拼多多推广没效果怎么办？影响因素有哪些？

其实拼多多商家在推广自己店铺的时候，可能会出现没有效果的情况，但这也是卖家不愿意看到的一幕，有时候甚至会觉得很无奈。那么他们应该怎么做呢？

首先，筛选推广数据

想要了解自己的推广效果，大部分要通过推广数据来分析。可以分析同一类目下的所有商品数据，比如商品评价、关键词排名等。直接筛选删除销量较低的商品，然后根据成本计算剩余商品。哪个价格段最赚钱，你就可以长期保留哪个商品。毕竟没有优势的商品很快就会被同行竞争。

第二，直接更换商品

如果一个产品本身有同类型的爆款，无论怎么宣传都无法超越，效果也很一般，那么商家可以考虑直接更换产品，很可能是因为产品质量根本不如竞品。毕竟平台遵循的是优胜劣汰的原则。如果商家一味压低价格或者花钱促销，也会导致利润低，直接换货也能及时止损。

第三，优化商品内功

很多商家会说推广的ROI很低，点击和转化不达标。很可能是产品内功没练好，要从主图、详情页、评价等方面对产品进行优化。强化商品卖点，比如卖方便面，单纯的呈现商品外包装，肯定不如蒸成品有吸引力。如果产品仍未曝光，可以从关键词进行优化。总之，你需要用心去发现自己的不足，才能让产品成为爆款。

影响因素有哪些？

第一，价格调整

有些商家调整关键词价格后，第二天曝光率急剧下降，很可能是因为你一次调价太多。所以一定要记住，拼多多不要一次调价太多，而是少量多次。如果涨价过快，容易导致曝光度过度增加。如果其他方面跟不上，会影响ROI或者曝光下降过快，数据波动较大，影响权重和产品质量评分。在此，我建议商家每次调价幅度控制在5%-15%。

第二，类别变化

一旦你的商品品类发生变化，对商品的权重、质量评分、曝光度都会产生很大的影响，严重影响推广效果。所以在开店前一定要慎重选择和确定品类，如果弄错了一定要尽快更改，以免影响推广效果。

第三，暂停推广计划

相信大部分商家都应该知道，拼多多的促销方案不建议起止，对促销效果影响很大。这主要是因为暂停推广会导致曝光量骤降，波动较大，不利于数据积累，无论是因为欠费还是商家主动暂停，尤其不会持续很长时间。

第四，商品投资回报率

很多商家反映推广的ROI很低，点击和转化都不理想。这主要是因为产品的内功不好。在这种情况下，我们必须立即停止这种产品的推广，改用更好的产品。如果点击还不错，转化差，就要优化价格、评价、详情页，继续推广。如果没有暴露，应该是关键词不准确，需要找新词。

动词（verb的缩写）展示率

展示率与商品的出价、销量、评级有关。如果竞价的话，可以分为两类：分类竞价和关键词竞价。建议品类竞价要高一些，关键词竞价可以同价，因为品多多的关键词转化比较低，销量是品多多很重要的一个东西。在同品类竞价的情况下，销量越多，排名越高，评级相同。评分越高，排名越高，所以我建议。

第六，竞品

竞品也会对拼多多的推广效果产生影响，所以做好竞品分析是商家的必修课之一。如果在拼多多已经有相同的型号，并且销量和价格都优于