拼多多直通车推广怎么做？

对于新手来说，拼多多直通车的推广为了增加店铺的销量，还是不停的砸钱进去。如果他们想要流量，会一直开着但是效果不明显。有什么技巧可以让直通车更好的发挥作用？

一、开车如何设置关键词

1、借助系统推荐词

当你想开车的时候，系统会推荐一些关键词供你选择。其中，选择与产品强相关的词，尤其是带星号的词。

2、借助外界工具寻找

我们可以参考淘宝、天猫平台上的热门搜索词，也可以使用业务人员搜索相关词。建议选择一周的数据进行查看，其中勾选红框中的相关搜索词、相关词、相关修饰语进行过滤，然后选择与产品属性匹配的数据。

3、平台热词

通常情况下，平台推广人员会不定期的往群里发热词，在下拉框里搜索关键词。描述，必须在下拉框中搜索与自己宝贝匹配的词，以便选择与自己宝贝属性相关的记录。

二、直通车点击率优化

1、点击率忽高忽低

有时候拼多多驱动点击率高/低。原因是什么？每个人的点击率都不一样，因为每个驱动方案的权重、产品内部功能、驱动目的都不一样，所以点击率也会不一样。你可以根据计划的点击率来平衡行业。当然点击率越高越好，主要看转化率。

2、关键词曝光高点击率低

有些商家会遇到关键词曝光率高，点击率低的情况。那么如何优化呢？点击率太低意味着主图不足以吸引买家的注意力。另一个原因是累计销量可能低于同类销量。这两个因素非常直观的展示给买家。要换主图，优化标题！

三、直通车展现问题

开车后，关键词显示位置在品类页面中商品点击价格的1 6N位置，那里有千人千面。关键词显示位置在搜索场景页面，也是1 6N的位置，没有千人千面。对于关键词和场景位置，可以搜索自己的产品。

拼多多直通车推广技巧是什么？

技巧一：养计划权重

每个人的直通车投标方式不同，但思路基本相同。前期主要关注计划的权重和点击率。这种技术更适合大类别。每个直通车账户都有一个计划权重，每个计划权重都不一样。第一，商家需要创建方案，添加与产品匹配度高的关键词，词汇要求要有一定的展现量，但不能太多。质量分要达到八分以上，最后把所有排名拉到前三。接下来的两三天，商家需要密切观察数据，看点击率做筛选，保留点击率高的关键词，慢慢提升方案的权重。在质量分满的情况下，点击率相对稳定的情况下，添加精准高流量的词更有利！

技巧二：学会卡位

这个技能适合出价较高的人。这种方法优化的时间也是最长的，但是可以通过调整排名，使质量权重稳定，获得最有效的点击率。首先找到适合推广产品的关键词，先卡在第一位密切观察数据，但这个前提是点击率一定要高！排名卡在4-6的时候，这个位置的呈现和点击率肯定不如卡在第一或者前三的时候。这个时候就应该把价格降下来，然后再看点击率有没有提高。如果点击率已经提高了，就让它自动升到前三，点击率提高了质量反馈的权重也会受到影响，所以竞价不变排名自然会提高。

技巧三：主图图片要有创意

有时候一张好的图片会很快抓住消费者的眼球，第一时间获得点击。要想促使顾客下单，首先要学会把顾客吸引到自己的店铺，这个我们以后再说。点击率和我们的主图息息相关。图片越有创意，点击率就会越高。点击的人越多，我们的质量分数越高，我们的排名也就越高。主图设计时要注意尽量简洁，标题要不落俗套，前面要写所售产品的名称和优点，还要设置一些能迅速引起注意的文字，比如某明星的同款，或者2021年最新款等。

直通车作为一种引流工具，要根据直通车的原理学会熟练驾驶，而不是凭感觉盲目驾驶。直通车开通后销量不会马上飙升。凡事都需要坚持。有时候几天之内效果不一定好，但是过一段时间还是会有很大的提升，对店铺的自然流量和权重有很大的帮助！