拼多多动销是什么意思？有什么用？

近几年有卖家朋友入驻拼多多平台开店，有一部分是新手，之前没有电商运营经验。在分析拼多多门店后台数据的时候，想知道这个拼多多营销是什么意思？

店里的销售率有两个，一个是店铺销售率，一个是宝贝销售率。

我们来看看两种销售率的计算方法：

店铺销售率=售出宝贝数/店铺所有宝贝总数* 100%

宝贝销售率=售出宝贝销量/宝贝总库存* 100%

店铺的销售率越高，权重越高，不仅能得到更系统的展示，还能增加参与官方活动的机会；很明显，宝贝的销售率越高，搜索排名的权重就越高。

关键词销售率是影响自然搜索权重的一个非常重要的指标。另外，这里重要说一句，做好一个店铺，一定要做好店铺权重和单品权重，这样自然搜索权重才会高，才会有好的搜索排名。

除了销售率，影响店铺权重的还有以下因素：店铺等级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、销售率、金牌卖家、信用卡支付等等。影响单品权重的主要因素有：销量、人气、收藏购买、转化率、点击率等等。

如何提高拼多多的销售率，增加其权重？

1.重新优化下架的滞销产品：

滞销产品是卖不出去的产品，还有一些销量较低的产品。我们需要把这部分产品下架，重新挖掘产品的痛点，或者改变已经组装好的件数，可以从1000万变到10万，重新优化。

主要考察内容是产品的标题是否优化合理。产品主图和详情页是否经过优化。主图有无违规，主图有无“”等。如果条件允许，可以给产品拍新照片。细节页面要精心设计，突出产品的优势。

2、老客户活动，快速提高销售率。

老客户活动可以说是老生常谈了，但是这一招是百试不厌的，而且是最能最快最有效的提高销售率的。所以，边肖还是要拿出来和大家聊聊老客户的话题。不知道如何通知卖家老客户的活动。可以通过后台的短信功能，利用短信营销激活老客户，参与活动。

同时也要注意黄钻以上买家的购买力。我们可以根据购买者的层次制定不同形式的活动。同时，我们还可以在新客户购买后邮寄的包裹中添加活动宣传单，提高活动曝光率。

最后，我要告诉你一件事，就是新宝贝上架的时候，库存量不能太大，后期要根据实际销量增加库存量。销售率非常低的宝贝要及时下架或者删除，然后重新上传。