淘宝天猫直播卖货技巧都有什么？-我要创富网

淘宝天猫直播卖货技巧都有什么？

如今电商竞争越来越激烈，直播运营的作用也越来越重要。商家也非常重视这种宣传和运营方式。但是，为什么自己卖货的直播没有效果？可能你根本不懂直播。让我们和边肖一起学习吧。

直播卖货有什么好处？

第一，线上直播过程可以大大提高销售效率，降低销售成本。

第二：对高价值高技能的网络名人的要求远低于其他类别。

第三，可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化。

第四，降低推广成本。与传统推广相比，成本极低。直播回放会长期影响观众，巩固效果。

第五，增强信任，直播制作技术，判断好坏，直播购买场景，直播服务打消顾虑。

第六：直播可以和店铺运营相结合，打造爆款产品，提高店铺权重。

第七：直播粉丝有很大的忠实传播力，让你的店铺和品牌知名度更高。

第八：直播的时候可以量一下钱。

有哪些直播技巧？

一、产品与店铺类目相关

一开始选的产品价格一定要低，而且是直播间的正规产品。比如你的店做珠宝。你首选的产品一定是和珠宝有关的，可以是耳环、项链等。最好是利用货源优势，找一个性价比高，客单价低的产品。这涉及到你直播未来的发展趋势。

二、产品款式必须好

看淘宝直播的绝大多数是女性，至少在85%以上。他们买东西基本都是不理智的。主播带动情绪高涨，他们就会达成交易，然后就是风格。视觉消费者对款式的要求也很高。不要以为你的价格够便宜，就会有人买，不一定。所以你的客厅产品不仅要性价比高，还要足够好看！

三、做好组合营销

所谓组合营销，是指与直播相匹配的其他内容性质，如微淘、短视频等。双管齐下，联合出击，不放过任何死角。在微淘中，也可以适当做一些小活动，持续种草。奇怪但有福利内容制作，配合直播传播相应内容，共同完成店铺的营销任务。很多粉丝都是通过微淘产生的，所以使用这种组合营销的方式，对于提升店铺流量也是非常有利的。

四、发布直播预告

提前做好直播预报，为活动预热，直播开始时，可以相应获得外部流量。但是一定要注意描述清楚直播的主题和内容。标题要求12字以内(手机发布16字)，“内容突出权利(利益)”不能少。

五、获得老粉丝

主播的个人魅力和内容可以引导粉丝在直播过程中发表观点评论，猜测价格，聊公共话题等等。

也可以利益诱惑，多重优惠券，打折券等等。对于折扣这个词，折扣更能吸引买家，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。停留时间方面，可以限时做送礼活动或者买杀，定时开抢。

六、注重内容营销，不可急功近利

直播过程中，不仅要讲解产品，还要多和粉丝互动，聊一些消费者感兴趣的话题，时刻关注客户的互动信息，带动客户的兴趣点，自然切换到产品功能和细节介绍，增加客户接受度，在直播中停留时间长，转化成交易的概率大。

淘宝直播运营无非就是两点，一是流量，二是如何运营流量。只有做好这两点，淘宝直播的红利期才能成功逆流而上，抢占先机。

以上是边肖带给你的相关内容，文章将在这里为你介绍。

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