拼多多投入产出比怎么算？如何提高投入产出比？

无论商家在哪个电商平台上做生意，都需要关注数据。淘宝通过业务人员查看，拼多多可以通过投入产出比计算出店铺的经营状况。很多新手卖家不知道拼多多的投入产出比是怎么算的。今天我就简单介绍一下。

投入产出比是指促销交易额与促销消费金额的比值。Roi为生产比例，公式为：交易成本/成本100%，roi=点击量*转化率*客单价/(点击量*连点击消费)。假设一个商品的利润率是20%，那么你驱动盈亏的点就是利润/消费1，也就是商品的ROI必须5才能保证收支平衡。

如何提高投入产出比？

1.减少点击付费广告。关键词是直通车的开始，所以优化关键词非常重要，否则整个直通车都会崩溃。想提高账号权重，从选词、竞价到优化，每个阶段都要做足功课。先看一个月的数据，投产后加大提高报价的投入。如果可以把数据降下来，或者改变一段时间的匹配方式，如果后期数据还是不行，可以直接删除。这种反复调整自然会降低点击付费广告的ROI。

2.提高转化率。转化直接影响到我们流量价值的体现，可以通过详情页的产品卖点来提炼和体现。拼多多门店的三个DSR评分也很重要，尤其是产品/服务质量评分。如果这个分数太低，买家就知道产品质量不达标，肯定不会买，转化率肯定低。

3.商品销量影响拼多多的转化率。想要有高销量，就必须通过宣传、新品活动、朋友圈、直通车等方式进行推广，让商品销量快速增长。详情页的描述要始终围绕商品的卖点，这样才能更好的展现其优势；还必须有买家更加关注商品，才能集中他们的痛点，激发他们的购买欲望。参考优秀的同行详情页也是必不可少的，这样才能知己知彼，取长补短。

4.手机无线端的优化。详情页可以专门为手机做，一步一步优化。无线端转化数据的表现直接影响店铺的转化率和营业额。

5.提高客户的单价也是我们增产的一种方式，但是产品的价格是相对固定的。首先可以通过关联销售提升流量价值，包括匹配详情页等等。

投入产出比是你这车开得好不好的关键。想开好车，就必须优化这个指标。刚开始在拼多多开店的商家，如果投入产出比较差，建议不要先开。最好是优化自己的内功，付费推广。