拼多多社交拼团：玩转关系链营销（上篇）

凭借价格低廉、拼单减价两个特点，拼多多一上线就吸引了无数用户，最大化刺激了消费需求。比如，拼多多平台上非常受欢迎、销售量也超过10万件的植护牌纸巾，6包110抽的纸巾，仅仅需要6.9元。在超市或者其他电商平台，同样的商品需要十几甚至二十多元。在拼多多上这种低价的商品有很多，即使是品牌商品，价格也低于其他电商平台。

消费者都有的一个心理是，去购物的时候，如果遇到商品促销即使这件商品并不在此次的购物清单中，也依然会将它买下。不管什么时候，低价总是能够刺激用户的消费欲望，戳到其痛点。

从一开始，拼多多走的就是低价拼团的路线，是一款柠檬商品的购物页面。在超市，柠檬都是论个卖的，四五块钱一个或者十块钱三个。而在拼多多上，购买一斤柠檬仅仅需要9.9元，这是单独购买的价格。如果你参加拼团，价格还会更加优惠，只需要7.6元。用户并不需要担心无人参团的问题，拼多多的庞大流量可以保证用户随时可以参加别人的拼团，或者自己发起的拼团有别的用户拼多多以低价刺激消费，为平台吸引了大量的用户。有人曾这样评价拼多多的用户：他们想要的不是3499元的旗舰手机，也不是1500元的扫地机器人，更不是600元的天猫畅销款大衣。他们想要的是1500元的大屏、大电池容量、耐用的手机，是29元结实耐用的甩干拖布，是99元包邮的流行款大衣，最好还含点儿羊毛成分。这可以在有限的消费额度内，最大限度地提升他们的生活品质。

除了直接将低价放到消费者面前外，在拼多多平台上，其实还有很多与低价相关的因素。那么，拼多多在利用低价刺激消费时，遵循了哪些原则呢？下面我们来具体看一下。