拼多多怎么做？我觉得重点做好4个方面

拼多多该怎么做？我觉得重点做好4个方面：选品 sku优化 内功优化 引流，内功优化方面与淘宝无差，所以说了另外3点。

选品方面

我们选品都是按照淘宝套路的，拼多多并没有太大差别，只是对象换了。主要考虑以下10点：

1、市场需求量

2、市场趋势

3、竞品近期销量

4、竞品实力

5、竞品的操作手法（流量来源）

6、竞品利润分析

7、成本

8、仓储（体积、重量、保质期、运输）

9、供应商（进货量、供货周期、是否现货、款式定制等特殊要求的配合）

10、自己是否能做出门槛（拼多多前期可以先不考虑）

这10点做好，基本就靠谱了！

SKU优化方面拼多多产品sku设计思路我个人总结是这样的：

1、筛选同行竞品（款式、价格、销量）

2、记录对方sku

3、记录我方sku（自己已有链接）

4、标记相同的sku

5、删除双方不太合适的sku（价格段、发价库存、违规包装）

6、增加自己有优势的sku或是组合（参考阿里系店铺及我们ERP数量近7天、30天销量）

7、排序（依次为：a、常用b、转化高c、引流 d、利润）

8、名称上要显得性价比高

9、优化（根据同行及自身销量情况优化：价格、重新组合、增加或是删除一些sku）

注：引流sku一定要比竞品低

引流方面

引流的话，前面先刷一点基础评价，然后可以做一些付费推广。比如直通车，比较适合小类目，客单价高的产品。而我们发饰类产品主要以多多进宝为主。多多进宝就非常适合客单价低，用户量大的产品，可以冲到活动。我们目前只做了多多进宝，活动刚开始计划报一波冲量，后面看到量上来了，就没去亏本做了。多多进宝可以同时多做几款，先佣金高一些，淘客吸进来，然后量起来，淘宝成交量多，佣金低一些他们也会推广的。比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10％，隔天再B降5-10％，稳定了再降C。最终让利润与量达到一个平衡点，就坐等赚钱了，当然可以直通车带带自然搜索更好。