拼多多儿童家具商品发布及销售提升指南

拼多多平台很多儿童家具商家都有自己的工厂，产品款式、质量、设计都不错，但不能申请黑标？

本文重点为母婴-母婴-童家具商家分享如何“快速做销，走黑标店”。有了黑标后，可以获得更多的流量和更高的转化率！还可以报名百亿补贴哦~

如果您是家具商，可以一键填写问卷升级黑标店：

https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=35050886735

2023年儿童家具产品发布及促销指南，重点支持婴童产品：

https://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=6058

1、黑标店的首要因素

黑标店对品牌销售额有一定的要求，所以想要申请黑标，报名百亿，你必须做的一个动作就是：快速提升品牌和店铺的月销售额！

与婴童用品行业的其他品类产品不同，儿童桌椅、儿童床、儿童房等产品属于比较大件的耐用品。用户购买决策环节长，购买用户价值高。操作要点是：

需要不断吸引新用户，获取新用户。吸引新顾客是店铺运营的重中之重！并且必须有工具可以快速帮助用户做出决策，以提高本来就很低的行业转化率。

2.快速扩充销售利器【新客即减】

该营销工具已被验证为婴童用品、奶粉辅食等提升店铺日销量的必备高增长运营工具。

大型儿童家具店使用这个工具，主要是针对拼多多APP站（个人中心独立入口）公域流量赋权，氛围浓，商品详情页转化率高！

商户后台操作流程：

拼多多商家后台—营销工具首页—新客即减直达链接：

https://mms.pinduoduo.com/tool/new

快速了解【新客户即时优惠】

1、定向是一种针对店内新顾客的营销手段。优惠只开放给没有到店下单的新顾客。

2. 产品粒度设置新客即减，新客户下单可享受产品当前价格基础上的即减。

3.新客即时优惠订单不计入历史最低价。

4、产品设置新客即时优惠，平均支付单数提升21%，GMV提升10%

5、新客即减商品公域流量加持：店铺详情新客即减标签、启动下单按钮新客优惠展示、订单页新客优惠展示、店铺页新客即减商品筛选项目.

建议设置15%以上强度的优惠券，也就是85折左右比较好；

当然，对于大件的儿童家具，可以设置更多的整数，或者用户喜欢的以“9”结尾的优惠券。

3.快速拓展销售工具【商品收藏、店铺关注】

A. 如何将无声的收藏流量转化为真实的订单？

(1) 核对产品集合数量。路径：数据中心-商品详情，查看商品集合

(2)选择采集量大的产品测试促销活动，然后利用短信营销设置优惠券，发送营销短信。

设置人群条件

跟进关注发送的短信数量、领取优惠券的数量和使用人数。调整小幅差异的优惠券数量，多试几次，找出消费者普遍愿意购买的价格和优惠券折扣偏好。

收藏有什么好处？

1.免费流量之一

收藏是免费流量的来源，收藏和回购流量就是你自己的免费私域流量。

2.显示通道权重

收藏夹会增加产品的重量，强化产品标签。产品保存后，会出现“收藏夹”标签。买家在浏览商品时会看到这个标签，大大增加点击商品的概率。

B、引导用户关注店铺，运营长期用户

引导方式：优惠券、装修图文、商品详情页注释引导关注店铺信息！短信营销引导关注门店

设置店铺关注券，操作路径：店铺营销-营销工具-优惠券，设置店铺关注券！

儿童家具、桌椅、大床产品是一个转化过程长、决策长的产品。更要注重培养用户和渗透用户的操作方法。堪称典型的“用户运营”思维的电商运营。

引导用户关注店铺，并在后续不断向用户推荐店铺商品。当用户下定决心以后购买时，可以第一时间在APP的推荐首页、关注过的店铺等处找到商品。

增加商店关注度的最佳方法是什么？

1、通知“关注店铺，第一时间了解新品更新”，引导关注。

告知买家“本店会经常推出新品，有新福利”，可以吸引对本店风格感兴趣的买家关注本店。最好具体告知用户有什么新福利，让买家第一时间关注。

引导注意力的文案建议应放在：

(1)客服自动回复消息：显示在第一条回复中，例如：您好！店铺有新福利，新品下单前10名用户享受30%优惠。

(2) 店铺热销商品详情页

(3)店铺首页展示

2、通知“关注店铺或收藏有额外优惠的商品”，引导关注。

告知买家关注店铺或收藏商品：参与店铺活动，享受额外优惠，享受更优质服务等。

例如：关注参与抽奖活动、关注赠送礼物、关注享受优先派送等。

引导注意力的文案建议显示在：

(1) 店铺首页；

(2) 店铺首页轮播图；

(3) 商品SKU；

(4)商品轮播图。

一键填写问卷，对接官方招商代理，告诉你如何升级黑标店

https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyI

四、快速做大销售之必用工具—【分期付款】

作为大件高单价商品，儿童家具最重要的能提升转化的工具就是【分期付款】。

商品设置路径: 商家后台->店铺营销->营销工具->分期免息

商家开通服务后，消费者即可使用花呗分期支付，如商家设置免息规则，分期手续费由商家承担，反之由消费者承担。

分期免息是拼多多平台提供，帮助提升高客单价商品支付转化率的营销工具，支持商品分期支付和免息分期支付的两种模式，目前涵盖的分期支付方式有两种：信用卡和花呗。

消费者进行分期支付后，平台会按照正常流程结算货款给商家(如果是免息分期，则会从货款中扣除息费)，后续由消费者每月定期向银行还款即可，商家无任何风险。

分期付款有什么好处：

1. 提转化：降低高客单价商品消费者购买门槛，提升购买意愿，从而提升支付转化率。

2. 促销量：提高高额商品的销量

3. 增加支付方式以及用户：配置分期付款，可以覆盖更多拥有提前消费习惯的用户。

4. 专用资源位&流量倾斜：在部分活动和促销中，配置分期免息的商品会获得专用流量位展示和更多流量倾斜

分期免息适用什么商品：

1，信用卡分期：目前信用卡分期支持500元≤商品价格≤50000元的非海淘、非虚拟、非二手的高客单价商品，商家不需要报名即可参加。

2，花呗分期：花呗分期支持支持500元≤商品价格≤9000元的非海淘、非虚拟、非二手的商品，商家可按店铺维度报名

划重点：设置了免息分期的商品平均支付转化率提升约17%

【支持开多品类多店铺】

Q：如果你是品牌方、或者经销商，但是目前还没有母婴玩具类目店铺，无法在婴童用品品类下发布商品，怎么办??

A：你可以选择新增开一个主营类目是【母婴玩具】的店铺，开店之后商品发布在婴童用品 相应类目下， 平台支持品牌在多品类经营开旗舰店、专卖店、专营店

【更精准人群】

Q：为什么一定要母婴开店，商品发布在 婴童用品?

A：在母婴开店能获取到 更精准的母婴人群，后台广告才可圈选母婴人群标签进行推广。

母婴人群是0-14岁的用户人群，历史在母婴购买过奶粉、纸尿裤、湿巾棉柔巾、婴童洗护、推车等的用户随着年龄增长，已到了购买儿童家具的年龄，精准发布在婴童用品下，可以更好的找到精准流量。

【店铺黑标、百亿补贴 等规则平台一致】

Q：儿童家具品类店铺是否会有黑标， 是否可以报名百亿补贴?

A：如果你是知名品牌，有全网影响力， 老店铺可以报名百亿。 那么在拼多多母婴-婴童用品下的店铺，也可以报名百亿

【开店之后快速做大销售】

Q：开设完成 母婴玩具—婴童用品类目下店铺后，如何做销售运营 ?

A：完善店铺基础运营，报名资源位：百亿、多多进宝、商业化推广，同时开通分期付款、新客立减、退货包运费等运营工具，提升店铺转化。

日销增速比较好的店铺，会第一时间有母婴小二对接哈，同时请填写问卷，让我们第一时间关注到您的店铺。

如果你的店铺不是母婴类目，商品无法发布在婴童用品下怎么办?

答案是: 可以直接新开新主营类目店铺。

在开店时候，主营类目必须选择：母婴玩具 ，平台支持品牌在【多品类开店】经营生意。

且在母婴开店能获取到 更精准的母婴人群，后台广告才可圈选母婴人群标签进行推广。

如果老店铺是黑标店铺，可以报名百亿补贴，新的母婴-婴童用品类目店铺也是可以报名百亿的。