拼多多非标品是什么意思？怎么运营？

在拼多多平台开店，其实分为标品和非标品，但是还是有很多人不知道拼多多的非标品是什么意思，也不知道应该怎么操作。我马上给你介绍。

非标产品是指不具有相同规格、属性、颜色和固定参数的产品，如服装、鞋类、特种产品等。这类产品款式繁多，没有统一的市场标准。

最常见的情况是买衣服时，买家浏览了几十家店铺，考虑了几天，可能还没有决定是否购买。由于非标产品大多不是刚需，款式繁多，买家对款式、颜色、品牌等没有明确的方向。款式、材料或颜色，导致比标准产品高得多的退货率。

如何操作？

1、找到消费者的需求

很多人认为拼多多平台主要靠价格竞争。其实对于非标产品，价格因素并没有那么大的影响。比如，同样一件衣服，一件是200，一件是150，但是买家更喜欢200的，大概率会买他更喜欢的那件。

因此，商家必须知道他们的消费者是谁，了解他们的需求。比如做婴儿衣服，受众是爸爸妈妈。给孩子买衣服的时候，他们可能更在意尺码、面料等，不太在意款式。

而卖家必须把控消费者的这些需求，无论是图片还是文案，都要围绕这些需求点进行开发，打消买家的顾虑，促进转化。

2、实现差异化

既然是非标产品，就一定要有差异化和差异化。但是，差异化不是要标新立异，而是要在同行的基础上体现自己的独特优势。

商家可以先了解同行的卖点，他们擅长什么，向他们学习，并加入自己产品的特点，表现出自己独特的优势。

差异化要着眼于竞争对手没有体现的特点，以及消费者自身的需求，使精细化的卖点更具竞争力。