司，一天有可能买10万或者100万粉丝。但是你想要那些僵尸粉丝吗？数字背后是虚拟用户，对企业的营销没有任何价值。你还想让他们留在这里吗？还有一种情况是找新浪微博买。找新浪买不是让它直接给你加粉，而是让它给你资源，把你的微博推给微博里的用户。

前不久，JD.COM商城微博被新浪推荐，粉丝一周涨了20多万。但是有几个企业能像JD.COM一样成为新浪的客人，而且客人也是用钱买来的。普通企业玩得起吗？所以要长期积累粉丝还是要花钱的，请那些还在想办法快速增加粉丝的企业认真考虑。微博中增加粉丝并不是最难的事情，核心是留住粉丝，把粉丝转化为用户。所以那些微博日常运营不扎实的企业，即使你短时间内增加了粉丝，恐怕也会慢慢流失，不要急于求成。一方面，企业要熟悉用户和平台；另一方面，他们要探索运营方式，积累人气，然后逐步推广企业和品牌。

有人会问，明年还玩微博吗？我知道问这个问题的人都在担心明年微博何去何从，为什么微博的营销会这么火很久。但我想说，微博是社交媒体的缩影，微博已经进化成了社交媒体的基因。也许明年会有新产品取代它，但微博的本质属性一定还在。所以企业现在进行微博营销，其实是适应未来社会化营销的一种趋势。既然要抓鱼，迟早要下水。与其在沙滩上看，还不如跳进水里试试。即使暂时不抓鱼，也能获得钓鱼经验，知道水有深有浅。

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