如今，在拼多多，开车已经成为一种流行趋势。不开车，很难和同行竞争流量。
但是直通车的烧钱能力让人又爱又恨。有什么办法可以在不降低直通车效果的情况下，降低直通车的成本？
当然有办法降低直通车的ppc。ppc越低，产量越高，亏损越小或者利润越多。相信大家都知道这一点，那么如何才能降低ppc呢？
我们来看看直通车ppc的扣费公式：ppc=下次出价*下次质量分/你的质量分是0.01元。
从公式中我们可以看出，当我们无法控制分子(下一次出价*下一次质量得分)时，我们的分母越大，值就越小。所以这就需要我们提高质量分数。质量分数越高，权重越高，ppc越低。
所以对于我们的企业来说，开车后的第一步就是提升车重。
直通车的权重就是质量分。只要我们把产品放在合适的类目，做好关联度，一般会得到7分以上，然后通过做好点击率来提升权重。
一、影响点击率的因素
说到点击率，很多商家都会想到主图。开车后发现点击率很低，然后就不停的换地图，换地图。测试了半个多月，他们也没有找到合适的主图。
然后一直在担心怎么拍出合适的主图。其实这种情况不一定是主图的问题。虽然主图是影响点击率的主要因素，但是主图不是全部，流量的精准性也会影响我们的点击率。
流量精准是人们经常忽略的一个因素，影响点击率。其实道理很简单。试想一下，如果你的产品推送的人群没有购买你产品的需求，那么即使你的主图很优秀，用户没有需求，自然也不会点击你的产品。
这通常有三个原因：
选词：选词一直是直通车的核心点。如果连最基本的单词都没选对，后续的数据肯定不好。比如我们的产品是一件毛衣，然后我们选择的关键词是“女性2020新款羊绒大衣”。如果关键词不匹配，自然就没有精准的流量展示。
人群：直通车可以定制人群推广。如果我们设定的人群不准确，那么我们直通车推送的用户自然也不准确，影响点击率也不意外。
匹配方式：如果直通车或者货物的权重过低，而我们采用大范围的匹配方式，会导致垃圾展示，没有高质量的流量。这种情况下，我们可以调整到精准匹配，然后观察点击率的变化。
二、如何提高点击率？
为了提高点击率，要做好两个方面的工作：主图和流量的精准性。今天主要从优化流量的精准性方面来说明如何提高点击率。
我们刚刚提到了影响流量准确性的因素。要达到流量的精准，只需要从刚才提到的几点进行优化。
选词：我们可以从搜索下拉框、竞争关键词或者直接从直通车推荐的词中选词。注意这个词的关联性，满分，热度足够。
如果不知道怎么看从搜索下拉框中选取的词或者从竞品中选取的关键词的相关性，可以直接在拼多多中搜索。如果这个词搜索到的产品都是我们的同类产品，那么这个词就是我们的精准关键词。
至于搜索热度，可以在商家后台查询。
人群：人群一定要准，一定要有分寸！因为如果不测试，你永远不知道哪个人群是你的精准人群。
但是在测试的时候，我们可以根据店内现有的访客有一定的侧重。比如下图，店铺的主要访客是18岁以下的女性用户，我们在优化人群套餐的时候可以围绕这个方向来打造。
搭配方法：举重时最好选择精准的搭配。虽然精准匹配的代价比粗放匹配要高，但是我们前期的目的是以提升权重为主，只有精准匹配才能最大程度的保证进来流量的准确性，提升权重。
权重提高了才能开始拖价格，ppc就下来了，不要因为一时的高ppc而广泛选择。
做好以上几点，才能保证我们产品展示的流量的准确性。如果这个时候点击率还是很低，那就考虑主图的问题了。只有逻辑判断产品点击率低的原因，然后有针对性的优化，才能做好点击率，提高直通车权重。
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