交易主张=解释为什么核心产品的独特卖点是超级礼物零风险承诺/负风险承诺稀缺性和紧迫性。价格明细提醒你没看错。在电子商务行业，这些细节构成了一个不可抗拒的交易主张。
首先，说明原因
为什么要解释为什么？原因很简单。人不管做什么都喜欢给自己找借口，客户也是。
无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的活动，都要给出合理的解释，至少看起来是合理的。
比如我们卖一辆二手车和一辆保时捷，2万美元，听起来像是假的，因为太便宜了，让人不敢相信，所以很难成交。这个时候，我们可以做一个简单的解释。
为什么这车只卖2万美元？原因是这车是从国外买的，方向盘在右边。如果你不介意，你可以花20，000美元把它带回家。
利用巧妙的解释，让你有贵的道理，便宜的解释，快速解决客户的疑惑。
二、核心产品
不管你卖的是实体产品还是虚拟服务，都要用文字或者图片把产品的核心价值传达给对方。我们产品的定价取决于所创造的价值和对他人的贡献。显然，任何交易提案都必须有核心产品和服务。做电商最忌讳的就是把产品和服务放在一边，什么都不说，让客户自己思考。
第三，独特的卖点
独特是对手没有的，甚至更好是别人不敢也不想有的。
那么如何打造产品的独特卖点呢？具体来说，有以下三点：
1)产品和服务的卖点独特。
很简单。在定位上，我们主张不做第一，只做唯一。卖点足够独特，让用户更容易注意和聚焦。
2)卖点必须与客户想要的结果紧密相关。
这句话很重要，因为现在的社会信息很嘈杂，导致电商往往无法解读用户的本质需求，被表象需求蒙蔽了双眼。如果围绕产品设定卖点，与用户心中想要的结果无关，就不会产生最终的转化。
因为每个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有消除，他购买产品是为了得到一个最终的梦想结果。如果你产品的卖点不能帮他达到这个结果，那你再怎么吹产品也是徒劳的。
3)简单明了地表达独特卖点。
如果你的卖点连简单的声音都表达不清楚，那么这就不是独特的卖点。独特的卖点一定要一针见血。
第四，超级礼物
超级赠品，最大的目的是增强客户的购买欲，加快交易速度。想要让超级礼物的威力最大化，就必须配合“零风险承诺”。
这样，即使客户购买后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然可以保留你的超级礼物。
只要他行动了，就算最后退货了，他还是会有所得的，不会空手而归。
设计超级礼物有什么特殊要求吗？简单来说，会有四个要求：
1)礼品必须是有价值的产品。
如果你送的东西不重要，那么客户肯定很难行动。虽然送了，但一定是有价值的东西，否则就是不送了。
2)赠品必须与销售的核心产品相关。
比如你卖情趣内衣，你给对方送一盒牙膏，这显然没有什么作用，因为这跟人群的核心需求没有关系，但是如果你送的是杜蕾斯，而且是珍藏版，估计用户的动作很有可能。
3)礼物是免费的，但你也需要建立价值。
是的，最终礼物还是要免费送给客户，但也要塑造它的价值，明码标价，不要让客户猜它值多少钱。不塑造，对客户来说就一文不值。
4)最后，你要考虑礼物的成本。
综合来看，赠品要有价值，与主产品相关，同时成本要低一些，比如一套实用课程或者入门技能，价值888元，因为知识的价值是可以放大的，最后要和零风险承诺一起使用。
动词（verb的缩写）零风险承诺/负风险承诺
卖产品的时候，只有两个障碍。第一个是信任，第二个是风险。即使用户已经信任了你，仍然无法做到零担心、零顾虑。
所以，电商需要一个强有力的承诺：如果购买的产品使用后未能达到保证的效果，将退还支付的每一分钱。
零风险承诺就是只要客户不喜欢，不管什么原因都会把钱退给他。那么什么是负风险承诺呢？负风险承诺就是当客户不喜欢的时候，我们花更多的钱买回来。
作为卖家，你肯定会担心，如果用户真的退货了怎么办？
如果你的产品是个柠檬，你自己也不可能100%自信。不要用这种方法。但只要你的产品是良心货，用零风险承诺并不会提高售后退货率。
六、稀缺性和紧迫感
这是人们快速决策、快速行动的必要条件。你应该在你的提议中包括这两个元素，但是记住：设计稀缺性和紧迫性必须是可信的。
如果你的主产品无法实现稀缺性和紧迫性，你可以通过赠品来制造稀缺性和紧迫性。比如你可以说：买一本电子书，可以获得两个小时的直播课程。考虑到直播流畅度，在线人数不能超过500人，请立即订购。
这样可信度就能大大提高，因为人自身的认知中就有这样的因素。
七。价格详情
在买东西之前，许多顾客会问他们是否能得到更便宜的价格。我的建议是：在你塑造一个产品或服务的价值之前，不要随意谈价格。
因为如果你给了折扣，对方可能会觉得这个产品很便宜，所以不管价格是高是低，你都要向客户说明原因。
那价格怎么谈？
先塑造这个产品或服务的价值，用户能给生活带来什么改变，会给身份带来什么改变，会得到什么具体的结果。
在谈价格的时候，要说明这个产品或者服务的市场价格以及能带来多少价值，标出价值，然后明码标价超级赠品，最后说价格，这样客户接受的时候会觉得更合理。
八、特别提醒
德国营销心理学家齐格弗里德沃克(Siegfried Walker)在其长达25年的研究中写道，90%的收件人会先阅读“特别提醒”。
也就是说，人们会条件反射地关注“特别提醒”，并对其感兴趣。所以，无论是在销售端，还是在宝贝详情页，还是在百度竞价页面，电商页面中特别提醒的书写都是非常重要的。
“特别提醒”怎么写，需要注意哪些点？
“特别提醒”要重申行动的主张，也要强调主要产品的最大收益，以及你零风险承诺的稀缺性和紧迫性。
“特别提醒”要简短有力，不要浪费时间。
“特别提醒”应该以感谢结尾。
“特别提醒”不应该只是闹钟之类的机械提醒。不要把开头的第一句话当成“特别提醒”。
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