拼多多商家如何选品(选品技巧及方法)

品多多平台的流量红利非常大，但是这些流量还是需要商家自己去争取，而最重要的一步就是选钱，这是在品多多上获取流量，打造爆款的关键环节。笔者认为，拼多多在选择基金时必须把握两个关键原则：找到大众化产品的属性，打造差异化产品。

那么拼多多商家应该如何选择产品呢？接下来分享一下产品选择的技巧和方法！

1.寻找互联网时代流行产品的属性，流行就等于流量，所以经营一家好的店铺需要商家有很强的洞察力，能够跟上市场的流行。如何做到这一点，有经验的老手可以根据自己行业的热点事件来预测市场变化，而新手商家可以利用数据分析工具来发现热门属性。比如，商家可以打开拼多多的管理后台，进入“数据中心流量数据商品热搜词”界面，查看商品热搜词，这是系统根据搜索热度拟合的指数指标。搜索热度越高，搜索的人越多，相关商品越受欢迎。

2.打造差异化产品随着拼多多的商家越来越多，平台流量不断被分散。这时候商家如果没有差异化的产品，就会面临严重的同质化竞争，没有优势的产品很难吸引买家。在满足正规选择的所有要求后，该产品可视为优质产品。大卖家做到了这一点之后，通常很容易凭借自身的品牌、粉丝和推广来制造爆款。而中小卖家不仅要依靠常规的选款，还要在“求推广”这个环节上进行改进，打造个性化的卖点优势，吸引买家快速下单。比如图6-7，这款打底裤产品除了增加了天鹅绒和加厚的基本保暖功能外，还增加了“魔法裤”的亮点功能，以满足不同身材用户的需求。

如果商家打算吸引更多的细分人群，产品特色很重要，产品差异化是吸引细分消费者的卖点。商家可以先分析同类产品，总结这些产品的特点，然后在自己的产品上打造差异化的特色和功能；商家也可以观察自己评价中涉及的优缺点，然后弥补自己产品中的不足。