卖水果销售渠道如何布局？

营销渠道是水果销售的核心问题。人生决定渠道，那么2020年水果销售渠道分布如何？这引起了我们的深思！

以水果批发市场为主要流通渠道。

自20世纪80年代以来，水果批发市场已成为我国水果流通的主要渠道。大力发展水果批发市场，对搞活水果流通、增加农民收入、满足城镇居民水果消费需求具有积极作用。

水果批发市场有积极作用，但也有很多问题！

因为水果批发市场的交易对象都是现成的产品，商品的生产具有指导意义，甚至可能导致一些负面效应。在无条件的科学分析中，连水果批发市场现货价格的重要原因都是“难买”“难卖”周期性重复。

但是有了新的渠道，比如鲜马，超级种，水果销售渠道，一大堆盒子出现了！马超市盒子实体，并承担仓储功能网上下单，这就是传说中的“前沿阵地”。

建立贴近消费者的仓库，减少长途物流带来的生鲜品质损失，将超市和前置仓库结合起来，超市变成体验店，但最终线上订单会超过线下订单。线下体验后，可以在网上点餐，但只需要半个小时，和外卖一样方便。

这增加了水果渠道的销量！对于水果流通来说，水果批发市场只是水果流通的一个渠道。中国的水果量巨大，所以渠道也很重要。营销渠道是水果营销的核心问题！

我们能做些什么来改变现状？

1.改善渠道势在必行。

我国水果批发市场应积极探索，采取有效措施，改变服务功能单一的局面。

2.多元化营销渠道发展

现在是互联网时代。网络营销可以有效地在农民和消费者之间传递信息，同时可以提高农产品的流通效率，使农民和消费者获得实实在在的利益，发布农产品信息，实现网上交易。

3.超市：企业的营销之路

农产品目前，我国主要的农产品贸易是通过农贸市场进行销售，但是随着现代农业的发展，农贸市场被取缔是一种必然趋势。超市相比农贸市场，人流量和需求量更大，利润率更高。

同时可以集中优势资源，成立农产品销售企业，对农产品进行采购、筛选、清洗、包装，统一产品名称对外销售，形成品牌效益。

4.把销售和娱乐结合起来

近年来，为了缓解工作和生活压力带来的快节奏生活，越来越多的人开始选择果园观光。这种新的旅游模式既能让消费者享受田园乐趣，又能增加农民收入。同时可以缩短农产品中间流通环节，降低运输和营销成本，提高农民纯收入。

批发市场在不断完善硬件设施的基础上，还应加强市场信息化建设，建立高度整合的水果批发市场信息网络，设置专门机构，配备专职人员，广泛收集、准确发布水果信息，有效解决信息不对称导致的水果流通成本高、效率低的问题。

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